第二十一章 普查（1/2）

過了「榆關」，人煙漸多，基本不會出現走個一兩天也見不到人的情況。

又開始下雪了，還是暴風雪。

如此惡劣天氣，肯定無法行軍。

「武平堡」眾軍，在一小山丘側面背風處，搭建好營地，做好了雪停後再出發的準備。

營中大帳里，所有商人、「武平堡」軍中六名品級最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝岩、馮寶和王福來，差不多近三十人，把大帳里擠的是滿滿當當。

「請大家來，是有件事要和大家商量商量。」謝岩也不客套，直接說：「我有個想法，請大家參詳一下。」

謝岩繼續道：「此地至『長安』，差不多還有幾千里吧，這麼遠的路，要是這麼一直走下去，也太無趣了不是。所以我想，沿路搞一次『普查』。」

「普查？普查是什麼？」帳中除馮寶，沒人懂，當然也就沒人問。

「我說的『普查』，準確點說，是『經濟普查』與軍事無關。它是什麼意思呢，就是調查一個地方的人口、農作物、果樹、林木、礦產等，那搞清楚後又有什麼用呢？我可以告訴你們——太有用處了。」謝岩不給別人問的機會，又說了下去：「打個比方吧，商隊由『長安』出發去『營州』，這麼遠的距離下，可以說無論賑運什麼，都不掙錢，因為路上的花費太高。那要怎麼做才能掙錢呢？我想，不外是在『太原府』、『代州』、『幽州』等幾處先進行交易，最後去『營州』，從表面上來看，每一處的交易都有收穫，可是這些收穫，應該絕大部分變成了路上花銷，留下來的極其有限，要是再遇上什麼盜匪等意外，應該就得賠錢了吧。」

「謝校尉說的太對了！」一名回長安的商人道：「想我等商賈，千里賑運，獲利微薄，還得忍受風餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來，所剩無幾，若是……」

「好啦！別哭窮了，我不找你借錢的。」謝岩出聲阻止那商人繼續說下去，臨了還說句趣話，令帳中諸人無一不笑起來。

謝岩再道：「可你們有沒有想過，為什麼會這樣？我覺得，除去遠、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數少、交易價值低的原因。」

「謝校尉，這天下商賈不都是這麼做的嗎？難道還能有什麼其它辦法不成？」有個商人大聲問出了所有人的想法。

「有——有辦法！」謝岩以非常肯定的語氣告訴所有人：「如果現在我來做，保證不會出現這樣的情況。」

商人們一片譁然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經商，卻也聽懂了前面謝岩和商人的話，明白這是一件並不容易解決的事，可現在謝岩有另一種說法，他們不由得也跟著好奇起來，跟商人們一起期待著，聽到答案。

謝岩道:「如果我現在組織『長安』到『營州』的商道，必然選擇分段經營，其中也必定有『幽州』到『營州』一段，這段商道，應該是從『幽州』運糧食，布匹，藥材，絲帛這些到『營州』，再從『營州』運皮毛，馬匹，牛羊等回『幽州』，我說的可對？黃掌柜。」

黃守義聽謝岩問自己，趕緊回答:「校尉所言基本都對，最多也就是少了鹽鐵等，不過並不重要。」

謝岩又問:「現在，是不是還要加上『遼參』呢？」

黃守義也不隱瞞，直接道:「這是肯定的。」

謝岩又問:「是不是你們打算，每次路過獵人地盤時都和他們交易呢？」

「正是如此」黃守義答道。

謝岩卻道：「我不會如此去做，我會事先和他們說定，一年交易兩次，第一次從『幽州』帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和『遼參』；第二次從『營州』出發，帶上『武平堡』製作的帽子、圍脖、睡袋等禦寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會問，這和你們作的有什麼區別？其實區別很大，第一次我給獵人的物資價值會多過得到的皮毛與遼參的價值，第二次給獵人的物資價值會少過得到的物資價值，兩次一平之後，基本上才能相等。」

「謝校尉，那既然最終還是持平，為什麼要這麼樣做呢？萬一第一次獵人拿到東西後，沒有了第二次怎麼辦？豈不是虧大了。」有一名商人十分不解地問。

「放心吧，不會出現那種情形。」謝岩先對所有人說了一句令人「寬心」的話，然後接著說道：「獵人不是一個人，也不是一家人，是一個群體，既然是一個群體，就不可能人人想的一樣，所以不可能出現只有第一次沒有第二次交易的情形。不過我知道，這只是個理由，並無讓人信服之處。事實上，真正的原因是時間，物資交給獵人後，多出來的那一部分，他們會很自然的利用起來，比如找更遠些的獵人換物資，又或者找北方的異族換取物資，只有用我給的物資才能換到別人物資，用別人的物資才能在下一次交易的時候還上第一次的差額，你們聽明白了嗎？」

這話有些繞，但是商人們長期行商，稍加整理也就明白了謝岩的意思，說穿了就是給獵人時間，用自己的貨換到更多的貨，相當於自己借出本錢給獵人作生意的意思，而獵人在中間必定有收益，只要有收益他們就不可能不進行第二次交易，所以說，謝岩的這個說法，是行得通的。

「謝校尉，那要是獵人被搶了怎麼辦？我記得，北方異族，會時常過來搶。」又有商人問道。

謝岩道：「我大唐軍隊，威懾天下，大規模的搶，那些異族絕對不敢，充其量也只會有幾十人的小動作，可你們忘了嗎？我給獵人提供了武器，教他們戰法，小小的戰鬥，異族占不到便宜，更何況，異族來搶，不也是為了搶生活物資嗎？如果用他們的牛羊和獵物就能換到，你覺得異族還會來嗎？」

「是啊，搶不到，不如換了，那些人笨，卻也不傻啊！」有商人馬上反應過來，第一時間附和。

至此，眾人已經明白了謝岩的意思，可是他們還有一個最關鍵的地方不明白，那就是：「這些和那個『普查』，有什麼關係呢？」

有人提出這個問題後，謝岩笑道：「關係太大了啊，你們難道沒發現，『幽州』到『營州』的商道上出現的所有變化，都和『獵人』這個群體有關嗎？」

見眾人一幅面面相覷的表情，謝岩只好說明白點：「這個群體，早就存在，相信知道的人不會少，但是誰想過，他們能作什麼？或者讓他們作什麼呢？還有『遼參』，相信在我說出來之前，一定有人早就知道它，可是為什麼沒有人發現它的價值呢？因為它在深山裡，知道的人少，而在知道的人眼裡，卻又太普通，所以才會出現，『遼參』很珍貴，諸位卻一無所知的情況。我請問諸位，商人難道不就應該主動找到這些特別而又有用的東西嗎？而找到，並且發現一個地方的特別之處，從而加以利用，就是『普查』的意義所在。」

商人們一下子全聽懂了，所謂「普查」就是找尋機會，而對商人來說，機會永遠是最主要的。

可是，軍官們卻不明白了，明明商賈的事，為什麼把他們也叫過來？

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