第四三一章 捆綁（1/2）

飾品廠是邱馨薇的生意，不過現在她肚子老高了，林琅不想她在外面為了生意跑來跑去。

不過跟程明雅合作做宣傳推廣的事，邱馨薇這邊有了新的想法，跟之前與雅歌公司商談好的協議有些不符合。

那總要跟程明雅再談談，所以林琅跟她約了個時間見面。

見面地點還是在雅歌公司。

「林琅，好久不見了！」程明雅看著林琅的氣質比上次見面又有了改變，跟第一次見面可以說有了天壤之別。

第一次見面，林琅還顯得有點張揚。現在，已經是一個完全深邃內斂的男子

明明比她還小三四歲，卻已經隱隱帶著一點三四十歲的成功男人才會有的上位者威嚴。

「是啊，幾個月不見，程小姐更漂亮了。」林琅客氣了一句。

「是麼？不過還是比不上邱小姐。她才是越來越漂亮了。」程明雅笑著說。「你說邱小姐想修改一下合作的內容。她不方便來？」

林琅解釋說：「你別誤會，她不是想變卦。之前她擔心成本太高了，所以在考慮推廣的力度時，不夠大膽。我跟她商量之後，決定增加我們這邊的贈品數量。當然，除此之外，雅歌公司應該承擔的義務和享受權利，依然跟協議上一樣。準備增加的贈品，全部又我們自行承擔。」

程明雅想了想，說：「這樣的話，我們本來不應該有意見。」她也希望推廣活動能引起更大的反響。「只是你們單方面增加贈品，會不會影響到消費者的關注點變化？」

要是沒有，林琅也就不會來跟她談了。

「那肯定會有一點影響的。不過，那雖然會將消費者的關注點從香水轉移到我們是飾品。但我們加強推廣力度，市場反響也會更大。從這個角度上將，雅歌公司也是可以從中受益的。」

「話雖那麼說，但人們總是注意到最突出的那個。就好比，任何一場比賽，我們都只會記住冠軍，誰又會記得亞軍？」

林琅笑了笑，她這也確實算是據理力爭了。

之前的協議，宣傳重點是瓶子和香水相得益彰，而且是買小飾品抽獎。這對於雙方看似公平的。但重點還是香水。

如果香水受人歡迎了，誰還會在意瓶子？如果香水不行，瓶子再好又有什麼用？

所以之前的推廣協議中，被突出的一個，其實是雅歌香水。

如果推廣活動成功了，得益最大的，是雅歌公司。如果失敗了，搞抽獎活動的蘿格公司要承擔罵名，就成了突出的那個。

所以之前邱馨薇跟程明雅簽訂的協議，是雅歌公司暗中占便宜的。

不過合同都簽了，林琅也打算違約：「那要不這樣，雅歌公司也增加投入？也增加贈品數量，分擔部分新增成本？」

「林琅，如果我們有餘力，肯定獨力做那樣的推廣……當然，如果你們有更好更合理的方案。我也會考慮。」

還能有什麼更好更合理的方案？能讓她覺得合理的，肯定都得是雅歌公司占便宜的。

如果不是現在凌舞已經宣傳了，說了要抽獎雅歌公司的香水。他完全可以找其它公司合作，甚至獨立做這個推廣。

他一時想不到「更好、更合理」的方案，也懶得去想。

和雅歌公司合作的推廣計劃，會繼續落實。但是林琅也沒打算放棄自己的計劃。

只不過，是單獨完成還是跟別人合作，還需要考慮。

現在蘿格公司主要業務是銷售小飾品，如果買小飾品，送價值更高的飾品，那似乎有點太敗家。

如果賣價格高的飾品送小飾品，以蘿格公司現在的客戶群體而言，參與者恐怕也不會多。首飾和飾品的附加值，很大程度上取決於品牌價值。

那恰恰是小飾品廠最欠缺的。

林琅一邊開車，一邊思考著，是不是可以等蘿格公司重新開始賣糧食了，再贈送飾品？不過，這個想法在腦子裡過了一下，就直接否決了。

這次推廣的目的與之前蘿格公司賣糧食送鑽石完全不一樣。

之前那次是要推廣糧食，這次是要提高小飾品廠的知名度。如果買糧食抽獎得小飾品。與糧食相比，飾品廠的名氣提升，就像是某個活動的主辦單位和協辦單位之間的差異。

突出的重點，還是糧食。

而且，蘿格公司的糧食，知名度已經很高，遠超小飾品。用一種不知名的產品去促銷一種知名產品，也不合邏輯。

要以個陪綁，不找一個名氣大，也得找一個東西貴的。

那麼到底找誰好呢？

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