第五十九章 遠景網絡第一擊2（2/2）

百度還沒誕生，騰遜也就是個襁褓，要說門戶網站倒是有兩家了，看著也挺風光，不過任重卻知道，也就風光這麼幾年而已。

任志勇反正聽不太懂任重說的這些，有時候他覺得這個堂弟真的有些神秘，很多時候他說的那些東西，自己根本不知道是什麼。

不過有一點是確定的，這小堂弟肯定是有大本事的。

任重被元正地產的那些頭頭腦腦請過去好幾次，每次任志勇都跟著，看著自己眼中那些平日裡高高在上，頗有權勢的人圍繞著任重，認真記錄任重說的每一條意見的時候，任志勇就愈發肯定自己的判斷。

這個堂弟的本事大，自己懂得少，只要聽吩咐，辦好事就行！

網吧和辦公室的事情都辦好，任重的期末考試也是如期而至。

對於任重而言，難度不大，雖然平時沒有花太多時間在學習上，不過他本身也沒打算考出多麼出彩的成績，加上他那近乎變態的記憶力，所以一切都是那樣的波瀾不驚。

任重之所以還堅持著要讀完高中，就是為了能夠順利的再次進入東海大學，然後去認識曾經的老婆。

當然還有一個重要的原因，如果他現在提出輟學，估計李英夫婦會讓他好好見識一下男女混合雙打的威力。

結束了期末考試，緊跟著就是暑假，作為有名的火爐之一，金陵的夏天尤其的熱，經歷了去年百年難遇的大洪水，1999年的夏天有些靜悄悄的。

對於縣中的學生來說，其實假期和平時沒有太大的差別，只是把學校學習換成了家裡或者輔導班裡面學習。

任重知道，他們班的有些同學已經開始自學高二甚至高三的內容了，任重沒有這方面的追求，期末考試也實現了吹過的牛，考了班級第十六名，算是有史以來的最好名次。

假期對於任重而言，同樣不是休息，暑假開始的第一天，他就跟徐斌任志勇二人一起趕到了金陵，談電腦採購的事情。

「任先生，我們公司是東海最大的電腦銷售商，所以您要開連鎖網吧找我們肯定不會錯，我們會提供最優惠的價格以及最好的售後服務！」說話的是一個三十五六歲的男子。

任重聽徐斌說過，這人叫劉健，金陵大學計算機系畢業的，徐斌也是通過BBS裡面的幾個朋友介紹認識了劉健，劉健家裡估計有些關係，所以拿下了多個品牌的東海代理。

這個時候的電腦，還沒有走進普通百姓家庭，大多是企事業單位才會有使用需求，所以敢拿下代理權，肯定有著不錯的銷售渠道。

「劉總，對於你們公司，我們是信任和認可的，可是對於我們來說，您的報價實在是有點太高了！」任重琢磨了一下接著說道，「上元的這家網吧只是我們的第一家店，即使是第一家店，我們也是按照一百五十台電腦的配置進行計劃的，我相信劉總應該比我們更加清楚，現在根本沒有這麼大體量的網吧，未來我們會進行快速的擴張，金陵以及周邊的城市都在我們的發展計劃中，所以我希望劉總能給站在戰略合作的角度給出一個合理的價格！」

「另外電子行業升級換代極快，我們網吧的電腦肯定也需要不斷的升級換代，所以我相信，我們的需求體量是值得劉總您給我們更大的優惠政策的！」任重笑著說道，「而且我相信以我們現在的需求量，真的出去和那些小的公司談，肯定有很大的議價空間！」

劉健皺了皺眉，他確實有不錯的渠道可以帶來穩定的收入，但是現在的競爭壓力越來越大，固有渠道的維護成本也越來越高，

而遠景這樣的客戶也是他目前碰到的最大的私人客戶，按道理，確實應該給與更大的優惠和支持。

但是他也有自己的顧慮，「任先生，您說的確實有道理，可是您也知道，現在整個行業的成本都很高，我們已經是整個東海在硬體成本方面控制的最好，而且我們也可以保證能夠按時給您完成一百五十套電腦的配送，其他的小公司可能報出比我們低的價格，但是說實話，產品質量方面肯定會打折扣，網吧的電腦使用頻率和使用時間都極高，需要的是穩定可靠的機器，我相信這點，您肯定認可！」

「這樣子您看行不行？」劉健琢磨了一下接著說道，「任先生，既然您這邊有連鎖的計劃，那我們可以制定一個返點計劃，在保質保量的基礎上，咱們設置一個階梯的返點政策！按照您的總採購量，我們公司給您返點！」

任重想了一下，覺得劉健說的也確實有道理，現在專業的電腦軟硬體人才不多，電腦的故障率高，那麼對於網吧的日常維護也是一個很大的負擔，而且連鎖網吧也確實是他一段時間內的重要規劃，這一個類似對賭的返利計劃，其實還是有一定吸引力的！

「劉總，希望咱們能夠合作愉快！」任重也不願意在這方面浪費太多的時間，徐斌之前也考察了幾家供應商，其實價格方面的差別不是太大，而劉健這邊肯定能夠提供更專業的服務。

談妥了單機價格之後，任重與劉健簽訂了採購合同，同時將返點的具體細節進行了敲定，並且作為合同附件，添加進了合同。