第四百三十五章 你可真有一套（2/2）

「什麼方法？」趙山河急聲問道。

問完之後才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。

「態度！」

蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道：「說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧？要不然我換了經銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會幹？」

張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬著頭皮追問道：「這要怎麼證明？總不能讓經銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧？」

「電器這麼值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去？」

蘇崢配合搖頭，「但可以通過任務量的方式來做嘛，比如說，一個區域一年要完成多少台的銷量，或者說是多少萬的銷售額。」

「話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成？就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什麼？」

趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑：「蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎麼辦？比如說，簽了五百萬的銷售任務，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經銷商，如果這樣頻繁更換經銷商，會影響到當地銷量吧？」

張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。

蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道：「如果銷售利潤跟任務量掛鉤呢？完不成任務就拿不到預期中的利潤，誰敢不用心銷售？」

「這不是逼迫經銷商嗎？這樣做很容易引來牴觸情緒吧？」張大佬終於忍不住出聲了。

「逼迫？」

蘇崢輕笑一聲，「任務量是自願簽的，沒有競爭壓力的話，誰會給自己制定一個完不成的任務量？有競爭壓力的人，不簽就意味著直接丟掉代理權，無論他們怎麼選擇，都談不上逼迫，最多算是權衡利弊。」

張大佬張了張嘴，卻找不出反駁的理由，只是本能覺得這樣做有些不仁義。

「蘇總，如果我為了搶到代理權，隨便簽一個任務量，不管能不能完成，最起碼先把這一年的利潤賺到手，你能怎麼做？」趙山河眼神古怪看著蘇崢，雖說算不上抬槓，卻已然表現出了不服氣。

蘇崢絲毫不在意趙山河的態度，依舊自信說道：「我為什麼要給你一年的機會？一年分四季，你自己簽的任務量不假，可誰也沒說我不能細化任務，把一年的任務量分配到每個季度，甚至是每個月啊！」

趙山河當場愣住，抱著挑刺的心態順著蘇崢的思路往下考慮，這次卻沒找到可以反駁的漏洞。

「如果每一個經銷商都能明確自己的銷售目標，企業全年銷售任務是不是就有了基本保障？任務細化到每一季度每一個月，經銷商能不全心全力賣產品？」

蘇崢收起笑容，盯著張大佬說道：「張總，我說句不好聽的，全國範圍內除了我敢這麼便宜，不計較利潤往外賣電器，誰有這種決心和魄力？別說我沒有銷售壓力，如果真的有銷售壓力，我甚至敢一分錢不賺往外賣，你信嗎？」

「市場容量就那麼大，我每賣出去一台電器，就意味著競爭對手少買一台，我是一分錢不賺，可他們想賺一分錢，是不是比我更難？最起碼我還能得到老百姓的口碑，他們能得到什麼？」

張大佬心跳加速，蘇崢這番話雖然有些不中聽，但實際情況就是如此。

國民電器商場可以隨時不計利潤的搞促銷，其他經銷商能這樣做嗎？

不敢說全部，最起碼大部分做生意的人還保留著能多賺一分就不少賺一分的思想。兩種截然不同的生意理念碰撞到一起，單輪銷量而言，孰強孰弱還用對比嗎？

趙山河看著自家廠長不停變換的表情，不自覺想起上午自己問的那個問題。

「張總，如果蘇崢要挑戰咱們的原則底線呢？」

「為了一個人，得罪一幫人，哪怕蘇崢確實比其他人能賣貨，這種犯眾怒毀口碑的事情也不能做。」

可現在……

「蘇總，不得不說，你做生意確實有一套！」

張大佬目光複雜看著蘇崢，語氣中卻聽不出一絲誇讚味道。

蘇崢不以為然地笑著，這些都是後世那些廠家玩剩下的銷售套路，自己只不過是提前搬運過來了。

「張總，你別多想，這不是話趕話聊到這一塊了麼，我可沒有別的意思。來，喝酒……」