第一百一十九章 轉變關係（2/2）

「你是想說讓我們降低門檻，吸納更多民營企業的產品進來？就像你之前跟我說過的多給顧客提供選擇是一個意思？」齊國生看著蘇崢自顧自地說著，不等蘇崢回話又是搖頭否定道：「很多老百姓已經習慣了在家附近的零售商店買東西，這樣做不見得能有實質性的作用。」

「不是。」

蘇崢果斷搖頭，又是嘆息道：「你還是沒聽懂我的意思！」

齊國生更加疑惑。

「齊經理，你仔細想想我剛才說過的話，零售商店是銷售平台，百貨大樓同樣也是銷售平台，兩者的本質都是想從老百姓身上賺錢，根本避免不了競爭關係。」

蘇崢掰著手指頭，不得不耐著性子解釋：「零售商店受經營者本身實力限制，經營空間和經營品類相對比較狹隘，這一點明顯不如百貨大樓有優勢。你自己都說要改變了，就不能換個思路嗎？」

這幾句話讓齊國生腦子裡快速閃過一個念頭，想抓又抓不住，這讓他更加急躁，「換什麼思路？」

「把競爭關係變成合作關係啊！」

蘇崢脫口說道：「這年頭，做生意比上班更賺錢已然成了鐵打的事實。肯定有不少人產生做生意的想法。這其中必然有心思縝密的人會考慮到家庭附近已經有商店，從而擔心自己做生意能不能賺到錢。」

齊國生快速點頭，蘇崢說的很對，自己認識的人就有不少問自己現在開商店還能不能賺錢。自己給出肯定答覆後，他們反倒顯得有些猶豫不決。

「咱們就以最普通的零售商店為例，想開零售商店是不是得把雜七雜八的生活必需品都上齊？這得需要多大的本錢？如果只是單賣一種商品是不是能降低投入本錢？」

看齊國生皺眉，蘇崢趕緊補充道：「但肯定會有人覺得單賣一種商品不值得開店，甚至會覺得不賺錢。這個時候，屬於百貨大樓的機會不就來了嗎？」

嗯？

齊國生瞬間繃緊神經，下意識地接話：「你是說讓我們把櫃檯租給想要做生意的人？」

呼！

說了這麼多，總算是聽明白了！

蘇崢放鬆下來，靠著椅子笑道：「對啊，既然是銷售平台，把平台性質改變一下不就行了嘛！」

「櫃檯留在自己手中不但不能賺錢，還得給職工發工資，積壓的產品更不用說。把不賺錢的櫃檯租賃出去，最起碼能給百貨大樓彌補一些損失，更重要的是能避開跟零售商店直接競爭的關係。」

「我說句不好聽的，如果有人租賃你們的櫃檯把生意做起來了，引來的人流量不還是屬於百貨大樓的嗎？來都來了，誰敢保證進來的顧客不會在你們自己的櫃檯上消費？」

順著蘇崢的思路，齊國生不禁腦補出很多美好畫面，片刻之後忽然沖蘇崢笑道：「你能跟我說說你要櫃檯打算賣什麼嗎？」

話都說開了，蘇崢很隨意的回道：「賣衣服。」

說完，也是跟著笑道：「萬一我賣衣服賣火爆了，肯定會吸引有更多的人想要過來租賃櫃檯做生意，這樣算的話，齊經理是不是得給我更多的好處？」

壓在心頭的問題得以解決，齊國生也變得輕鬆起來，配合著蘇崢開玩笑道：「如果真能像你說的這樣，我個人作主給你減免租金。但前提是你必須引來足夠多的人租賃櫃檯，賠本的買賣我是肯定不做的。」

從百貨大樓出來，蘇崢直接騎上摩托車前往棉紡廠。

有了櫃檯，必須抓緊時間把東西弄出來，口水總不能浪費掉。

在顏丙濤的帶領下，蘇崢把自己的要求說了一遍，棉紡廠的技術人員聽完之後當場表示兩天之內就能把樣品搞出來。

「馬上就中午了，留下吃飯唄。」顏丙濤客氣挽留蘇崢。

「不了，我得去買一台縫紉機。」

「縫紉機？別買了，我家前年買的基本上沒用過幾次，你先拿走用。」顏丙濤豪氣揮手，帶著蘇崢回到辦公室，直接給巧玲商店打電話，「你抓緊時間回家一趟，找人把縫紉機拉到店裡，等會讓小崢帶走。」

放下電話，顏丙濤笑著問道：「兄弟，你這是打算做什麼衣服啊？」

「褲子。」

「褲子？」

顏丙濤驚詫看著蘇崢，再想想蘇崢對面料的要求，不禁有些懷疑：「兄弟，工人幹活都喜歡穿寬鬆一點的衣服。就算是時髦青年，他們喜歡的也是那種喇叭褲什麼的東西，這種料子做出來的褲子你打算賣給誰啊？」