【455】銷售話術（1/2）

趙肥腸在一邊侃侃而談，陸瑟卻不著急插嘴，他靜靜地觀察趙肥腸話中的破綻。

為了應對今天的裝修方案陳述，陸瑟查閱過舒適家居的相關資料，之前也在飯桌上向包興的爸爸請教過，他記憶力過人，短時間的突擊學習就好似已經浸淫其中多年。

相對的，有些業績好的銷售（比如趙肥腸）其實不怎麼懂技術，都是靠別人編好的現成「話術」來說服客戶，客戶們能遇上稍微懂一點的銷售就燒高香了。

「陳先生，您看冬山市三天兩頭霧霾，我們的德國進口新風機採用g4初濾+h13級高濾，附帶一層活性炭耗材去異味，可以讓您的家變成一塵不染的森林氧吧。有錢人都時興裝這個！」

胖胖的陳先生坐在竹椅上點了點頭：「我朋友的確有裝這個的，但是他家好像沒裝地暖，裝了一種叫『恆溫恆濕』的東西，聽他說那樣就可以取代地暖和空調了？」

趙肥腸大喜，豎起大拇指拍馬屁道：「陳先生是行家啊！我們林立裝修是國內恆溫恆濕界的領跑者，您來看這套方案，這套方案就是去掉地暖、空調採用恆溫恆濕的……小魏你快把方案遞給陳先生！」

小魏哆哆嗦嗦地在檔案袋裡尋找文件，看他那個樣子，平時應該也沒少受趙肥腸的欺負。

冬妮海依見這個地鐵色狼居然如此耀武揚威，暗暗握起了拳頭，但是她今天為了更好地扮演保鏢，連平日裡常戴在脖子上的皮帶頸圈都摘了，這可是為了紀念她小時候養的狗大黃，不輕易摘的。

既然花了許多力氣，就不想因為一時衝動就把事情搞砸，要是陸瑟能成功把生意搶過來就好了，讓趙肥腸無功而返也算是出了一口惡氣。

陳先生低頭看新方案，這時陸瑟扶了扶眼鏡道：「趙肥腸先生……不如我叫您前輩吧，我想請問前輩，林立公司採用的德國進口新風機，具體是什麼牌子？」

趙肥腸本來不想回答，但是見陳先生也感興趣地抬起了頭，只好勉強回憶道：「是德……德魯塞斯庫的新風機，在國內沒有其他銷售點，是我們林立公司獨家代理的！」

陸瑟笑道：「這個品牌我聽說過，它實際上是在土耳其生產的，然後轉海關運到德國漢堡市，再進入中國，取巧獲得了『德國進口』的標籤。如果前輩覺得我說的不對，到時候敢給陳先生看貨運海關記錄嗎？」

「這個……」趙肥腸冷汗直冒，他沒想到陸瑟這種小年輕居然知道這麼多底細，不過他皺了皺眉又辯解道：「這是德國品牌在土耳其設的廠子，質量還是標準的德國貨！」

陸瑟卻沒有立即反駁，而是贊同道：「德國新風機採用的無刷電機的確靜音高效，問題是德國的空氣比冬山市要好，它們對於pm2.5污染不夠重視，所以就像前輩剛才所說，只採用了g4初濾+h13級高濾——現在市面上流行的已經是h14級超高效濾芯，對pm2.5的過濾率達99.995%，前輩是想讓陳先生用過時的濾芯嗎？」

「你……你誇大其詞！」趙肥腸道，「h13級高濾的過濾率已經是99.95%，h14多出來的那一點根本又貴又不實用！」

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