第二百一十九章 理想很豐滿，現實就這？（2/2）
陳安的體力也算是可以的，抱著韓瑤一路上樓，雖然有些累，但硬是沒鬆開。
「開門吧！」
韓瑤也是有鑰匙的。
連開門都沒有被放下來，韓瑤也只好照做了。
關上了門，又是一個新天地。
【沒有番外的分割線】
韓瑤原本是打算回學校的，沒能回得去。
睡了一個下午，還是挺累的。
迷迷糊糊醒來，便聽到陳安在耳邊溫柔地說道：「你再睡一會，我有點事情，餓了就給我打電話，我帶飯回來，不要想著逃跑，不然會有懲罰的噢！」
聽到懲罰，韓瑤不禁覺得身體更加無力了。
陳安太會折磨人了。
「我知道了。」
韓瑤弱弱地說著，陳安又親了她一口，兩人膩歪了好一陣，陳安才下樓去。
打電話給陳安的，是陳琳。
陳琳找他當然是正事，關於和一些老闆討論外賣業務的事情，陳安之前給陳琳發了消息的，讓她出去行動的時候，叫上自己。
所以，陳琳在做好了準備之後，就給陳安打電話了。
陳安剛好結束這邊的戰鬥，算是偃旗息鼓了，結果又來了電話，只好起床去見陳琳。
人一天的時間，就是這麼擠出來的。
時間，不在於你擁有多少，而在於你怎麼使用。
陳安也算是個大師了，年輕人身體就是好。
見到陳琳的時候，陳安才發現今天的她略有不同。
化了妝。
口紅吐了一點，頭髮也故意扎了個小辮子。
說起來，剛見面的時候，她的頭髮很短，現在就已經長到肩膀的位置了。
她不故意扎辮子的話，陳安都沒有留意到這些。
「我還以為你是故意留短髮的，原來你也會留長頭髮。」
「短髮是因為天氣熱，比較好收拾，我高中讀書的時候就比較懶得打理，也是短髮，到了大學，還是想嘗試做不一樣的自己吧。」
陳安笑笑，道：「那我應該說你天生麗質難自棄嗎？」
「過獎過獎。」
因為沒有林夢楚在，所以陳安的這句話也不算是嘲諷她吧。
陳琳隨意地應下了之後，將手裡準備好的宣傳文件給了陳安一份。
「昨天回去之後我做的，在上面寫清楚了利益關係，把這個給商戶看，他們應該會同意和我們合作的吧？」
陳安了一番，這上面算是很詳細地列舉了合作的優勢，算是雙贏。
但是……
「我不建議你用這種方式來拉合作，因為你寫的再清楚，耐心看的人，都會覺得你這是忽悠人的。」
陳安直接將陳琳的努力否定了。
當然，這也不算是完全否定。
「你總結的這些也不是完全沒有用，至少你呆會說起來，應該能非常順暢。」
陳琳：「……」
就這些麼？
她可是弄了兩天，幾度修改措辭，比當初參加高考的時候做作文還認真。
論點論據，遣詞造句，都非常講究，既不會讓對方覺得不尊重，也不會讓自己的身段放的太低。
結果陳安說基本沒用。
「走吧，先從最近的店談起，我陪你談幾家，後面幾家你就自己找人陪同吧，不一定什麼事都要親力親為。」
陳安帶頭走在前面，主從地位明確。
「說起來，這是你交給我的任務，你自己也不會有好處，為什麼要幫我？」
陳琳終於開口問出了這個問題。
陳安轉過頭，看著她，沒有回答，陳琳又接著道：「相比之下，林夢楚才是你的鐵桿擁護，我應該在你心裡算是敵對方吧，讓我辦事失敗，然後再順理成章地將這個任務交給林夢楚，然後再將那沒有分配的百分之十劃給林夢楚，到時候我們也沒辦法阻止吧，為什麼你又私底下要來幫我呢？」
陳琳的話算是咄咄逼人了，但是將這些不應該拿在檯面上的話，這麼直接地和陳安說出來，也不知道她是怎麼想的。
「原來你是這麼覺得的嗎？我一直覺得我們是一個團隊。」
陳安臉不紅心不跳地說著，就在不久之前，他還想著踢掉陳琳和楊明，只留下林夢楚呢。
但這不妨礙他表露自己的赤誠之心。
顯然，對抗意識是一直存在的，不僅僅是他覺得，陳琳也是這麼想的。
估計楊明也是這麼想的，大家都心知肚明，只是沒有說而已。
「我從來沒想過先故意讓你失敗，然後再讓林夢楚來，我們始終是一個團隊，一旦你出手失敗了，我也不會在提出和那些商家合作，至於為什麼要悄悄幫你……再怎麼說，你也是個漂亮的女孩子，我總不能讓你一個人去和那些油膩中年人談判吧？」
陳安說的話和楊明差不多是一個性質，但是，給陳琳的感覺是完全不同的。
大概還是要看臉。
「這樣啊，謝謝了。」
陳琳也不知道信沒信陳安的話，總之，暫時就這樣了。
這附近的飯店，陳安都很熟悉，而且，陳安早就有預謀，所以和老闆們都說過話，多數老闆也都認識他。
只是有的知道他的名字，有的不知道。
這些細節，看似不重要，到實際操作起來，難度完全不同。
已經有了認識這個信任基礎，加上這個點還沒到飯店忙起來的時候，陳安和陳琳就可以順利的和一些老闆們談合作的事情。
「王老闆，之前聽你們說沒有專門的人來送外賣，我給你介紹人，要不要？」
「好撒。」
然後就開始談價格了。
合作的方式其實就是相當於陳安來找他們要一個外賣員的工作，問他們需不需要。需要的就談攏了，不需要的就不用談了。
外賣的配送費，是一份一塊錢，本來也就是這個價，不貴。
就這麼幹脆利落地談好了五六家，陳安才對陳琳道：「談條件就是這樣談，沒有那麼多花里胡哨的，說什麼和我們合作能給你什麼好處，那些都是廢話，乾脆一點，我們就是要他們的工作。」
陳琳：「……」
這個我真沒學會。
實際操作看起來，的確是這樣吧。
自己還是太理想化了。
陳琳覺得談判，就是雙方各執一詞，然後像是辯論賽一樣，最後，憑藉著自己這方出色的辯論水平，成功說服對方，然後就達成合作意向。
想像中，應該是這樣的。
結果……
就這？
毫無成就感可言。
陳琳都快自閉了。
陳安看得出來她的心情有些沮喪，也安慰了她一句。
「你第一次和別人談，或許不太熟練，多來幾次就習慣了。」
「嗯。」
陳琳反省了一下自己，的確是有些紙上談兵的味道，下次不會再這樣了。
不過，陳琳又有了一個新的問題。
「我們要收取中間差價，萬一送外賣的乾脆一點，直接和店家達成協議呢？」