第一百八十九章 全平台合作？（1/2）

「很正常，自古以來開疆擴土都不是件容易的事情，困難會有，但華威上下眾志成城，克服一切障礙，在這期間，自然少不了朋友的幫助，這次我帶隊來美國，就是抱著交朋友的心態，與美國社會各界進行友好且深度的談話，把華威最真實的一面展現出來。」

陳瑞芳看上去似乎很激動，像是一位很有魅力的演說家，用自己的語言調動起聽眾的情緒。

只是楊橙挑了挑眉，對方越是遮掩，越表面其所求之事的艱巨程度。

抬了抬手，「陳女士，你大可不必拐彎抹角，大家的時間都很寶貴，不如開門見山可好？」

陳瑞芳臉上閃過一絲尷尬，但很快便掩飾過去，重新掛起婉約的笑容，含蓄的說道，「事實上，華為是一家全球化公司，立足於全球市場，所以在重點培育的市場進行推廣宣傳很正常，一方面是為了培育市場，另一方面為了在國內提升其品牌價值和關注度。」

楊橙大概理解華威的戰略思想，先歐洲、後國內，先西方、後東方，在歐洲贏得曝光度，形成輿論和口碑再反饋到國內，反襯出華威手機的高大上形象，更迎合了部分國內用戶的心理，認為國外的月亮比國內的圓。

而為了讓外國人接受這個中國品牌，華威在國外也一直走高端路線。

除了專注品質與科技，華威更是在營銷與GG方面下了功夫，其中最具代表性的是從去年開始，華威手機的海外發布會和海外GG。

在海外各大機場隨處可見華威的大幅GG，甚至為了爭取GG牌還與三星進行語言競賽；更是耗費巨額資金贊助了諸多的歐洲球隊，例如馬德里競技、AC米蘭、巴黎聖日耳曼、阿森納等著名球隊。

可見華威在技術之外，也非常重視品牌長遠的營銷戰略布局。

既是國貨精品，同時也在國外走高端路線的華威，在品牌形象上可以說已經擺脫了「Z國製造」的固有形象，高舉「Z國創造」的鮮紅旗幟。

在推廣和宣傳方面，華威上下是不遺餘力的。

陳瑞芳激昂的口吻繼續道，「這一戰略在歐洲得到了很好的貫徹實施，可在美國卻步履維艱，原因有很多種，想必jason你也了解，但那都是美國ZF對我們的偏見、是單方面的排擠打壓，這些我們無力改變，所以我們改變了思路，不再急於求成，徐徐圖之，單純的做GG、宣傳我們的品牌，總不會受到限制吧？」

楊橙接話，「那你們應該去找奧姆尼康之類的GG公司，他們比我們更有經驗，渠道更廣，也更有面對ZF的底氣。」

「不，我們看重的是頭條app的新鮮度及流量，製作GG簡單，但投放的平台就像是橫亘在Z美兩國之間的太平洋，選擇不準會造成我們之前的努力付之東流。」陳瑞芳加重語氣解釋道。

「說了這麼多，華威面臨的困境我已經明白了，那麼你想跟新時代傳媒進行怎麼樣的合作？」楊橙對華威的處境並不在意，他只關心一點，華威想要合作能給他帶來多大的利益，而這些利益值不值得他冒著得罪老美ZF的風險去做。

「1億美元，打包新時代傳媒旗下的全平台GG投放。」

這tm才是重點，前面的都是扯淡，不過1億美元這個數字還是很具誘惑力，顯然是經過精心計算的，很好的吊住了楊橙的胃口。

然而他還是要搞清楚，陳瑞芳口中的全平台具體指的哪些部分，「能具體些嗎？」

「我們來之前做過調查，新時代傳媒旗下影響力最深的自然是頭條app，GG投放的方式我昨天也跟貴公司業務部門做過了解，目前的精準定位GG採取競價模式，我用一筆錢買下這個GG位未來半年的投放權是否可行？

論壇公司旗下報紙的紙面GG無需多言，一切按照你們的標準來；

獅門影業旗下的現代電影，需要用到手機的鏡頭全部使用華威手機系列，如效果良好，這筆贊助費用亦可增加。」

陳瑞芳簡而明了的提出了合作方案，楊橙看了眼略顯興奮的埃迪搖頭不語，說實話，如果頭條app的用戶穩定在目前這個數字，那1億美元的費用確實優渥，一下子將頭條的營收拉升到一個檔次，可頭條的用戶每天都在增加，針對2000萬用戶投放的GG費用和針對5000萬用戶的費用能一樣嗎？

而且頭條的GG收費模式也不是傳統的定向推薦，而是按點擊、按次收費，因為頭條的產品GG大多是內嵌在新聞中，所以想在頭條做GG，需要先在頭條開戶預存款，然後按照每千次展示成本或單次點擊展示成本來扣費。

像華威目前所需求的GG量，採用普通競價模式最有利，這種常規的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高，GG位置越靠前，獲取的優質GG資源越多，而華威肯下大本錢來做推廣，足以支持華威的系列手機GG維持在頭條app顯眼位置很長一段時間，當然這也需要有較高的GG投放和數據優化技巧與經驗。

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