第三一六章 大生意人，小生意人（2/2）

馮老闆肯定很會做生意。電話打通了暫時沒能接通，就先掛斷了電話，再沒有打過來。

顯得不卑不亢的，絲毫沒表現出對拿下單子的迫切情緒。

林琅回撥了電話：「喂，你好！」

「是林老闆嗎。我是馮楚，沒有打擾你休息吧？」

「沒有，剛接了個電話，看到有一個未接來電，沒想到是你打來的。」

「是這樣的，剛才我已經諮詢過供應商，並且核算我們這邊加工的成本。我們的報價也做好，發到你留下的郵箱了。」

「謝謝，我有空就會看的。」

「不客氣。那我不打擾你了。」

他說有空才去看。實際上，他現在就有空啊。

那樣說，只是做生意人必然的說法而已。畢竟，做生意，從來不會輕易承諾什麼。

所以他不會說「馬上就看」或者「看完就給你電話」之類的。

所以他很快就看過報價表。

這個而報價表，馮老闆確實做的非常細緻，不管價格高低，這都表現出一定的誠意——很重視這個單子。

採購的鏡子是什麼價，加工中每一道工序、不同加工面積，不同類型的加工面，不同材質的加工，等等都有詳細列明。

林琅可以根據這個報價單，輕易算出他要訂製的產品的總價。

他要訂製的，在家用梳妝鏡而言，應該說都是大鏡子。按照他對產品的設想，從馮老闆那裡進貨，價格在五百到八百之間。

不同的材質和加工，價格差別也比較大。而林琅每一個樣式，訂製的量不會超過五面。所以說，馮老闆給出的報價單，還是很科學的。也很為客戶著想的。

產品的價格也許可能是高了些，林琅也不打算狠命壓價。最多就是意思一下。

不過，他也不急著馬上回復馮老闆。總得吊吊對方的胃口。

等過了一個小時左右，他才想起給馮老闆回復。

「馮老闆，你給的報價單，我看過了。這個報價有點虛高了吧？」

「林老闆，不是我訴苦。現在我們這樣的小廠子，生產成本本來就比較高，再加上我們是做訂製，這個成本就更高了。我們給出的價格真的是非常有誠意的。」

「我們彼此都有誠意。也正如你說的，我們是在做訂製，我這個單子也算是很大的單子，你開出這麼個價格，我怎麼賺錢？你總要給我讓點利吧。」林琅頓了一下，說。「總體價格下降10%，如果你同意，我們就開始打樣。如果打樣滿意了。我馬上跟你簽合同下訂單。」

馮楚考慮一陣，說：「最多只能再讓5%！多就真沒辦法做了！」

「8%。你總要給我點利潤空間。」

雙方你來我往，一個百分點一個百分點來回扯。最後，馮楚同意按照之前的報價，總體降低7%。

林琅笑著說：「怎麼打樣。口頭上也說不清楚。這樣吧，我將我的要求，書面發給你。你先給做個樣。我要先看看你們的工藝能不能做到我們的要求。」

「這個沒問題。不過林老闆，我們做樣板的話，價格要在報價單的報價基礎上增加一倍。鏡廠那邊因為是少量生產，肯定需要加價。」

生意沒做成之前，絕對不虧本。這是小工廠的生意原則。

用俗話說就是：十鳥在林，不如鳥毛在手。

這也是小工廠的生存之道了。

「可以，大概要多久才能做好？」

「最快也要三天。」

「那儘快。」

「沒問題！」馮楚也希望能儘快將這個單子做下來。