第二百三十九章 挖到人了（2/2）

范定邦似乎早有想法，想都沒想直接說道：「國營運輸公司的主要業務對象是國營企業和機關單位，大多數時候都是有計劃性的出車，無論是業務量還是利潤空間都是有限的。」

「這也是國營運輸公司走下坡路的主要原因，因為大部分國企都在走下坡路。所以，我認為民營運輸公司的服務方向應該對準民營企業。」

陳志高不置可否地點頭，「有沒有具體想法？」

范定邦猶豫了一下，緩緩搖頭：「陳總，我今天剛來報導，公司情況還沒有了解清楚。沒有調查就沒有發言權，我不能信口開河。」

范定邦的態度讓陳志高暗暗滿意，想想蘇崢說的那些話，換上笑容看著范定邦：「范經理，你說的這個發展方向與公司另外一位股東的想法不謀而合。」

范定邦微微一怔，而後露出笑容，領導必須是高瞻遠矚的，這點道理他懂。

看他這幅表現，陳志高又是主動問道：「范經理，你想不想聽聽另外一位股東對公司經營的想法？」

范定邦臉上笑容一滯，心裡暗暗嘀咕，難道那位不出面的股東真有好的想法？如果是這樣的話，為什麼還要找自己過來？

是不方便？還是說有其他目的？

感覺到壓力，范定邦換上前所未有的認真，「洗耳恭聽。」

「另外一個股東說，民營企業必將是未來經濟發展的中堅力量，對口服務是運輸公司必須堅持的經營原則。」

陳志高一邊回憶一邊說道：「但對口不代表包攬。」

對口不代表包攬？

這句話讓范定邦似有所悟，卻又皺眉思索。

「不是所有民營企業都能良性發展，民營企業需要的運輸業務並非都能讓運輸公司利益最大化。」陳志高注意到范定邦的表情，心裡生出異樣念頭，蘇崢的想法能否說服范定邦呢？

「陳總，不是所有民營企業都能良性發展這句話我能理解，但後面這句話……」范定邦疑惑看著陳志高。

陳志高呵呵一笑，「范經理，老話說事有輕重緩急之分，運輸的基礎條件就是時間……」

陳志高的話還沒說完，范定邦就明白了其中意味，臉上浮現出恍然之色，隨後露出佩服表情：「陳總，有機會一定讓我見一見這位股東。」

范定邦的反應在陳志高意料之中，卻又在意料之外。

在陳志高看來，有本事的人都有自信，甚至是自負。一般情況下，很難被別人的想法說服。

蘇崢是有本事的人，范定邦也算是有本事的人，只是他沒想到范定邦這個專業人士能被蘇崢這個外行人的理論說服，而且是這麼輕易。

再想想蘇崢跟自己說這番話時，自己需要刨根問底才弄清楚其中意思，陳志高麵皮開始升溫，「范經理聽懂我的意思了？」

范定邦點頭：「計劃經濟持續了這麼多年，物資缺口不是一天兩天能夠添補的。我知道要貨的人比出貨的人更加著急，陳總的意思應該是針對民營企業的客戶群體做服務，利用他們著急要貨賣錢的心裡，把運輸利潤最大化。」

陳志高心情複雜，卻不得不點頭承認范定邦確實弄懂了蘇崢的意思。

不過，這還不夠！

「還有呢？」

還有？

范定邦愣了一下，仔細思考卻想不出更多，不得不虛心求問：「請陳總指教。」

陳志高心裡舒服不少，自己問了蘇崢兩次才弄清楚，范定邦問了一次，他也就比自己強一點點。

「民營企業的客戶群體確實是保障利潤最大化的優質對象，但民營企業才是運輸公司的服務主體……」

「我懂了！」

陳志高沒說完，范定邦就驚喜開口，「陳總的意思我明白了。」

你又懂了？

陳志高臉色變得有些不好看。

范定邦不知道想到了什麼，臉上浮現出莫名笑容，過了好一會兒，低聲笑著問道：「陳總，輕重緩急是不是可以人為操控一下？」

臥槽！

他真懂了！