第四百五十二章 用利益對付看重利益的人（2/2）

董學武哈哈一笑，「那些銷量不夠的經銷商當場就鬧了情緒，差點跟海爾廠里吵起來。能買夠一萬台的經銷商也不著急上去簽協議，像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致，畢竟任務就想枷鎖，哪怕能買夠也讓人心裡覺得不舒服。」

「海爾用什麼方式化解的？」蘇崢冷不丁問了一句。

「二哥，你怎麼知道？」

董學武先是一愣，隨後意識到這句話有些多餘，二哥能猜到海爾的心思，哪能想不到這一點。「趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠，有了進價的優惠，回去之後搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。」

「不但如此，趙山河還說明年年底如果能超額完成任務，超出任務的部分廠子還會給予返還優惠，具體額度視超出銷量而定。」

蘇崢發笑，「對付看重利益的人，就得用利益分化他們。不過，這樣搞的話，估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧？」

「嗯！」

董學武快速點頭，「除了咱們超出了最低任務量，其餘經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算，全部完成任務的話，海爾明年最少能賣出去二十五萬台電冰箱，如果加上超額的銷量，三十萬台都有可能。」

三十萬台！

蘇崢暗暗嘆氣，海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者，一年才賣出去這麼一點，那些不知名的企業經營狀況可想而知。

市場還是有些疲軟啊！

吃完午飯，董學武開車送蘇崢去機場。

「籌備新店的工作不能懈怠，人手方面也要儘快安排招聘，特別是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，強拉上套只會增添麻煩。」

臨下車前，蘇崢對董學武再次叮囑，「再有就是財務人員，商場越來越多，財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息，不懂的地方可以問她。」

……

「二哥，恭喜！」

看到馬勝利，蘇崢有些意外，「你怎麼也來了？」

馬勝利嘿嘿笑道：「今天廠里不忙，聽說你回來，我就跟這一起過來了，這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛！」

蘇崢哈哈一笑，招呼兩人上車。

「二哥，啥時候辦酒席？到時候咱們都回去，一起熱鬧熱鬧。」

「瞎想什麼呢！哪能因為這點小事兒耽誤了工作。」

蘇崢搖頭否決馬勝利的提議，「等京城辦完，你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌，想怎麼熱鬧都行。」

「要不，今天晚上先預熱一下？」馬勝利反手指了指後備箱，「我跟學文都買好酒了。」

「可以！」

話題結束，董學文這才說道，「二哥，杭城愛家商場的地基已經搞好了，現在正在建主體，前幾天就該支付工程款的，我告訴那邊你不在滬市，拖到月底支付。」

「行，到時候你記得提醒我。」

「還有，愛家花園下個月竣工交付。」

聽到這句話，蘇崢立刻來了精神，對董學文說道：「房子都建好了？」

不等董學文回答，蘇崢大手一揮，「先別回家了，直接去愛家花園。」