第111章 試飲（2/2）

基本上在心裏面就有了底的石原正雄，把目光是看向了銷售部長渡邊太郎道：「渡邊桑，你也說說唄！」

「就我個人而言，獺祭二割三分確實是一款好清酒。當下，我在想的一個問題，就是如何營銷和定價？

既然它的定位就是一款高端清酒，那麼定價上面就要按照高端清酒的價格來定價。至於未來的消費人群，是否接受這樣一個價位，那是一個未知數。

首要的一個問題是，獺祭清酒釀造廠哪怕有著一定的歷史，也原本就是一家山口縣岩國市寂寂無名的清酒廠。

在這之前，也從未生產過高端清酒。一直以來，都是走的低端市場路線。市場局只是限於山口縣，以及周邊附近。

如何讓消費者覺得它屬於高端清酒的第一直觀感受，肯定不是買來品嘗了之後的事情，而是要給他們先植入一種高端清酒的想法，才能夠促使其可能花錢去買一瓶來試試。」

渡邊太郎心知肚明社長問自己的看法是主要在營銷方面，而不是想要從自己口中知道這酒如何如何的好。

要論品酒的水準，自己絕對比不過藤原康夫，也不如社長。他侃侃而談的說出了自己的一些想法道。

土肥賢二本人同樣清楚，研發出一款高端清酒雖然難，但是比起讓它出名，在消費者心目當中豎立起一款高端清酒的品牌形象，更是難難難。

哪怕營銷方面的事情不是他負責和擔心的事情，也涉及到了自身的利益。自己親手造出來的「孩子」，自是希望它能夠好起來，而不是被埋沒掉。

「我倒是有一個不成熟的想法。要不我們也讓獺祭二割三分走明星代言的GG路線？」土肥賢二很是認真道。

「這雖然是一個通用的營銷方法，但是成本太高。就算是做了明星代言，也未必就能夠達到我們預期想要的一個結果。

找那一位明星來代言我們的清酒，又是一個問題？名氣小的，雖然代言費相對要便宜不少，但是影響力也小。

名氣大的，那代言費就貴了去。即便其影響力大，身後有不少粉絲的支持，也是在賭。

在釀酒這一個領域，都是要講究一個歷史和時間的沉澱。」渡邊太郎憑藉自己多年的銷售經驗總結得出道。

「與其先把一大筆錢浪費在明星代言費上面，還不如鋪天蓋地的走一波全國性電視台，報紙，網絡等等上面的GG宣傳。

一開始就找明星代言這個事情，我們當下姑且就不討論了。我們需要討論的是宣傳GG要怎麼打的問題。

GG要首先拍的好，通俗易懂才行，一下子就能夠讓人記住獺祭二割三分這一個清酒名字。

其次，才是讓大家逐步知道它是一個高端的清酒新品牌。最後，才是刺激出消費者的購買慾望。」石原正雄慢條斯理道。