第三百零二章 留下齊國生（1/2）

如果說『起死回生』是蘇崢的自信，那麼全國同行爭相學習就有點太自負了！

但齊國生沒有出言質疑蘇崢，只是淡淡笑著：「你不是要跟我說經營思路嗎？」

「那我就當你同意留下來工作了。」

見齊國生不反駁，就知道事情成了一大半。蘇崢嘿嘿笑著往前湊了湊，快速把自己對商場以後的發展規劃說了一遍。

齊國生驚訝看著蘇崢，「這跟百貨商場現在的經營方式有區別嗎？」

蘇崢點頭笑道：「乍一看區別確實不大，可若仔細看的話，不難發現其中的區別。」

跟領導闡述經營思路時，蘇崢詳細說明了自己對商場的規劃，以及跟同類商店相比的競爭優勢和商場後續有可能產生的影響力。

總結之後就是一句，結合實際吹噓未來！

剛才跟齊國生只是簡單說了規劃，看齊國生面露不解，蘇崢不得不主動提醒道：「首先是經營性質的改變，國營改私營，首當其衝要解決的就是服務態度問題，這一點我不說你也應該清楚。」

「其次就是以前我跟你提過的，產品更加齊全，給顧客更大的可挑選空間。不誇張地說，任何一種商品，咱們這裡都能做到整個滬市最齊全，高中低價格應有盡有。」

「不瞞你說，前幾天我剛跟一批電器廠家簽訂合作意向書，全都是質量有保證的廠家，價格卻各有不同。不止是電器，其他類別的產品同樣要走這樣的路子，我的預期是無論什麼樣的顧客，只要進來就不允許他空手離開。」

齊國生默然點頭，早些時候蘇崢確實給百貨商場提過這樣的建議，只是百貨商場採購產品有一定的局限性，根本做不到同時容納眾多廠家的產品一起出現在貨架上。

蘇崢接著說道，「產品齊全只是商場經營的基礎條件，客流量才是決定成敗與否的關鍵。為此，我還特意規劃了一個副食類產品專區。在副食專區，無論糧油蔬菜，還是肉蛋罐頭，應有盡有。」

「也就是說，只要來我們商場，你家裡需要的所有商品都能在這裡配齊。最重要的是，我這裡還會比外面零售商店便宜！」

看似不起眼的改變，相互疊加之後給人的感覺大有不同，齊國生只是在腦子裡想想改變後的商場模樣，就知道這樣做真有可能實現蘇崢預期的目標。

「條條框框……」

想想蘇崢剛才說過的話，齊國生沒來由的一陣憋屈，如果不是條條框框束縛手腳，百貨商場怎麼可能淪落到這種地步！

「承包細則你跟領導們談好了嗎？商場現有員工怎麼安排？庫存產品怎麼解決？還有債務問題……」

蘇崢莞爾笑道：「債務問題我不承擔，庫存產品我會按照採購價全盤接收。至於員工，我這不是來找你了嘛！」

齊國生笑著搖頭：「就我一個人能幹什麼？」

「經驗豐富的管理者不好找，普通售貨員滿大街都是。」蘇崢再次捧高齊國生，「你比我更了解這裡的員工，你幫我挑選一部分品質不錯且願意辭職的留下來，剩餘的該去哪去哪，這是領導答應我的。」

蘇崢的話讓齊國生心裡更加不舒服，自己經營時畫出那麼多條條框框，承包給個人反倒放寬了約束，這事找誰說理去？

同時他也明白，蘇崢拒絕一部分員工，就是要區分對待以此立威，讓留下來的這部分員工知道時代不同了，如果不用心工作，老闆隨時能夠辭退他們。

「工資福利怎麼說？」

「我名下其他生意的負責人工資是每個月兩百塊錢，節日有福利，年底有獎金，綜合算下來年收入不會低於四千塊錢。這是現在的工資標準，如果國營企業漲工資，咱們也會跟著上調，總之絕對要比在單位上班拿得多。」

齊國生心裡滿意蘇崢的說法，嘴上卻是笑道：「我是說員工工資，想讓他們辭職出來跟你干，總得讓他們知道能賺多少錢吧？」

說到員工工資，蘇崢輕笑一聲，伸出一巴掌：「所有售貨員，基本工資都是五十塊錢，樓層幹部再加二十。」

齊國生下意識皺眉，但他知道蘇崢既然說是基本工資，肯定還有後續安排。

「我的初步計劃是，按照樓層劃分員工班組。同一樓層內存在不同類別的產品，那就按照產品分組。每一組員工的業績提成跟班組內當月銷售額掛鉤，營業額越大，業績提成就越多，上不封頂！」

蘇崢把後世銷售人員的工資體系照搬過來，繼續對齊國生說道：「不同產品的價格和利潤不盡相同，我現在只能跟你說個大概，具體提成比例還需要詳細制定。」

「但我能保證，只要員工敬崗愛業認真工作，每個月的收入肯定不會低於一百塊錢，節日福利和年底獎金一樣都少不了。」

最低不低於一百塊錢，福利和獎金也都有，聽起來跟單位工資收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封頂四個字了。

齊國生不知道蘇崢所謂的上不封頂能達到多高，心中很沒底氣，這一套說辭能留下多少員工呢？

「你什麼時候正式接手商場？」

「三天後。」蘇崢脫口回答，「下午下班之前會有領導過來宣布，到時候我會過來。」

說著，蘇崢主動起身，「你現在就可以跟員工溝通了。」

送蘇崢出門，齊國生轉身來到採購負責人李向陽的辦公室。

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