第一百七十六章 高門檻（2/2）

「閒話不扯了，咱們接著說正事兒。剛才這位大哥提出的問題很好，我不是說瞎話，是真的很好。」

蘇崢語氣重新變得平緩，「我剛才說過，我會儘可能保證公平，但我也得承認一點，我做不到絕對的公平，就像咱們的生活一樣無法保證絕對公平。」

「我能做的是儘可能設置一個合理的門檻，把那些想要渾水摸魚的人擋在外面，給真正有膽量有上進心的人更多的機會。」

「說得現實一點，做生意肯定離不開錢，俗話說有多大本事吃多少飯，就是這個道理。再具體一點，如果你想做省級代理，就得給全省範圍內的市級經銷商供貨。市級經銷商又要給縣級經銷商供貨。」

「保守一點估算，一個縣級經銷商一次進一千塊錢的貨，一個市按照八個縣計算，加上市級經銷商的正常庫存，少說也得一萬塊錢吧？」

「一個省按照十個市計算，省級代理想要滿足下面所有銷售渠道就得需要十萬塊錢的貨，這還不算正常庫存。」

「大家都是生意人，你們自己盤算一下，現在一個月能賣多少貨，發一次貨需要多少時間，把這些全部計算進去，得庫存多少貨才能維持正常運轉，保證中途不會斷貨。」

看經銷商默不作聲，蘇崢呵呵一笑：「當然，肯定會有人說，如果我當了市級代理，個別縣城沒有經銷商怎麼辦？」

這句話讓不少埋頭盤算的經銷商猛地抬頭。

「工廠剛開工時，咱們怎麼建立的合作關係？想要賺錢，就得自己去努力，如果你連尋找一個合作夥伴的自信都沒有，那我奉勸你別給自己太大的壓力，老老實實留在縣城做一個吃喝不愁的經銷商就好了。」

「蘇老闆，按照你說的情況，如果我還留在縣裡做批發商，以後進貨的價格會不會上漲？」

又有人站起來提問，而且是所有人都關心的敏感問題。

對呀，做生意就是為了利潤，省級代理要賺錢，市級代理也要賺錢，他們的利潤從哪裡來？總不能從我們身上出吧？

「暫時不會！」

蘇崢肯定回答，「只要生產材料和工人工資不上漲，你們的進貨價就不會上漲，至於省級代理商的利潤，肯定是工廠這邊來出。」

工廠出？

有人驚訝看著蘇崢，現在往外批發一包衛生巾的利潤是一毛錢左右，如果做市級代理，銷量肯定會增加，而且是幾倍幾倍的增加，哪怕單包利潤稍微低一點，最終的收益肯定要比在縣裡做批發賺得多，如果是全省……

內心逐漸火熱，可想想十萬塊錢的門檻，又有人無奈搖頭。很快又把目光投向身邊的人，做不了省級代理，哪怕做個市級代理也好啊，也不知道他們誰能做省級代理，有沒有自己省的老鄉！

「以後，工廠只負責跟省級代理接洽，這樣才能騰出更多的精力搞好生產，為大家做好產品保障。」

說完，蘇崢長鬆一口氣，將眾人的反應看在眼中，繼續笑道：「嚴肅的話題說完了，下面說一點能讓大家開心的事情。剛才提到過的五千塊錢獎勵，就是給省級代理準備的，只要你符合省級代理的要求，工廠會贈送你價值五千塊的貨，在你發貨時一併送到。」

說得好聽，讓大家高興。

關鍵是五千塊錢有幾個人能拿到手？再說了，別人拿到別人高興，跟我有什麼關係呢？

這一刻，不少人都覺得蘇崢這一手玩的有點深。

就在蘇崢準備轉身的時候，忽然有人出聲。

「蘇老闆，我想問一下，服裝廠以後是不是也會這樣做？」

這句話一出，全場寂靜。

對呀，蘇崢手裡可不光是衛生巾工廠，還有服裝廠呢，最重要的是，在場絕大部分人都在賣服裝廠的貨！

一時間，所有人都是忐忑不安地看著蘇崢，不少人在心裡暗暗嘀咕，千萬別這樣做啊，給大家留條輕便之路吧！

蘇崢轉過身看向說話的人，先是笑了笑，而後乾脆點頭：「會。」

「啊……」

有人忍不住失望出聲，更多的人哭喪著臉，這是擺明了要優待那些資金雄厚的人了！

不用動腦子想，一旦拿到省級代理，躺著就能賺錢，而且是賺大錢。這樣做的話，有錢的人更有錢，沒錢的人再想超越取代他們就會變得更加困難。

蘇崢這是逼大家往前走啊！

從三點回來，一直坐到現在，今天就這三章了。