第三四四章 別跑，把章節名還給我……（1/2）

「林老闆，你的意思是，你一次要下一萬兩千多個的單？」馮楚將林琅給的U放進電腦，打開裡面幾個文件夾略略看了一下。

他本以為自己收集的那些圖案，這麼短時間裡，林琅能選中兩三百個就很了不得了。結果被選中有兩千多個。

林琅點頭說：「你送來鏡子設計樣板有六個。兩個文件夾的圖案，各自對應三個樣板。不要搞錯了。」

馮楚精神抖擻：「錯不了。絕對錯不了。不知道林老闆要求什麼時候交貨？」

「越快越好，不過，我是看中了你們廠的工藝。單子，你們不能再轉包。這要在合同上註明。」

馮楚還真有這個心思，被戳破，卻也面色不改：「林老闆放心，這點誠信我們還是有的。」

「那你們需要多少時間完成這個單子？」

馮楚想了一下，不答反問：「不知林老闆只是要這一批貨，還是以後還會要？」他頓了一下，解釋說。「如果林老闆以後還會陸續下單。為了增加產能，我會考慮多買一些機器。」

他也知道就算林琅口頭承諾以後還下單，那也沒什麼用，但他就是想找個理由說服自己擴充產能而已。

林琅不會明確給他承諾：「如果這批貨市場反應良好。我當然會下新訂單。」

馮楚考慮了一會，說：「我會儘快安排採購一些機器回來。」這個單子，他會有六十多萬的毛利。可以賣幾台新機器了。「不過機器到貨也要一段時間。我們廠會緊著你的單子。儘可能先做你的單子。」

「那一個月內能不能完成？」

「那做不到，林老闆。就算我們買了新機器，加班加點，至少也需要一個半月。」除非三班倒，不然一天最多只能做十個小時。但馮楚廠子裡沒有那麼多工人，請新工人回來，培訓也要一段時間。不然不敢讓人做這個單子。

「那就一個半月。不過我要求十天後，你們做多少就先給我多少。簽下合同後，我可以先支付20%的貨款作為定金。以後你交貨的部分餘款，我可以當天給你。你交多少，我給多少！」

馮楚求之不得：「好。那我們現在就簽合同？」做生意，最怕資金周轉不靈，如果遇到一些客大欺店的主，因為是大訂單，生產商不得不在支付方式上做出讓步。

有些靠吃供應商為生的大廠子，能給你拖上半年甚至九個月才給你結款。

他之前做的一個廠子就是那樣被拖垮的。

那樣的利潤被壓得很低，但訂單大，看著還是有利可圖的。但結款方式，是三個月後給半年期的匯票。

什麼意思？就是名義上三個月內就給你結帳。但這筆錢只是打進了你的帳戶。但錢還沒到，再等六個月後，錢才會到帳。

那錢，還真就只是一個數字了。那麼原料商可不願等你這個一個客戶九個月再結帳，你等錢用怎麼辦呢？

還是有辦法的，那就是給銀行錢，可以提前提款。那實際上就增加了成本。

利潤本就微薄，再扣除各種本不必要支出的各種成本，算下來，甚至還有點虧本的感覺。

接著，原料價稍稍上漲。利潤空間就沒了。而大廠不願意給你提價。

人家一個大廠占你月銷售額的50%甚至更多，沒了這個單子，廠子就只能吃風。那怎麼辦呢？

他的選擇是關了工廠。重新來過。

反正，他現在是怕了太長的結款時間。

現在林琅主動提出給定金，還貨到結款，他是求之不得的。

林琅點頭說：「可以！不過合同要做的明確些。我給出很大誠意了，也需要馮老闆有足夠的誠意。比如瑕疵產品，必須退換。」

「那是當然。主要不是因為你們人為損壞的，我們承諾無條件退貨，並儘快將貨補上。」

「那不行！」林琅搖頭。「這是訂製產品。你們交的貨，我們不可能每一個都拆包裝仔細檢查。給了顧客，才發現有瑕疵，那或多或少都會影響我的聲譽。這個損失，不是你包換就能彌補的。」

馮楚沉吟，問：「那林老闆的意思是？」

「五倍賠償！」

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