第一百零二章 壓制住他，不讓他賺錢（2/2）

蘇崢的工廠剛開工，效率還沒提升上來，成本暫時維持在三分錢一片。蘇崢給十片裝的衛生巾制定的零售價是五毛錢一包，給顏丙濤的出廠價是三毛錢一包，讓他按照四毛錢一包的價格批發出去。這樣既能保障批發商的利潤，還能讓零售商店認可。

前期不賺錢是蘇崢早有預料的，在他心裡只要不賠錢就能接受。等以後生產效率和銷售渠道上來，那才是自己賺錢的時候。

……

「楊廠長，蘇崢那小子自己建廠了！」

作為銷售科長，張建設親自坐鎮滬市辦事處。

在張建設看來，生意人就該以利益為重，他來到滬市第一件事就是拉攏之前跟蘇崢合作的零售商店，事實證明他的決定是正確的，在很短的時間內就成功收編了蘇崢開闢的銷售渠道。

雖然第一批貨沒有蘇崢賣的那麼多，但也在可接受範圍之內，畢竟合作關係要慢慢加深，銷量總會提升上來的。

可就在昨天他去巡視銷售情況時，發現了不對勁兒的地方。

合作商店賣慣了十一廠的衛生巾，基本上不會進購其他品牌衛生巾，現在卻多出一個品牌。察覺到不對，張建設直接詢問商店老闆，這才知道蘇崢竟然自己開場了。

連續走訪多家合作商店全都有蘇崢生產的品牌，張建設徹底慌神了，立刻返回辦事處給楊東來打電話，可惜一直無人接聽。

忐忑不安中撥通林海濤辦公室的電話，同樣無人接。好在，今天早上電話接通了。

「建廠？生產衛生巾嗎？什麼時候的事兒？」

「什麼時候建的不知道，現在已經開始賣貨了，跟咱們合作的商店都有蘇崢的產品了。」張建設快速說道，「品牌叫舒樂，一包只有十片裝，零售價是五毛錢。楊廠長，咱們怎麼辦啊？」

楊東來眼中全是震驚，顧不上回答張建設，腦子裡卻是不由自主浮現出蘇崢大哥來吵架那天說的話。

「別以為把滬市和鵬城搶走就一定能賺錢，也別把自己想得多麼厲害，我家小二說了，這事兒不算完……」

想到這句話，楊東來臉色立刻變得陰沉下來，不知道怎麼地，心裡竟是有些慌張。

「十片裝就敢賣五毛錢，按照單片價格算的話，咱們的零售價比蘇崢還要便宜。是零售老闆不會算帳？還是老百姓忘記精打細算的本領了？」

郝廠長皺著眉頭看著楊東來，不等楊東來解釋，又是哼道：「蘇崢剛剛建廠起步，不管是從哪方面來講，他的生產成本都不可能比咱們低，我很懷疑張建設到底有沒有搞清楚狀況？」

楊東來也很憋屈，這麼簡單的帳誰不會算，之前其他地方被挖走銷售渠道就是因為價格調整不及時，為什麼在滬市就出現反常情況了？

看楊東來沉默不語，郝廠長哀嘆一聲，「自己給自己逼出來一個競爭對手啊！」

聽到這句話，楊東來臉色更加難看，眉目間帶著不滿，不知道是對郝廠長，還是對蘇崢不滿。

「接下來你想怎麼做？」

楊東來抬頭看著郝廠長，「我認同你說的那句話，蘇崢的生產成本肯定不會比咱們便宜。為了保障批發商和零售店的利潤，弄不好他已經是虧本銷售了。」

說著，楊東來眼中划過一道狠色：「我打算調整一下價格，看他敢不敢跟。反正咱們還有很大的利潤空間，往下調整一下也不會有太大的影響。只要能試探出蘇崢的底線，接下來就好應對了。」

郝廠長笑了，是被楊東來的話氣笑的，眼神裡帶著嘲諷：「撇開蘇崢的目的就是為了增加銷量和利潤，這才剛開始你又要主動降價。就算成功試探出蘇崢的底線，捨棄掉利潤還有意義嗎？」

「蘇崢敢自己開廠，你覺得他沒有考慮過這種情況？我想不出他會如何應對，但我知道，如果一昧的指望降低價格去爭搶客戶，到最後損失最大的還是咱們自己。」

「那也總比被蘇崢搶走客戶強！」

楊東來狠狠說道，「只要能壓制住他，不讓他賺錢，我不相信他敢一直賠錢跟咱們競爭。」

……

「你小子不厚道啊！廠子都開工這麼多天了，一包貨都沒給我發，你這算不算過河拆橋？」電話里，陳志高佯裝不滿調侃著蘇崢。

「真不是我不想發，前幾天生產出來的貨全給滬市這邊的渠道分了。」蘇崢簡單解釋一句，隨後笑道：「你說你想要多少吧，下批貨保證優先供應你。」

陳志高聞言哈哈一笑，他其實並不是特意在意衛生巾生意，只是想著蘇崢廠子剛剛起步給他捧捧場。「現在我是不是想賣到哪裡就能賣到哪裡了？不會再給我限制區域了吧？」

「不能夠，只要你能賣，我雙手支持！」

「那行，先給我準備十萬包吧！」

說笑之後，陳志高突然收起笑聲，「蘇崢，港島那邊有一條錄音機生產線，我打算把它買回來。」

錄音機？

蘇崢微微一怔，不自覺就想到了潮流青年的喇叭褲、蛤蟆鏡、肩抗手提式錄音機。再想想現在的家電四大件，錄音機可是跟電視冰箱洗衣機出於同一地位。

「行啊，這玩意兒有搞頭！」

蘇崢的肯定讓陳志高輕鬆不掃，重新換上笑容：「有你這句話我就放心了，等我開工時，你一定要過來給我捧場啊！」