第三百九十二章 大秤分金（1/2）

「不好意思，我這次過來的主要就是尋找合作夥伴，敲定合作意向。如果願意合作的店鋪數量比較多，一次發貨量比較大，價格肯定會更便宜一些。」

不直接回答價格問題，主要是蘇峰只知道生產成本價，並不清楚出口產品要交多少稅。再有就是出口指標現在還沒拿到手，暫時無法供貨。

看服裝店老闆露出瞭然無趣的表情，蘇峰趕緊補充道：「不過，我能保證一點，我們麗人服裝廠的價格肯定要比其他廠家便宜。」

「拿什麼保證？」服裝店老闆輕飄飄問了一句，「我跟你只是第一次見面。」

蘇峰凝眉沉默幾秒，「給你供貨的廠家就在鵬城，我不知道他們是直接給你們服裝店供貨，還是在中間找了批發商。你如果不相信我說的話，可以跟供貨的人聯繫，告訴他們麗人服裝廠找過你，給你的價格比他們給的低，看他們會不會給你降價。」

服裝店老闆詫異看著蘇峰，開店做生意還是第一次遇到這種情況，「你就不怕他們真的降價給我？」

「實不相瞞，我們麗人服裝廠已經習慣了！」

蘇峰無所謂地笑了笑，「我剛才已經說過了，你現在賣的款式就是他們仿造我們的產品，這種情況在內地更多，很多服裝廠都在這樣做。」

或許是從蘇峰淡然自若的狀態中感覺到了什麼，服裝店老闆變得好奇，「就算你說的是真的，那些仿造你們產品的廠家如果賣得比你們低，你們怎麼賺錢？」

說到這個話題，蘇峰自信笑道：「跟我們同等質量的價格絕對不可能比我們低，比我們價格低的質量肯定不如我們，不同服裝廠銷售量不一樣，銷量越大各方面的成本越低，在這方面我們麗人服裝廠擁有絕對自信！」

服裝店老闆愣愣看著蘇峰，好一會兒後忽然問道：「你是要一家家服裝店挨個拜訪嗎？」

「嗯，有這種打算。」

「能不能交給我來做？」服裝店老闆坦然看著蘇峰，「你在這裡不熟，一家家拜訪太浪費時間，你把貨給我，我來找人賣出去，怎麼樣？」

服裝店老闆的態度變化讓蘇峰多少有些意外，仔細想想也是人之常情，覺得有搞頭，誰不想多賺錢？

不過，蘇峰並沒有答應他。

這才是自己拜訪的第一家店鋪，誰也不知道接下來會不會遇到銷售量更大的老闆。

目送蘇峰離開，直到看不見蘇峰的身影，服裝店老闆轉身返回店鋪順手拿起話筒。在新的合作敲定之前在，必須把目前進貨的價格往下壓一壓，同時也能驗證剛才那個人說的是不是真的！

「麗人服裝廠？」

接到電話，陳建斌心頭一驚，內地的私營企業不是不能做出口外銷嗎？麗人服裝廠的人怎麼跑到港島去了？

沒等陳建斌搞清楚其中緣由，就聽客戶說麗人服裝廠給的價格比自己便宜，陳建斌連忙說道：「價格方面好商量……」

不是陳建斌沉不住氣，客戶能準確說出麗人服裝廠，足以說明他們不是騙人。想想麗人服裝廠另外一個老闆的身份背景，陳建斌不得不重視起來。

如果麗人服裝廠真是通過私人渠道運輸服裝進入港島，價格方面肯定擁有很大的空間。不把價格提前降下去的話，很容易被麗人服裝廠打個措手不及！

最讓陳建斌擔心的是，剛剛下過材料採購訂單，如果被麗人服裝搶走銷售渠道，哪怕只是動搖了客戶的心思，自己這批貨怎麼辦？

「晚上我請你吃飯，到時候詳細談一談價格。」

……

「二哥，終於清靜太平了！」

好久沒有聯繫過的董學武突然打來電話，輕快語氣讓蘇崢也跟著渾身放鬆。「太平就好，抓緊時間召集工人復工！」

「好，我等會兒就通知建築公司讓他們開工。二哥，開分店的事情現在就弄，還是等電器商場建好之後再弄。」

「已經耽誤這麼長時間了，不能再往後拖延了。」

蘇崢想都沒想直接回道，「電器商場建好還需要一段時日，中間這段時間正好用來開分店。就按你說的，先去津港開店。你過去找個合適的鋪面，找好之後給我打電話，我再回去。」

「好嘞！」

放下電話，蘇崢長舒一口氣，停滯了將近兩個月的生意終於要重新開始了！

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