第九百二十八章 發財的機會到了（2/2）

這還用說，就算他們拼了這條姓命，也絕不可能放棄西域市場，這可是一個大市場啊，而且由於前些年大宋與西夏的戰爭，曾一度與西域斷絕了來往，等於這個市場對於大宋而言，是一個全新的市場，裡面有多少商機，不言而喻，個個興奮極了，紛紛詢問關於西域方面的問題。

不錯，商人就應該這麼饑渴，知足常樂，那只是自我安慰。李奇一一解答，沒有絲毫的厭煩，又一本正經道：「有一個問題，我不得不提醒你們一下，常言道，知己知彼，方可百戰不殆，做生意也是一樣，你們都是我大宋名列前茅的大商人，目光不能局限對方身上，而是要放眼全局，對周邊國家的國情要有個深入的了解。」

他說著，起身來到周青身後，拿起那件旗袍道：「就拿這旗袍來說，三十貫，在我們東京，買得起的人大有人在，不足為奇。可是，對於南蠻、吐蕃等諸藩而言，這可就是一個天價了，你拿著這件旗袍跑到他們那裡去賣，又能賣多少出去？但是，就因為別人窮，而放棄整個市場嗎？要是這樣的話，這生意還有什麼做的，試問哪個國家有咱們大宋繁華。」

一人突然道：「經濟使的意思，莫不是讓針對其它國家的國情，重新訂製價格？」

李奇指著那旗袍道：「你要是拿著這旗袍跑到交趾去，一貫錢就賣了，那虧得你連褲衩都沒有穿。做任何買賣只有一條準則，那就是必須賺錢，不能賠，也沒有保本一說。而價格是根據你們商品的優劣來制定的，想要在獲取利益不變的情況下，降低價格，就只有一個辦法，那就是降低商品的品質，在一些窮國家，你們若是大肆投入高檔商品，只會血本無歸，白交一筆稅錢，所以，你們千萬不要一味追求品質，要製作各個價位的商品，以來滿足各種階層的人士，也可以說是貧富不同的國家，不要放過任何一個能給我們帶來利益的地方，再多的財富，分開來看，也就是由一文錢堆砌而成的。」

說到這裡，他手又往何九叔一指，道：「在這一點上面，各位就要向何九叔學習了，他在外地的商鋪，裡面可謂是包羅萬象，貴的球拍能賣到五貫錢，可是便宜的，只需要十幾文，這就是那些被他收購的作坊給他帶來的利潤，當然，我不提倡這麼做，因為這種收購法，實在是太簡單粗暴，我還是傾向於合作的方式，你們與一些小作坊合作，能夠讓資金變得更加靈動，也能將利益最大化，還能建立起一個龐大的聯盟，也可以藉此致富我們大宋，我們商務局的理念，歷來就是只有更多人富裕，你才能賺得更多。」

其餘人聽了，頻頻點頭，唯獨何九叔一人捂住臉，汗顏道：「經濟使，這事又不是我第一個干，在坐很多人都是這麼做的，勞煩你別老拿我一個人說事呀。」

今天他就是一反面教材啊！

李奇呵呵笑道：「誰叫你在這方面做的最出色，一出手就是大殺四方，螻蟻都不能生存。」

眾人一聽，又是一陣哄然大笑。

何九叔那張老臉紅得跟個猴子**似得，都快把頭埋到桌子底下去了。

李奇倒也沒有繼續打擊這老頭，抬起手來壓了壓，等到笑聲消散，他才繼續說道：「除此之外，我有一點小小的要求，我希望在環境允許的範圍內，各位儘量選擇水路，我說的主要是針對西域各國，雖說西夏已經開通了絲綢之路，但是各位也沒有必要一味的選擇陸路，畢竟多開通一條航道，也為各位增加一條財路。」

張春兒忽然道：「經濟使，如今西夏既然已經給出足夠的保證，那我們當然會選擇陸路，雖說走水路也未嘗不可，但是得繞上一個很大的圈，費用自然也就多了，我們不可能放著近路不走，去走遠路吧。」

其餘聽了，也是竊竊私語，**似乎更加偏向張春兒。

李奇輕輕一笑，道：「張娘子言之有理，我也決不能讓你們做這賠錢的買賣，可是當你們有與高麗、曰本、交趾等海外或者沿海諸國都有生意來往的話，一支船隊轉悠半個圈，就能全部解決，無需再多費周折，算下來還是賺了，又能帶動我大宋造船業，甚至可能發現更多的商機，何樂而不為了。」

周青點點頭道：「經濟使說的極是，海上之路的確蘊藏著許多商機。」

其餘人也紛紛表露願意嘗試，這份面子他們還是樂意賣給李奇的。

李奇見到他們恁地熱情，心裡稍稍有些安慰，點頭致謝，又道：「好了，我要說的已經差不多了，關於此次談判的細節，就由副經濟使為你們解答吧。」

他說著就請秦檜坐到他這位子來，他自己則是坐到一邊去了，由於他要照顧的方面，實在是太多了，而秦檜從江南回來後，就一直在專注這件事，所以，細節方面還是由秦檜來說更為妥當。

剛開始，他還是有些不放心，坐在旁邊旁聽，可是過了一會兒，他發現自己的擔心真是多餘了，秦檜比他想像中更要全面一些，也懂得如何發揮自己的優勢，談判嘛，談的就是心理，而秦檜又是這方面的專家，甚至可以這麼說，這些商人真應該交點門票錢，這一趟來得太值了。