第二百一十五章 成交量上漲（1/2）

「孫經理，你怎麼過來了？我這會兒有點忙……」

忙？沒有結果的忙碌有意義嗎？

孫志強忍著吐槽的衝動，低聲跟批發商說道：「鍾老闆，我們老闆想跟你交流一下，他在五樓等你。」

「啊？能不能等忙完？」姓鐘的批發商露出遲疑，明顯不想耽誤做生意。

「先讓嫂子看著，你抓緊時間上去吧，很快就能說好。」

「楚老闆，我們老闆在五樓等你……」

「金老闆……」

孫志強和董學文的效率很高，僅僅半個小時五樓辦公室就擠滿了批發商，原本以為只是喊了自己，心裡還在暗暗納悶自己跟蘇崢沒有交情，怎麼突然找上自己了？看到其他批發商也被喊上來，這才有人意識到不對勁。

「諸位，我知道你們都很忙，所以咱們長話短說，挑重點說。」

因為人多，蘇崢不得不提高嗓門大聲說話，保證讓更多人聽到自己的聲音。

「你們中間很多人都比我歲數大，比我做生意早，按理說我只是給你們提供了做生意的場地，根本沒資格過問你們的生意。但我現在就想問問你們，忙活了一上午有誰成交了？」

看產品問價格的人太多了，自家門前的客戶都應付不過來，誰有心思關注別家有沒有賣出去貨？

可每個人都很清楚，這一上午自己說得口乾舌燥，卻是一筆生意也沒有做成。本以為只有自己是這樣，聽蘇崢這麼一說，眾人的表情瞬間變得怪異起來。

「進來這些人難免有湊熱鬧的閒雜人員，但也不是沒有誠心過來進貨的個體戶。一個人沒有成交，可以說是雙方沒有談攏，這麼多人都沒有做成生意，不用想都知道出了問題，而且問題很嚴重。」

蘇崢面無表情掃視眾人，「孫經理跟我說一上午都沒有成交時，我就知道不對勁，我跟孫經理轉了一圈，看了你們其中一些人做生意的方法。不知道你們是還沒有適應聚集在一起做生意的環境，還是你們故意這樣做的。」

「十幾家鋪面，單是連衣裙一種產品就能報出七八種價格。全商場這麼多賣連衣裙的批發商，價格得有多亂？貨比三家是沒錯兒，可若是比十幾家，甚至幾十家呢？如果你們是顧客，面對這麼多不同價格，你們會如何選擇？」

有人眼神閃爍，有人沉默不言，有人則是皺眉看著蘇崢。

把他們喊上來，不是溝通交流，因為時間不允許。所以說話必須刺激他們的痛點，讓他們直接感受到錯在哪裡了。

「我跟大家說這些，並不是想挑你們的毛病，而是真心不想看著大家一腔熱情白白浪費。咱們都是做生意的，你們賺到錢才能長期在我這裡租賃，你們賺不到錢，誰還留在這裡讓我賺錢？」

蘇崢很直白地說出利害關係，「我不想教大家做生意，也沒資格教大家做生意。我只想給你們提個建議，同類產品的價格可以有差異，但這種差異必須控制在很小的範圍內，留給顧客的選項越少成交率才能提高，你們自己琢磨一下是不是這個道理！」

「時間有限，我就不耽誤大家做生意了。從五樓下去這段路程，你們應該能達成一些共識，扎堆做生意講究的就是同心協力墨守成規，想用低價拉攏顧客不是不可以，但我敢保證你生意做不長久。」

蘇崢說完直接閉嘴，眾多批發商相繼走出辦公室。

或許是寬敞的空間讓人不再感到沉悶壓抑，有人率先開口道：「同志們，反正一上午也沒有開張，不如試試蘇老闆的建議。」

「試試就試試，先說連衣裙吧。」

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