第一百五十六章 降價（2/2）

自己投資這麼大，一條健美褲才賺兩塊多錢，經銷商的利潤幾乎是自己的兩倍。不是嫉妒經銷商的利潤空間，而是蘇崢明白，如果自己主動降價，經銷商大概率會按照自己的降價幅度去降低零售價格。

一旦經銷商習慣了這種做法，再遇到降價問題時第一時間就會想從自己這裡討要利潤空間，自己這點利潤能經得住幾次壓榨？

態度堅決一點，必須讓經銷商知道生意是上下配合做出來的，他們作為最大獲利者，有必要在困難時間主動捨棄一部分利潤配合廠家搶占市場，只有堅持到最後才能獲取勝利，收穫更多。

更何況，蘇崢早早就把出廠價降下來，為的就是把他們的利潤空間拉升上去。就算他們現在放血降價也會比別的品牌經銷商利潤高，這樣比較下來，蘇崢相信會有人想明白其中道理的。

顏丙濤心裡很清楚各個廠家的出廠價，他給蘇崢打電話本來就是抱著試試看的態度，能降價最好，不能降價的話，就得自己想辦法應對競爭。

看蘇崢如此態度，顏丙濤不好再多說什麼，輕聲笑了笑：「贈送衛生巾其實也挺好，大不了我跟著他們的價格賣，繼續送衛生巾，我就不信干不過他們。」

「對嘛！」

蘇崢跟著笑道：「你那邊利潤還是很可觀的，加上贈送衛生巾的優勢，完全不虛競爭對手。我說句不好聽的，現在很多生產健美褲的廠家都是跟風起意，一旦把廠家的利潤壓到底，必然會有人退出，誰也不能賠錢賺吆喝不是？」

「你說的輕鬆！」

顏丙濤哈哈一笑，玩笑道：「想把廠家的利潤壓下去，除非你自己不賺錢支持我們。」

「不賺錢是不可能的，如果是少賺一點打擊競爭對手的話我還是能做到的。對了，顏大哥你別忘了跟領導說優惠的事情，我這麼大的訂單量，你們再不給便宜就有點說不過去了。早點把材料成本給我降下來，我也有能力支持你們跟別人幹仗不是？」

「放心吧，忘不了，等會兒我再去問問。」

「得嘞，有你這句話我就放心了，我相信顏大哥心裡有數，肯定會對自己的生意更加上心的。」

放下電話，顏丙濤會心一笑，不用蘇崢提醒自己也能分清哪頭重。

一邊是廠子利潤，一邊是自己的利潤，再不違規的情況下，當然是選擇後者了！

另外一邊，蘇崢發下電話後對溫娟說道：「再有人打電話，就按照我剛才說的意思回復他們！」

溫娟快速點頭，暗暗回憶蘇崢剛才說過的話。

「二哥。」

佟紅兵進入辦公室，打過招呼後從兜里掏出一張收據遞給蘇崢，「今天的運費四十塊錢。」

蘇崢剛接過收據就看到佟紅兵轉身往外走，好奇問道：「你幹啥去？」

佟紅兵在廠里負責入庫出庫的工作，上午帶工人打包裝，然後把打好的包裝送到陳志高那邊去，順便跟車去羊城給經銷商分貨。下午回來得早就統計當天入庫數據，回來得晚就由溫娟代替。

今天明顯是回來晚了！

佟紅兵衝著蘇崢發笑，「我想跟趙龍一起出去轉轉，來這麼多天了，還沒出去放鬆過。」

聽他這麼說，蘇崢就不打算繼續過問，順口道：「你問問大哥去不去，你們一起也有個照應。」

「峰哥不去。」

佟紅兵丟下一句話，快速離開。

低頭掃了一眼收據，二十包貨的運費是四十塊錢。

為了方便客戶提取攜帶，蘇崢特意定製了一批蛇皮袋，每隻蛇皮袋能裝下一百條捆好的健美褲。

蘇崢不知道陳志高按照什麼樣的標準收費，鵬城到羊城不到兩百公里，每包貨兩塊錢的運費，折合到每一條褲子上面就是兩分錢，並不算貴。

現在汽油價格才幾毛錢一升，油耗蘇崢不太清楚，賺錢肯定是能賺錢的，無非是賺多賺少罷了。