第一百八十八章 准丈人幫忙（2/2）

「我聽東升說過服裝廠發展情況挺好的，耐著心思好好做企業不見得沒有出路，怎麼突然想到建商場了呢？」楚青山的語氣很淡，根本聽不出真實態度。

蘇崢坦然回道：「從京城回來之後我仔細考慮過承包企業的事情，思來想去滬市這邊暫時只有百貨商場符合我的發展需要，可惜被百貨商場拒絕了。」

「後來我給陳志高打了一通電話，想問問粵省那邊有沒有合適的機會，結果陳志高跟我說他認識的好多人都在積極籌備入股企業，還說僧多粥少沒必要因為吃相難看得罪人。」

電話里傳來一聲輕嘆，過了幾秒鐘才傳出楚青山的聲音：「企業改革肯定不止一批試點，你完全可以安心發展自己的企業，等待下一次機會嘛。」

蘇崢悄悄瞥了秦慕煙一眼，「楚叔叔，我跟陳志高說的那些人比起來一點優勢都沒有，如果落後於人再想追趕就會變得更加困難。做生意就講究一個效率，明知道這趟車上不去了，我只能想辦法從別的方面下手儘量走得快一點。」

「你有把握？還是說腦子一熱？」

聽到這句話，蘇崢心裡稍稍輕鬆，輕聲笑道：「把握談不上，但絕對不是腦子一熱。楚叔叔，承包入股的企業還好說，那些新建的民營企業想要取得好的效益，必然要跟同類國企競爭。」

「原本屬於國企的銷售渠道肯定不夠這些人瓜分，再加上某些銷售渠道的落後，就得需要新的銷售渠道來補充替換。換個角度再來看，個體經營者數量一直都在快速增加，個體戶對產品的需求量和選擇性也會逐漸提高。」

「但有一個問題，那些剛開始經營的個體戶和準備幹個體經營的人，他們都沒有機會接觸更多的生產企業，會不會因為進貨產生困擾？」

秦慕煙一直保持沉默順著蘇崢的話思考，聽到這裡時眼睛一亮，按照這種說法，建商場還真是一個好的選擇。

「生產企業需要渠道銷售產品，個體經營戶需要渠道選擇進購產品，我給他們雙方提供一個開放性的平台，他們完全可以在我這裡尋找客戶對接買賣，既省心又省事，我覺得可行性還是很不錯的。」

楚青山不是牛建國，沒必要跟他扯假大空的東西，把自己的想法說完之後，蘇崢靜靜等待楚青山說話。

「你這個想法確實不錯。」

楚青山毫不吝嗇誇讚，「同時滿足雙方的需求，成功的機率會增加不少。」

沒等蘇崢高興起來，楚青山又是快速說道：「可有一點你沒有考慮到位，讓東升幫你問詢貸款的事情，如果鵬城那邊願意給你貸款，你拿著鵬城給你的錢去滬市投資，你覺得鵬城那邊會怎麼看待你？又讓東升如何自處？」

剛剛浮現出來的笑容瞬間僵住，蘇崢還真忽略了這一點，被楚青山這麼提醒，只覺得尷尬萬分。

看蘇崢表情不對，秦慕煙立刻起身走了過來，關切問道：「怎麼了？」

蘇崢不好意思跟秦慕煙說差點因為自己的疏忽讓楚東升身陷困境，電話那頭的楚青山聽到秦慕煙的聲音，輕嘆一聲繼續說道：「鵬城那邊你別想了，既然決定在滬市做事情，那就多想想滬市的資源。」

「叔叔，我跟招商局的人溝通時就提到過貸款的事情，可他們聽到貸款後態度有了明顯變化……」

電話再次陷入沉默，好一會兒後楚青山笑著說道，「距離過年沒剩幾天了，這個時候找銀行貸款也談不出個所以然。等過年回來我給你介紹一個我的學生，到時候你把想法細緻地跟他說一說。」

聽到這句話蘇崢瞬間露出笑容，楚青山能說出這種話，足以體現他對自己的關心。再有就是，他的學生肯定能幫自己解決問題，要不然他不會這樣說。

「謝謝叔叔。」

放下電話，蘇崢忍不住笑出了聲。

「我爸說什麼了你這麼高興？」秦慕煙好奇看著蘇崢。

蘇崢雙手扶著秦慕煙的肩膀，心情激動地湊過去親了一口，被秦慕煙嫌棄推開。「楚叔叔說等過年回去介紹他的學生給我認識。」

秦慕煙擦嘴的動作一滯，更明白父親這樣做的目的，跟著笑道：「那就好。」