第071章 捆綁銷售（1/2）

周一上午例會，石原正雄坐在自己的社長位置上面依舊面對著那一群熟悉的面孔。這其中的絕大部分都不再年輕。

已經從銷售課長晉升為銷售部長的渡邊太郎，非常認真道：「我們蘋果酒的銷售熱度非但沒有減弱的勢頭，而且更火了。

在三伏天裡面，喝上一瓶冰鎮過的輕井澤蘋果酒是已然成為了在我們這裡旅遊，度假的新時尚。

我的建議就是對蘋果酒和威士忌進行一定比例的捆綁銷售。這樣一來的好處，也就能夠帶動我們輕井澤威士忌的銷量，降低庫存，回籠現金。」

副社長表明了自己的一個態度道：「我覺得可行。捆綁銷售方式不只是在酒類，而且在其它品類也常有。」

石原正雄沒有急於表態，目光是看向了具體負責蘋果酒銷售的宮本陽太課長道：「你如何看？」

宮本陽太作為銷售，自是懂得熱銷品搭配上滯銷品進行一個捆綁銷售，就是行話當中的配貨。

也就是先需要買到一定金額的其它東西，才能夠有資格買那一個自己真正想要的東西。不單單是在奢侈品的限量版當中常見，而且香菸，肉類裡面也很常見。

這就意味著經銷商們今後想要拿到輕井澤蘋果酒，那就得按照一定的比例或者價格，非自願性的接受一些輕井澤威士忌的購入。

宮本陽太有一說一道：「在產能規模的擴大上面，一時半兒是實現不了。為了酒廠利益的最大化，與其便宜那些通過加價銷售的方式來賺錢的批發商，還不如讓我們把這一筆錢給賺了。我也同意用捆綁銷售的方式來進行蘋果酒的銷售。」

石原正雄沒有就此同意，反倒是力排眾議道：「就算我們用了捆綁銷售的辦法，非但不能夠杜絕蘋果酒零售價的上漲，而且還會加劇零售價的上漲。

批發商定然會把成本的增加朝向零售商的頭上去轉嫁，而零售商又會把成本的增加轉嫁到消費者的頭上去。

我的意思是把捆綁銷售改成換貨。經銷商們可以把自己手上沒有銷售出去的輕井澤威士忌按照出廠價來換取等價的蘋果酒。」

此話一出，在場的所有人都開始交頭接耳了起來。他們無法理解社長這一種迷之操作，甚至不免覺得他腦子出問題了。

輕井澤威士忌本就不好賣，又把已經銷售出去的輕井澤威士忌通過熱銷商品蘋果酒等價換貨回來，無異於就是在加重自家酒廠本身的庫存，占用更多的現金。

石原正雄用右手拳頭「咚咚咚」的敲擊了三下會議桌面，意在讓他們一個個地先行安靜下。

他等到眾人不說話，右手豎立起一根手指頭，是才慢條斯理道：「這幾年來，輕井澤威士忌的銷量一直都不好。

一些批發商瞧在雙方長久合作的情分上，曾經或多或少都勉強替我們多買了一些輕井澤威士忌。

他們當中的庫存，同樣有不同程度的積壓情況。不為別的，為了他們這一份情誼，我們也應該有所回饋。我們總不能夠讓曾經幫助過我們的人，還虧本吧！

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