第四十四章 你很了解陳鵬吧？（1/2）

胡廷波有一點遲疑，但很快做出了決定：「可以，我能接受先款後貨。」

「這裡有份經銷商合同樣板，你可以看看，上面非常明確告知了雙方的權利和義務。」胡廷波從目前來看他非常符合陳鵬對經銷商的要求。

文鰩現在只有棒棒冰，這讓他對經銷商的資金要求並不高，陳鵬對經銷商的要求是儘量年輕，年輕的經銷商有衝勁，比較容易接受新事物，更重要的是年輕的經銷商可以跟隨年幼的文鰩一起成長，只要他們願意緊跟公司的步伐，他們與公司合作期限可以達到20年，甚至30年左右。

陳鵬曾見過許多經銷商，年齡一上來，便失去前進的動力，困守其成，而他們的後輩願意接班的又屈指可數，這使得他們的市場份額被年輕一代的經銷商逐漸蠶食，他們丟掉市場份額意味企業也在丟掉市場份額。

換不換經銷商？換經銷商會有什麼後果？庫存如何處理？等等一系列許多問題就會擺到企業面前。

「鄒廠長，我們什麼時候可以簽合同？」胡廷波第一次看到這么正軌的合同，這無形中提高了他對文鰩的信心。

「我們需要對你進行一次評估，如果評估合格，公司會派人去和你簽訂銷售合同。」

「評估？」胡廷波顯得信心不足。

「對，一個星期之內，我們會給你一個明確的答覆。」鄒家興解釋道。

……

從文鰩棒棒冰出來，胡廷波有點忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他對評估的理解，跟鄒家興的意思完全不同，他知道想代理文鰩棒棒冰的經銷商不止他一家，相對於其他經銷商，他的缺點非常明顯，剛剛入行，沒有市場基礎，資金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰對資金的要求並不高。

文鰩並沒有讓胡廷波的這種忐忑持續太久，僅僅三天之後，文鰩的業務員找上他，跟他完成了合同的簽訂，又過了兩天，第一批五名業務員抵達胡廷波所在的縣城，協助胡廷波開發市場。

這種協助只是暫時的，日後的維護工作基本上要由胡廷波來完成，這一點在合同上有明確的要求。

實際上渠道下沉到縣一級，陳鵬暫時只會在本市推行，在本省，陳鵬未來幾年之內只會設立市代，在外省，陳鵬暫時只會設立省代。

白澤的總部位於皇后大道上，距離香江高盛很近。陳鵬作為白澤的董事長，他真還是第一次來公司總部。

「網景總共發行了500萬股，原本每股定價是14美元，但因一個臨時決定，最後每股定價是28美元，8月9日網景在納斯達克的首日，股價以71美元開盤，隨後一度沖高至74.75美元，最後報收於58.25美元。」盧小薇跟陳鵬匯報導。

「我們在這隻股票上賺了多少？」陳鵬問道。

「我們投入了800萬美元，到目前賺了330萬。我們持有網景的股票有三分之一是在70美元以上的高位買入，所以拖累了我們回報率。」盧小薇答道。

「無妨，這隻股票值得繼續持有，我相信還有很大的上升空間，但一旦達到150美元，就要立刻清倉。」陳鵬建議道。

「公司這邊安排了操盤手在時時關注納斯達克的股市變化。」劉春說道。

「你準備怎麼安排一中派來的三名學生？」陳鵬對三名學生還是很關注的。

「在公司打雜學習，反正是走過場而已，我特意了解了這其中最關鍵的是約翰·桑頓的推薦信以及接下來的面試。」劉春這段時間的努力終於有了一個好的結果。

「約翰·桑頓？這個人靠譜嗎？」陳鵬並不了解高盛的情況。

「約翰·桑頓出生於紐約，先後就讀於哈佛大學、牛津大學、耶魯大學，目前是高盛公司亞洲戰略的主要制定者之一，有傳聞此人明年極有可能會出任高盛亞洲區總裁，如果有他的推薦信和幫忙，留學哈佛的事情基本上能成。」劉春信心十足。

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