第四百五十章 防著你（2/2）

「各種電器加在一起，差不多有兩萬一千多台吧！」

兩萬多台？

坐在董學武身邊的王金寶瞪大眼睛看著董學武，一副不敢置信的模樣。其他經銷商不比王金寶強到哪裡去，都是震驚看著董學武。

「董經理，你們現在開了多少商場啊？」

董學武看向問話的經銷商，「三家。」

「這兩萬多台是你們自己賣出去的，還是把下面批發商賣出去的全部算上？」

「我們自己賣的。」董學武如實回答，而後又補充道：「我們促銷活動搞完之後，下面的經銷商才開始陸續補貨，籌備自己的促銷活動，差不多補了有一萬台左右吧。」

「嘶……」

會場出現一片倒吸涼氣的聲音。

全部加在一起超過三萬台，而且只用了幾天時間，一年也賣不了三萬台電器的經銷商心裡五味雜陳。

想到昨天董學武跟自己說過有關促銷的話，王金寶心裡不自覺升起一團火焰，趁機開口大聲問道：「董經理，多銷有了，你們對薄利是怎麼把控的？」

王金寶的話讓諸多經銷商打起精神，這個問題算是問到點子上了，銷量再大，如果沒有利潤，也就沒那麼羨慕了。

海爾的經銷商大會，在這一刻仿佛成了董學武個人的回答時間。

看張大佬沒有打斷制止的意思，董學武遲疑了幾秒鐘，這次回答道：「具體價格不方便說，但可以告訴大家這次促銷的總利潤超過了兩百萬。」

三萬台電器，兩百萬的利潤，折合下來一台電器才賺七十塊錢？

經銷商們不說話了，一個個低頭打自己的小算盤。

如果是幾百塊錢的電器，七十塊錢的利潤還算說得過去，可若是換成電冰箱和電視機這種昂貴電器，幾十塊錢的利潤就顯得太低了！

眼看著會場陷入沉默，張大佬再次開口，「如果平均來看，利潤確實有點低。如果跟成本相比，又顯得有些不值得。」

這兩句話瞬間引起大部分經銷商的共鳴，紛紛抬頭看向張大佬。

「可若是看總利潤和銷售周期……」

張大佬故意停頓一下，然後才感慨道：「大家不妨試想一下，如果說正常情況下一台電冰箱零售能賺三百塊錢，保持這種利潤一年能賣多少？同樣的道理，換到其他電器上，利潤又是多少？算算壓貨周期，再算算資金流轉速度……」

「最關鍵的一點，你搞促銷把產品賣出去，同區域內的競爭對手不搞促銷他就少賣貨。大家不要忘了，短時間一個區域內的購買需求是有限的。如果一年搞個兩三次這樣的促銷，你的競爭對手還怎麼活。」

看經銷商們若有所思，張大佬哈哈一笑，扯出正題：「這次把大家召集過來，就是想告訴大家，為了支持你們的銷售工作，廠里決定在出廠價上給予更多的優惠。」

給優惠？！

經銷商們立刻來了興趣。

「按道理來講，優惠幅度要跟具體銷量掛鉤！」

聽到這句話，個別銷量不是太好的經銷商頓時皺起眉頭。

「但考慮到地區差異和競爭對手帶來的影響不同，優惠幅度就沒辦法制定統一標準了。」停頓一下，張大佬定聲說道，「所以，接下來咱們要做的就是一對一溝通，面對面商量優惠幅度！」

「蘇總有薄利多銷的魄力，我們海爾電冰箱長同樣有這種決心。只要你有信心賣出更多產品，只要你敢給廠里簽一份購銷任務協議，廠里就不怕給你更多的優惠。」

簽購銷任務協議？

原本對優惠活動抱有期待的經銷商頓時變得猶豫。

「最後補充一點。」

張大佬掃視會場眾人，「如果覺得自己現在經營的區域不夠大，而且有想法獲得更多銷售區域，等會面對面溝通時可以大膽提出來。還是那句話，只要你敢簽購銷任務協議，我們就敢給你最大的支持。」

見經銷不說話，張大佬忽然笑道：「如果有疑問，現在就可以提出來，我負責給諸位解疑答惑。如果沒有疑問，可以直接去銷售科找趙科長一對一溝通了。」

說完，張大佬看似隨意地瞥向董學武。

董學武一直觀察著張大佬，眼神交匯的剎那，董學武知道該自己表態了，想起二哥的交待，董學武立刻起身。

「張廠長，一對一溝通不太好吧？」

還在猶豫不決的經銷商聽到這句話，立刻扭頭看向董學武。

張大佬似乎沒想到董學武會這麼說，短暫的詫異過後笑著問道：「為什麼這麼說？」

董學武坦然笑著，同樣掃視一圈，跟其他經銷商有過眼神交流後才繼續說道：「我這個人心眼兒比較小，一對一溝通我覺得不太恰當，還是大傢伙兒湊在一起開誠布公比較合適。打個不太恰當的比方，就像政府拍賣土地一樣大家公開叫價，各自心裡有數多好。」

一對一單獨溝通？

我這次過來就是搶地盤的，如果別人簽了一萬台的任務，你卻告訴我別人簽了兩萬台，騙我簽更多任務，我吃虧都不知道吃哪了！

這樣公開打擂，能最大程度少付出代價！

二哥早就防著你呢！