第四二零章 商品傾銷地（2/2）

弘牟東家想了一會，一拍手，站起行禮說：「謝林公子指點。」

林琅擺擺手，說：「這熱水瓶也好，燒水鍋也罷，如果小心使用，用上十年八年也不在話下。你要的貨，量很大，若是只做有錢人生意，兩年都未必賣得完。那倒不如讓大部分人都買得起。便是平常捨不得買，那成婚這等一輩子一次的大喜事，願意買的人，肯定不少。」

「正是如此。不管是聘禮還是彩禮，談婚論嫁自然要用好東西。」

弘牟東家嘴上應和著，腦子裡早就轉開了。雖說做大戶人家生意，這些熱水瓶能賣出高價，只是買得起的人少。若是薄利多多銷，市場也就更大一些。

兩種模式各有優劣。只不過……

「林公子，聽聞你離開後，得兩年再來。屆時可還會有這兩種貨物。」

「那是自然。如果你銷售好。我也可以繼續與弘牟東家東家合作。」

弘牟東家聽明白了。這次他要的貨，數量很大，如果兩年內賣不掉，下次林琅可能就要另找代理商了。

「熱水瓶作為嫁妝，四五個銀幣的價格，大多數人家還是可以接受的。」

林琅聽他承諾了銷售價格，也就笑著說：「其實那塞子、和瓶膽，也可單賣。普通家庭，孩子頑皮，磕磕碰碰的打破瓶膽也是常有的事。對於那些家庭來說，瓶膽壞了，總不能整個的額水壺便不要了。」

說著，他又將之前沒拿出來讓人競標的熱水瓶瓶膽和塑料塞子，的獨家代理權交給弘牟東家。

「這個瓶膽的價格，兩個銀幣五個，塞子的話，一個銀幣五十個。這個價格可否。」

林琅給出已經是相當低的價格了，但依然有有賺頭，只是跟其他東西相比較，利潤率低得多。

但，那兩樣東西，是給那些窮人家買熱水瓶一個保證——易損的部件是可換的。而且價格也不是說承受不起的。

弘牟東家也是做了二三十年生意的老狐狸，他也明白林琅的意思了。

只要貨賣的好，這就是一個長期的生意。而且現在林琅承諾聳子不用他運到瑪安城，這其中省下了很大一筆成本。

可以說，聳子收購來了直接轉手給林琅，實際上就是賺了一筆。只不過資金周轉方面會有些困難。

現在林琅讓低價出售，將那些貨物定位為尋常人家日常用品，只要東西賣得快，資金回籠也快。

就算熱水壺兩年之內賣完了，後續也可以做瓶膽和塞子的生意。賺到的錢，也可以繼續專心經營之前的買賣。等兩年後繼續代理這些商品。

將一些使用壽命比較長，但是試用期期間有可能需要更換零部件的東西，定位為平常百姓也能使用的東西，是林琅經過慎重考慮的決定。

那是考慮著，將那些產品打開整個產業鏈的銷售市場。真正做到薄利多銷。那他在地球採購時，也可以針對某些產品大批量採購。足以養活好些工廠了。

相反，一些消耗品，比如日化產品，他都定位奢侈品，只針對有錢人這個市場。只要這邊還有有錢人，又沒有出現替代產品，銷路就不用愁。

地球兩個半月，魔法世界就超過兩年時間。這是理想的傾銷地。