第三百二十五章 自有品牌和生態鏈（1/2）
接下來，
隋波向宋健和李欣，這兩個集團電商業務的「掌門人」，詳談了他對於「新零售」的構想和布局：
「之所以選擇永樂，家電連鎖行業，作為我們「新零售」戰略線下渠道的切入點。
主要還是因為，
目前來看，家電連鎖是所有零售行業中，最有可能先形成全國性巨頭的！
商超、便利店等零售行業，目前還是區域性公司居多，而且產業整合的趨勢也不明顯。
另外，從業務的契合度來看，
家電正好也是我們易趣，目前正在大力拓展的主要產品品類。
我們現在的電商業務，實行的是「易趣」、「淘寶」的雙平台戰略。
易趣的目標用戶群，是注重商品品質，對價格不敏感的用戶。
我們從IT產品起家，這兩年雖然已經將品類擴展，轉型為綜合型電商平台。
但從銷量來看，
電腦、手機、數碼產品、家電等，還是排名靠前的品類。
這些產品第一價格昂貴，第二用戶更關心是否正品，並對售後保修等服務的要求較高。
同時，像電腦、手機、家電這類產品，都是高價低頻的消費。
一件商品買了之後，可能會用數年。
用戶的復購率不高。
這樣一來，
我們只能隨著網際網路的普及和網際網路用戶的增長，來獲取新用戶，保持業務增長。
但這遠遠不夠，
中國有14億用戶，網民數量才剛剛1.4億……
實際上，現在絕大多數用戶購買3C類產品，還是通過線下渠道。
而這部分用戶，也都是易趣的潛在目標用戶群。
我們不能等著他們學會上網之後，才找到他們。
所以擴充線下渠道，主動去培育市場和用戶，也是易趣目前業務發展的現實需求……
而家電連鎖，就是最適合易趣當前的線下渠道！
這也是我們收購永樂，最本質的動因。
此外，當初我們擴充品類，也是出於業務增長考慮。
進行現有用戶的挖潛，給老用戶更多的購買選擇，挖掘用戶多樣化的需求。
但一些商品品類，其實是不適合易趣平台的……
這也是我們為什麼要做C2C，淘寶平台的原因。
像淘寶的目標用戶群，就是對價格相對敏感的用戶。
所以可以看到，
目前在淘寶平台銷量最高的產品品類，都是像服裝鞋帽、美容護膚、居家日化用品等，單價不高的商品。
這類商品則與3C產品相反，屬於日用消耗品，是高頻低價的產品，復購率很高。
用戶買衣服不會只賣一件，而是會多次、重複購買。
而且這些商品還有一個特點：
是不是「正品」，用戶不在乎，只要質量過關就好。
中國現在是「世界工廠」，製造大國。
全球絕大部分的中低端日用消費品，都是我們製造的。
甚至像很多奢侈品牌，包括銷量極高，年輕人很喜歡的「耐克」之類的運動品牌等，其實很多的代工廠都是江浙一帶的小廠……
這種情況下，像淘寶這樣的C2C平台，就有了巨大的市場空間！
而C2C平台對應的，
正是商超、便利店之類，高頻低價的線下渠道……
所以，未來等淘寶發展到一定規模，也是需要進入線下渠道的。
老宋，老李，你們都是一線主抓業務的。
應該能夠明顯的發現，
從去年開始，淘寶的交易量就開始快速的增長，甚至是爆發性的跳躍式增長……
易趣GMV的年增長率，已經從前幾年的274.5%，逐漸下降到去年的85.4%。
而淘寶去年的交易額增長率已經上升到156.2%。
這說明，易趣的現有市場正在逐漸飽和，而淘寶的增長空間卻非常大。
當然，這也是因為目前網際網路在國內的普及率還不高有關。
淘寶增長的，也是存量用戶……
從統計數據來看，
目前國內網際網路用戶的增長，不僅沒有放緩，反而在加速！
這也就意味著，
在增量用戶上，易趣和淘寶都依然是有巨大的市場機會的。
而線下渠道從某種意義上，
也能起到對非網際網路用戶和新用戶的普及和教育……
所以，「新零售」戰略對於我們的電商業務接下來的發展，具有極其重要的意義。
我希望你們易趣團隊，要高度重視，全力以赴！」
其實隋波也知道，
他說的這些，像宋健和李欣這樣整天琢磨業務的人，肯定心裡都非常清楚。
但他還是必須要強調，
這代表的是他這個最高領導人的態度，也是對他們的支持和要求。
也是給他們打一劑強心針。
兩人自然是連連點頭，李欣更是恨不得立個「軍令狀」來表決心了……
達到目的就行了，隋波笑笑擺手。
…………
隋波現在事務繁多，也難得有這樣的機會相聚。
在座的幾人又都是「老人」了，大家一起創業近十年，不論公事，私交也很好。
其實很多時候，
相比周楓、王川之類的「年輕人」。
心理年齡比較大的隋波，反而和張奕、宋健這些「老江湖」們更有共同語言……
坐在露天的庭院中，
月朗星稀，喝著紅酒，抽著雪茄，再就點夜宵。
大家聊的話題，也就逐漸就擴散開來，不再限於業務本身。
不覺聊起了從淘寶調去星漢科技的黃海。
宋健笑道：
「說起來也有趣。李欣是一直主張搞自有品牌產品的，黃海是最反對搞自有品牌的。
結果現在黃海卻去搞手機了……」
隋波哈哈大笑。
他也想起了上次長城會議時，李欣和黃海兩人，就電商平台是否應該搞「自有品牌」的一番爭論了。
「在什麼山唱什麼歌嘛！
那時候，黃海是站在淘寶平台的角度去考慮問題的……」
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