第十一章 生意（2/2）

劉保國問道，「武田中國公司之前跟我聯繫過，他們想要買這套系統。」

他頓了頓問道，「孫主任，這個消息不是您告訴他們的吧？」

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武田製藥並不是最大的製藥公司。事實上，他們在製藥企業中的全球排名在最好的時候也就只能排到第十名而已。

但這樣的規模，已經足夠讓幾乎所有的國內民營企業小心謹慎對待了好歹是全球500強企業的第409位。國內能夠和武田站在同一個水平線上的民營企業只有那麼幾家。和武田排名最接近的，是國內通信設備技術龍頭企業為華。

如果為華集團準備來購買一家大型民營企業的產品所有權，這家民營企業絕對會陷入到極度糾結之中。

這麼大的企業購買自己的這項技術專利，說明這項技術對他們來說肯定是非常有潛力或者說有誘惑力的。尤其是考慮到這家企業的規模和技術實力，這個提案就更讓人糾結。答應對方出售，自己能夠得到一大筆資金，但會失去這個新誕生的，還無法明確判斷其商業前景的新產品。166

如果不出售，那企業不光要自己想辦法將這個產品進行商業化，並且還需要考慮之後會不會面臨為華利用技術和資金優勢堆出的類似產品和自己進行競爭。商場如戰場，如果拒絕了對方，那麼遭到人家的攻擊……這是非常正常的，完全可以預料的到的事情。

出售，可能會賺的不夠多。不出售，則有可能讓自己面臨一個全新的競爭對手。

劉保國對這個提案非常警惕，他必須判斷出武田提出購買的意圖，然後才能做出正確的決定。而在劉保國本人看來，想要判斷出武田製藥購買意圖的最佳方案，就是搞明白他們究竟是從哪兒搞來的項目消息。

你武田總不能是能掐會算，靈機一動就知道我們正在研發這麼一個系統吧？

孫立恩和武田的關係不錯，而這個系統本身也是在孫立恩的提議之下才誕生的。於情於理，於公於私，孫立恩都有動機和可能向武田製藥透露這個項目。

所以劉保國有此一問。

「不是我。」孫立恩給出了非常明確的否定回答，「我之前可從來沒有和武田製藥溝通過這些東西……最近我和小林豐先生通過幾次電話，但都沒有涉及到這個項目。」

劉保國沉默了幾秒，如果不是孫立恩透露的消息……那武田的來意可就讓人有些擔心了。

「對了。」孫立恩忽然想起了什麼問道，「您之前說……這套系統用的病例都是真實的？」

劉保國「嗯」了一聲，「我們公司和國內的幾家三甲醫院有合作，在獲得患者和家屬同意之後，他們授權給我們了一部分病案資料。」

孫立恩沒有繼續就這個話題說下去，他突然轉變話題問道，「劉總，您知道我們這個綜合診斷中心是由武田贊助的對吧？」78中文網

「知道，這個事情上了新聞的嘛。」電話那頭的劉保國皺了皺眉頭，他不知道孫立恩突然說這個幹什麼，但是心裡隱約覺得……事兒有點不對勁。

「當初武田贊助我們的時候，給出的唯一條件就是我們要在取得患者和主管部門同意的前提條件下，和武田製藥共享患者的病例。」孫立恩說道，「為了這個數據，他們不光花錢贊助了一個綜合診斷中心，甚至還承諾可以全免武田系的治療用藥，以及其他的檢查費用。」

「所以……武田事實上不是想買這個系統，他們真正想要的，是那些病例數據？」劉保國恍然大悟，「這就說得通了！」