第三百零七章 接小工程練手（2/2）

進入八月份，促銷活動結束當天愛家商場營業額跌回十萬出頭，後續幾天一直在十萬左右上下浮動，只是電器銷售占比有所下降，其他商品占比穩步提升。

為此，齊國生很是發愁。

「這才是正常水準，零售比不得批發，每天能有十萬塊錢的銷售額就算不錯了。」

蘇崢安慰齊國生，「剛開始是因為有促銷，加上老百姓的好奇心驅使，促銷活動結束後，咱們這裡對老百姓的吸引力降低很多，就算需要購買商品，附近零售商店能滿足的，你覺得他們還會大老遠跑到咱們這裡來嗎？」

「所以說，當下要做的是想辦法提高自身優勢，想辦法把老百姓吸引到咱們這裡購物消費。那天晚上我不是說了嘛，可以多搞一些單品促銷活動。」

「比如說，雞蛋蔬菜之類的東西，咱們可以一分錢不賺，只要能把顧客吸引過來，其他東西一樣能賺錢。」

蘇崢的說法讓齊國生眼睛一亮，蔬菜雞蛋這類東西本就價值不高，相對來講利潤也不高，但對老百姓來講卻是生活必需品，稍稍有一點價格變動都能引發老百姓念叨議論。

「除此之外，衣服鞋子換季節時也能搞促銷，只要真的讓老百姓感覺到實惠，總能吸引他們過來的。」

「總而言之一句話，只要思想不滑坡，辦法總比苦難多。咱們擁有這麼多商品，哪怕是每天挑出一樣搞促銷，一個禮拜都能不重樣。」

蘇崢自信笑著，看齊國生領會自己的意思，又是說道：「你放心大膽地去做，只要不讓我賠錢，任何優惠活動我都支持，我只看最後的結果。」

……

金錢開路，暢通無阻！

這是後世流傳的說法，放在現在依舊有用，而且效果很好。

四個月，從田志國手中花掉的錢將近五萬，這還不算給他配備的大哥大。

用陳志高的話來講，他自己都沒有如此大手大腳過。每個月超過半數時間都在請客吃飯，偶爾還要來一次娛樂節目，這根本不是學習經驗！

當然，這些錢不可能白花。

掌握著工人資源且捨得花錢的田志國已然成了鵬城建築圈內小有名氣的豪爽人物，跟諸多建築公司的中層領導幹部稱兄道弟一點都不含糊。

用田志國的話講，已經有好幾個建築公司的項目負責人私底下跟他建議，讓公司承接一部分施工工程。

「二哥，我覺得沒什麼問題了。施工期間需要注意的事項差不多都搞明白了，有些上不了台面的小手段我也記在心裡了。」

田志國信心滿滿，「已經培養鍛鍊出不少熟練工人，隔三差五請吃飯發香菸的錢沒有白花。」

「我有信心，只要咱們自己單幹，這些熟練工人肯定能跟著咱們。」

蘇崢不懷疑田志國的自信，輕笑問道：「那你說說看，咱們是自己承建一個完整的項目合適，還是從國營建築公司承接一部分工程合適。」

「要說賺錢，肯定是自己買地皮開發最好。」

田志國脫口回答，緊接著說道：「不過，我覺得咱們還是穩紮穩打承接一些小工程比較好，不用投入太多資金，還能練手。」

田志國的回答讓蘇崢滿意，之所以選擇田志國做這份工作，就是看中田志國性格中的沉穩。

對不熟悉的行業，貪功冒進是最容易栽跟頭的。

蘇崢不奢求一口吃成胖子，只要能穩紮穩打一步步前進就行，房地產行業剛剛起步，甚至連正軌都沒有進入，有大把的時間用來夯實基礎。

「這方面你比我懂的多，你覺得承接什麼工程比較好？」

「只要是包工包料都行，其中又以鋼筋為貴。」田志國想都沒想直接回答，而後嘿嘿笑道：「二哥，陳總在這邊不是有關係嘛，只要他能幫忙解決施工材料的問題，咱們隨便接一種工程都能賺錢。」

「你明天去找大哥，讓他跟陳志高說明情況，具體怎麼做你們商量著來。」