第一百五十一章 效果甚好（2/2）

張建設啞口無言，他確實打算這樣說的。

能買得起衛生巾的客戶都拿到免費的了，而且足夠使用一個月，不等下個月還能怎麼辦？可楊東來的話堵死了張建設的退路，要是真的這麼說，等待自己的絕對是更嚴厲的訓斥。

「最好的地盤交給你，你就是這樣做工作的？」

張建設的沉默沒能打消楊東來的怒火，「蘇崢在滬市一個月能賣十幾萬包衛生巾，再看看你，你去滬市多長時間了？銷量非但沒有恢復，反而下降了很多，現在一個月連五萬包都賣不出去，你要是不行就早點滾回來，別占著茅坑不拉屎。」

掛斷電話，楊東來依舊難平心中怨念，連續抽了幾支煙才慢慢平穩住情緒。按滅菸頭，楊東來快步來到郝廠長辦公室。

「早該想到的。」

郝廠長聽完楊東來的講述，悠悠回了一句，「蘇崢打開滬市的市場就是因為棉紡廠把衛生巾當做福利發放，上過報的事情都不放在心上，現在被人卡了脖子就別抱怨。」

楊東來也知道這事兒怪不得別人，要怪只能怪十一廠沒有提前做好準備。

「東來，我說句不好聽的話，滬市和鵬城暫且丟在一旁不管，其他市場的銷量也在逐步下降，其中原因你應該知道的。」

郝廠長面無表情地看著楊東來，「再這樣下去，很有可能恢復到以前的境況，銷售工作一直都是你負責的，你打算怎麼辦？」

楊東來張了張嘴，卻說不出話。

第一個大範圍打GG的是O.B，當時帶來的影響和轟動確實不小，沒過多久GG產生的效果就變得微乎其微，O.B在市場上的覆蓋率也開始下滑。

這讓楊東來一度認為GG只能短時間帶來效果，可萬萬沒想到舒樂衛生巾的銷量非但沒有下降，反而搶占了更多城市的銷量份額。

同樣的GG，差距怎麼就這麼大呢？

直到後來偶然一次聽到身邊的人聊起《八仙過海》，楊東來終於明白為什麼差距這麼大了。

O.B是在報紙上打GG，雖然他們在很多城市的報刊都投放了GG，可報紙畢竟是有時效性的，每天都有新報紙出現，誰會刻意記得舊報紙上寫的什麼？

但舒樂衛生巾不一樣，它是在《八仙過海》電視機中插播的，只要有人聊起《八仙過海》就能想起電視就播放一半跳出來的衛生巾GG，無論是不滿咒罵還是津津樂道，舒樂這個品牌時不時就會被人提起，以至於舒樂這個品牌知名度越來越高。

可現在，說什麼都晚了。

「廠長，我覺得咱們必須增加人手，在更多的城市開闢銷售渠道，只要咱們的銷售渠道增加，銷量肯定會跟著增加的。」

銷售的不利讓楊東來少了幾分底氣，跟郝廠長說話時也刻意保持了謙遜態度。

「增加人手？」

郝廠長聞言一笑，「增加人手就意味著增加成本，你看看銷售科現在的情況，一個銷售人員出差一趟的費用跟他們創造的利潤比起來有什麼差距？老客戶的銷量都在降低，新客戶能帶來多大的銷量？」

「如果不想辦法解決根源問題，只會鈍刀割肉慢慢拖垮廠子，你仔細想想是不是這個道理。」

提議被否定，楊東來卻不敢表現出不滿，沉默之後又是提議道：「要不咱們也打GG？」

郝廠長不說話了，過兒了好一會兒無奈嘆道：「只能這樣試試看了。」

……

顏丙濤給蘇崢提供了幾個服裝廠的聯繫電話，蘇崢一一打過去請教，大致弄清楚了各類機器設備的價格，也找到了合適的生產廠家。

得知蘇崢需要訂購的設備數量，對方直接邀請蘇崢去廠里當面談，報銷路途產生的一切費用。

蘇崢也沒遲疑，當天就乘坐汽車趕往廠家所在的城市。

跟預想的一樣，生產設備才是投資的大頭所在，特別是參觀過生產廠家之後，蘇崢更覺得自己貧窮。

滬市那個只能算是小作坊的倉庫擁有十幾台縫紉機，而且都是家用縫紉機，裁剪熨燙基本上都是靠人工完成，生產效率一直不算高。想要打造一個真正意義的服裝廠，機器設備必然是重中之重。

按照蘇崢對產能的設想要求來算，配齊全套設備就得花好幾十萬。

「蘇老闆，其實你可以把產能目標降低一些，先配備一批設備，等工廠盈利賺錢之後再擴大規模也是可以的。」

接待蘇崢的銷售人員注意到蘇崢猶豫不覺，生怕蘇崢知難而退，趕緊迂迴勸說。

「如果我現在交定金，多久能拿到設備？」

銷售人員微微一怔，快速回答道：「最快一個月，慢的話可能需要兩個月。」

看到蘇崢皺眉，銷售人員心頭一跳趕緊補充道：「如果蘇老闆急著使用的話，我們也可以安排工人加班，以最快的速度完成生產。」

「一個月，如果你們能保證交貨，我今天就能交定金。」蘇崢直視銷售人員，「交貨日期必須寫在合同里。」

銷售人員眼皮快速跳動，強忍著內心的激動，「我需要跟領導匯報一下情況。」

將蘇崢引入辦公室坐下，銷售人員快速離開，十分鐘後一個體寬身胖的男人跟著銷售人員一同進入辦公室。

半個小時的有效溝通後，雙方敲定合同內容，蘇崢需要支付百分之三十的定金，十五萬元整。

給馬勝利打電話讓他給廠家匯款，在廠家安排的賓館住了五天廠家才收到匯款，收到匯款的當天雙方簽訂合同。

再次回到滬市，已經是三月下旬。

「二哥，北河省的電器經銷商已經全部找好，董學文和董學武已經返回京城了，志國打電話問接下來他們還需要做什麼。」

馬勝利主動匯報蘇崢不在這些天發生的事情，「陳志高也打了兩次電話，問他有什麼事也不說，只說等你回來讓你給他回電話。」

「還有就是滬市周邊的那些老闆知道健美褲已經開始銷售了，都打電話要健美褲……」

「對了，合適的人我找到了，是我夜大的同學，現在在機械廠上班，二十三歲……」

聽完馬勝利的匯報，蘇崢快速分好順序，先給陳志高回電話。

「蘇崢，我盡心盡力的幫你，你這樣做是不是有點不講義氣了？」

陳志高的抱怨讓蘇崢感到莫名，「什麼情況啊？」

「別跟我裝傻，電器商場多久沒有發過貨了？我就不信你還有存庫。」

蘇崢這才恍然，之前田志國就提醒過進口電器的存庫不多了。

「蘇崢，你到底想要幹啥？」

「唉！」

蘇崢嘆息一聲，自己的態度已經跟陳志高表明了，是他自己不當回事兒。「陳總，進口電器我是真不打算繼續做了……」

「那也不能說斷就斷啊，慢慢來不好嗎？」陳志高打斷蘇崢。

慢慢來？

蘇崢無聲撇嘴，這種賺快錢的生意比起自己搞生產簡直不要太爽，如果不能幹脆利落的切斷，只會越拖越捨不得。