第四百六十八章 答應了（2/2）

蘇崢自然知道陳志高的意思，「就算那些做進口電器生意的人拿貨便宜，也不可能便宜賣給下面的銷售渠道吧？你看看現在進口電器的零售價，明顯不正常啊。」

電話那頭沉默了一會兒，隨後傳來陳志高的低語聲。

「鵬城已經不是唯一的通道了！北邊的渠道成本更低！」

這句話讓蘇崢愣了一下，幾乎是下意識地就想到了閩省，隨之聯想到閩省那位賴姓老闆，只是不知道賴老闆現在有沒有做進口貿易生意。

知道了其中緣由，蘇崢的好奇心隨之淡去。

「香蜜湖的項目已經進入尾聲了，如果過年不停工的話，不出正月就能竣工交付。」陳志高主動聊起香蜜湖的住宅樓項目，「之前你說讓等滬市項目結束看效果，滬市項目都結束這麼長時間了，也沒看到有什麼動靜啊！」

香蜜湖項目報批時，陳志高就打算沿用富豪花園的模式提前銷售，當時蘇崢給了買房解決戶口的提議，隨後又說按兵不動，等試點項目結束看效果。

一晃大半年時間過去，香蜜湖的項目馬上就要竣工交付了，銷售工作還沒提上日程。

若不是這樣，在瓊省買地時陳志高也不需要貸款那麼多錢，因為香蜜湖的項目一直在增加投入，一分一毫的回頭錢都沒見著。

「試點項目不可能沒有後續的說法，只是不知道什麼時候能公布出來。」蘇崢也很無奈，自己何嘗不是在等結果。

「那還等個屁啊！」

陳志高不耐煩道，「早一天銷售就能早一天回籠資金，有了資金才能繼續開發新項目，乾脆現在就開始銷售，過完年就能開展新項目。」

「行吧！」

說到資金回籠，蘇崢也有些意動，畢竟自己花錢的地方比陳志高多，對資金的需求也比陳志高迫切。

得到蘇崢的同意，陳志高瞬間變得愉悅起來，「你說怎麼**較好？忘記告訴你了，鵬城這邊房價上漲了，咱們是不是也跟著漲一漲？」

之前打算每平米一千塊錢銷售，聽陳志高這麼一說，蘇崢當即反問道：「你覺得能賣多少錢？」

「我覺得，每平米漲一百塊錢應該沒有問題！」陳志高自信笑著。

香蜜湖這個住宅項目本來就是高檔小區定位，目標客戶群體也很明確，就是在鵬城做生意的外地人。

一平米漲一百塊錢，一百平米才漲一萬塊錢，一萬塊錢對於普通人家或許能稱之為巨款，但對生意人來講，並不是不可接受。

「只要你有信心，我就沒問題。」

蘇崢先是認同陳志高的想法，隨後給出自己的建議，「我覺得價格可以制定得靈活一些，比如說高樓層可以比低樓層價格貴一點。」

這句話讓陳志高瞬間想起設計之初在不同樓層看到的景象不盡相同，立刻就明白了蘇崢的心思，哈哈笑道：「還是你腦子好用，我就沒想到這一點。那你說，貴多少合適？」

「每平米貴五十塊錢吧！太多了容易讓人退卻，太少了有體現不出樓層之間的差距，一套房子貴幾千塊錢算是比較合適！」

陳志高在心裡默默計算，有了結果後忽然變得有些不自信，「照你這種算法，頂樓的價格是不是有點貴了？」

「這得看怎麼宣傳，怎麼跟客戶解釋了！」

蘇崢輕笑道，「頂樓的視野不用多說，宣傳的時候可以多在心理方面下手，比如說在他人之上的尊貴感和成就感。再有就是，頂樓上面的陽台可以送給他們嘛，反正對下面的住戶沒有影響，對咱們也沒什麼損失。」

「總結起來就是一句話，你得想辦法給房子增加價值，哪怕只是感官上的概念，必須讓買房子的人覺得房子確實值那麼多錢。」

「都說千金難買我樂意，只要能把客戶哄開心，還怕房子賣不出去？」