第五十三章 二哥，高明啊！（1/2）

蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時間就找好了買家，這讓他對顏丙濤更加期待的同時，不禁想告訴陳志高增加訂單。

「蘇老闆，蘇老闆。」

就在蘇崢想事情想的出神時，眼前多了一隻晃動的手掌，回過神看到來人是合作商店老闆小鬍子，蘇崢笑著打招呼。

小鬍子神色不是很好，坐下之後面帶難色說道：「蘇老闆，現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……」

馬勝利跟著蘇崢來滬市已經幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的，聽到小鬍子的話，本能扭頭看向蘇崢，想聽他怎麼解釋。

小鬍子說的情況蘇崢知道，隨著競爭越來越激烈，價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策，之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老闆找上門。

多年的業務經驗讓他很清楚一個道理，主動降價不一定換來客戶的支持，甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。

「胡老闆，我的產品是價格最高的嗎？」蘇崢笑著問了一句。

小鬍子緩緩搖頭。

「那是賣不掉了？」

小鬍子乾笑一聲繼續搖頭。

兩個問題足以弄清楚小鬍子的心態，不是價格最高，也不是賣不掉，可見只是小鬍子自己有了想法。

他的心思不難猜測，無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他，給他報出了更低的價格，這讓他有了別樣的心思。

「胡老闆，賣咱們的產品，利潤比其他品牌如何？」

小鬍子仔細想了想，「有高有低吧。」

蘇增不置可否地點頭，忽然笑著問道：「比咱利潤高的品牌是售價低的嗎？」

小鬍子遲疑回道：「不完全是。」

兩人的問答在馬勝利聽來如同天書，他不知道蘇崢為什麼這麼問，又很好奇蘇崢到底怎麼解決這個問題。

「這就對了嘛！」

蘇崢放鬆笑了笑，「零售價格低並不一定代表著你們賺取的利潤高，我說句不好聽的，那些廠家不可能單獨給你一個人調價，既然是針對所有人的調價，是不是可以這麼理解，只要有一家店比既定銷售價賣的便宜，就會影響到你們的銷售？同樣的品牌，別人賣的比你便宜，你還怎麼賣？」

小鬍子若有所思不說話。

「說白了，進價降低之後售價也會隨之降低，因為總會有一部分人不守規矩，想要多賣一點貨，多賺一點錢，我沒說錯吧？」

不等小鬍子給出反應，蘇崢繼續說道：「一顆老鼠屎壞了一鍋粥就是這個道理，一旦有人這樣做，最終結果就是某個品牌會引起一部分商店老闆的牴觸情緒。要麼不再銷售這個品牌的產品，要麼就是迫不得已跟著降價，到最後利潤只會越來越低。」

「胡老闆，咱們辛辛苦苦出來都是為了賺錢，你覺得這樣一味的降價真是好事嗎？」蘇崢笑吟吟看著小鬍子。

小鬍子早就見識過蘇崢的口才，聽他這麼一講，根本找不出反駁的理由，只能無奈乾笑，「我說不過蘇老闆，但我就是覺得價格低一點會好賣一些。」

「真是這樣嗎？」

蘇崢似笑非笑地反問一句，「胡老闆，我也是做生意的，在我看來並不誰給的價格低，我就賣誰的貨，因為生意人最看重的是利潤。打個比方，我的產品你賣出去是一包七毛，一包能賺五分錢。別的品牌你六毛賣出去，只能賺到三分錢，那你願意賣誰的？」

「當然，按照你的邏輯，六毛錢肯定要比七毛錢好賣，只要賣得數量夠多，利潤不但不會降低，還會增加不少，對吧？」

小鬍子毫不遲疑地點頭。

「那你再想想我剛才說的那些話。」

小鬍子不說話了，許久之後長嘆一聲，一臉認真地盯著蘇崢，「蘇老闆說這麼多，是不打算調整價格嗎？」

「調，誰說不調了！」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。