第一百一十章 真金白銀才能讓人安心（2/2）

周英敏緊皺眉頭，一言不發。

「如果周廠長不放心，這一點也可以明確寫進合同內。以藍島電視機總廠的實力，應該不怕我不守信用吧？」

怕肯定是不怕的，好歹也是國營廠子，周英敏擔心的不是蘇崢不守信用，他真正擔心的是發貨周期。如果第一批貨發給蘇崢，蘇崢拿銷售不利做藉口遲遲不發第二批貨，那第一批貨的款子如何結算？

「蘇老闆，關於發貨周期，你有沒有確切的說法？比如說，每個月都會發貨。」周英敏擠出一抹笑容看著蘇崢。

幾乎是瞬間，蘇崢就猜到了周英敏的心思，坦然回道：「按理說發貨周期肯定會以實際銷售情況為基礎，既然周廠長有顧慮，也可以按照月份計算。我可以保證每個月都發貨，無論發貨多少都會把上一批次的貨款結算清楚，這樣行嗎？」

周英敏暗暗鬆了一口氣，按照實際銷售情況太不靠譜，按照月份的話更容易讓人接受，也方便自己跟廠子裡溝通。

「行，我個人同意這種方式，下午我會跟廠里及時溝通這件事，一旦有消息我再聯繫蘇老闆。」

……

「老周，你想過沒有，按照現在的出廠價計算，如果他第一次發貨超過一百台，咱們需要承擔多大的壓力？」

「我知道，就算全部按照14寸的彩色電視機計算，一百台就將近十萬塊錢。如果摻雜更大的機型，還會更多。」

周英敏如實回答，沒等電話那頭說話，搶先說道：「廠長，我來滬市之前特意找張瑞聊過，海爾跟蘇崢合作以來，蘇崢從未提過無理要求，貨款結算一直都很準時。由此可見，蘇崢算是一個比較省心可靠的生意人。」

「我認為只要咱們認真履行合約，滿足蘇崢的合理要求，收益絕對會大於壓力。」

稍稍停頓一下，周英敏忽然笑道：「廠長，馬上就要過元旦了，緊接著就是一年之中最好的銷售旺季。按照蘇崢現有的銷售能力，只要他盡心盡力銷售，我相信他的進貨周期只會比一個月更短。這樣的話，壓力會不會減輕一些？」

電話里傳來笑聲，「老周，你就這麼相信那個蘇老闆？」

周英敏跟著笑道：「我上午特意去百貨大樓轉了一圈，發現百貨大樓裡面的電器櫃檯很是冷清，偶爾有人過去也只是詢問一下價格。」

「跟百貨大樓比起來，蘇崢的國民電器商場就顯得熱鬧許多，其中有不少都是從百貨大樓出來之後進入國民電器商場的，光是一上午我就看到國民電器商場賣出去三台電器。」

「我不是相信蘇崢，我只是相信自己看到的真實情況，準確點說我是相信老百姓的選擇。」

「那行，我同意了。」電話里傳出肯定聲音，「你抓緊時間跟蘇崢敲定合作，儘快促成發貨。」

付過電話費後，周英敏馬不停蹄來到電器商場。

「他有事出去了，現在聯繫不上。」

蘇崢接了一個電話就火急火燎出門，蘇明強根本不知道蘇崢去了哪裡，「你要是不著急，明天上午再過來，我讓他等著你。你要是著急的話，晚上過來也行。」