第三百零六章 賺錢不積極腦子有問題（2/2）

「四樓食品小組營業額六千八，抹掉十二塊三毛七分。」

注意到同事們投來的怪異目光，四樓食品區域負責人語氣也變得幽怨起來，衝著蘇崢說道：「老闆，好多顧客都是在樓下買了東西之後，特意跑到四樓來湊零頭要優惠的，就這十二塊錢還是我們幾分錢幾分錢攢出來的。」

光明正大占便宜，少占一分錢便宜都算老百姓不會過日子。

蘇崢深知這個道理，要不然要不能搞出這樣一個抹零頭的促銷活動，給四樓食品區域負責人投去微笑，然後側頭看向負責記錄帳目的裴文博。

裴文博停下手中的筆，大聲說道：「總營業額115014元，抹除零頭3153.47元，應收111860.53元。」

看蘇崢點頭，齊國生立刻說道：「現在開始交帳！」

交帳花費了四十多分鐘，等裴文博確認無誤後，蘇崢拍了拍手示意眾人安靜下來。

「齊經理，之前百貨商場一天營業額大概有多少？」

這句話讓齊國生心頭一顫，這個時候拿百貨商場作對比，不用想都知道蘇崢對銷售額不滿意了。

「每天差不多有三千多塊錢吧，逢年過節時會高一些。」

蘇崢面無表情點頭，目光掃視眾人，「大家剛才都聽到了，今天總共十一萬出頭的營業額，除去電器營業額，整個商場總共也就賣出去不到兩萬塊錢。」

說著，看向於秀蘭：「蘭姐，電器商場沒搬過來之前，咱們正常的單日營業額是多少？」

於秀蘭想都沒想，脫口回道：「差不多維持在四萬到五萬之間。」

「不用抹零每天都能賣四五萬，今天零頭就抹掉了三千多塊錢，營業額才這樣。」蘇崢陰沉著臉，「問題很大！」

齊國生和李向陽悄悄對視，已經九點多鐘了，按理說早該下班了，員工們忙活一天，這個時候要是再批評，怕是會引發工人的不滿情緒啊！

「我今天在商場待了一整天，一到四樓來來回回走了不下十遍，每一個小組的銷售狀態我都看在眼中。」

「我知道你們沒有懈怠工作，非但沒有消極懈怠，有些同志反而很積極賣力。」

「所以，問題不是出在你們身上，而是出在我和齊經理身上。」

齊國生神色一頓，咋就跟我扯上關係了？

蘇崢神色一松，換上笑容看向四樓食品區域的負責人：「豬肉買完了嗎？」

「賣完了。」食品負責人不知道蘇崢想要幹啥，只能老實回答。

蘇崢轉頭看向方海軍，「明天多準備一些豬肉，每個員工發一斤，算是對今天耽誤大家下班回家的補償。」

沉悶的氣氛瞬間打破，員工們不約而同露出笑容。

「我希望大家到家之後抽出十分鐘回想一下今天的工作內容，想想自己的工作方式有沒有需要改進的地方。」

蘇崢笑著看向眾人，主動提醒道：「比如說，有些顧客明明有不錯的購買能力，對這部分顧客是不是要多多引導。再耽誤大家兩分鐘時間，咱們大傢伙兒一起來算個細帳。」

「十塊錢最大優惠額度是九分錢沒錯吧？按照這個基礎來算，是不是購買十次才能優惠九毛錢？但按照咱們現在的優惠活動來看，五十塊錢最大優惠就能達到九毛九。」

「五十塊錢能買什麼東西？一件衣服，一雙鞋子，加上米油醬醋很容易就能達到。」

「對咱們來講，這就是一句話的事兒，一個顧客如果沒有效果，那就主動告知十個。十個如果沒用，那就告知一百個，一百個中間總會遇到一個動心的吧？」

「有促銷活動在，咱們三天少說也得接待上萬人次的顧客吧？看似提升的不多，真若加在一起的話，是不是就能多買不少貨？大傢伙兒的工資是不是也能多拿一些！」

銷售員們若有所思。

「行了，趕緊下班回家吧。促銷活動就三天，咱們大家都辛苦一些，等促銷活動結束之後，保證讓大家每天準時準點下班。」

等售貨員離開，蘇崢又看向齊國生和李向陽，「這個點回家估計飯菜都涼了，咱們找個地方喝一杯，海軍和文博也一起去。」

來到商場不遠處的小飯館，點好飯菜之後蘇崢看向齊國生，「售貨員的意識還停留在以前被動等待顧客買貨的階段，這一點必須扭轉過來。」

蘇崢最後那番話說出來的時候，齊國生就意識到蘇崢所謂的問題很大是指什麼了。

「確實，有些人是沒有主動意識，有些人是拉不下臉跟客人推銷。以後我會加強這方面的管理，讓她們儘快適應新的工作方式。」

李向陽把啤酒打開，每人跟前放了一瓶，笑著插話道：「這個月的工資還是從局裡走帳，她們根本意識不到多賣貨多拿工資的重要性。等著看吧，下個月肯定會有變化的，光是電器銷售營業額就能狠狠刺激她們。」

「說到電器，有個問題必須得重視一下。」

齊國生嚴肅開口，看著蘇崢繼續說道：「電器價格本就比較貴，銷售額很容易衝上去，業績提成是不是得卡一下子？」

發現蘇崢又那麼一瞬間的皺眉，齊國生趕緊解釋道：「我不是害怕工人多拿工資，而是擔心其他班組的員工鬧情緒。畢竟，不患寡而患不均這種心態太常見了。」

電器售貨員都是電器商場的老員工，說句不好聽的，這算是蘇崢的嫡系。如果不能控制電器售貨員的工資，很容易讓其他售貨員產生不公平的情緒。

「電器銷售是有優勢，但其他產品一樣具備電器比不了的優勢。比如說，顧客群體數量。」

蘇崢給自己倒了一杯啤酒，示意其他人舉杯，涼啤酒驅散心中的燥熱，「現在只是剛開始，等以後步入正軌，其他商品的銷售量肯定會提升上來的。單品價格雖然不如電器貴，卻可以依靠數量。」

「滬市的常駐人口越來越多，龐大的顧客基礎在這裡擺著，只要咱們用心做好服務，我相信一定能達到預期目標的。」

「你們仔細想想，除去一樓和二樓的商品，另外兩層商品哪一個不是快速消耗品？打個比方說，一台電視機能用十年，十年之內一個家庭在其他方面的消費總額肯定會比電視機多很多。」

「我覺得，相比起控制電器售貨員的工資，反倒不如拿電器銷售員的工資鞭策其他班組的售貨員。大不了以後多在其他產品方面搞促銷活動就行了，這樣還能持續吸引顧客來咱們商場購物消費。」

看齊國生不說話，蘇崢又是笑道：「當然，業績提成肯定要合理設定，三天促銷活動結束之後咱們好好核算一下利潤，然後在設定具體提成標準，正好不耽誤下個月實施執行。」

吃完飯，方海軍跟裴文博一起返回商場。

李向陽離開之後，蘇崢跟齊國生叮囑道：「有些事兒我只能簡單提醒，需要你配合著落實細節，明天白天我就不過去了，晚上下班時過去看結果。」