第十章 創業第一步——做中介？（2/2）
懂得選擇和放棄，是一門大智慧。
那麼，隋波想，自己應該選擇什麼方向呢？
這就需要結合未來的大勢風口，和他現在起步能夠擁有的資源來分析了。
他現在只是個大一新生，資金、人才都缺乏。
還好，通過《第一次親密接觸》，隋波在BBS上和高校里積累了一些名氣，至少他挖掘想要找的技術人才，應該能輕鬆一些。
搜索方面，想要找到能和老李相媲美的技術高手，隋波想來想去，國內唯一的選擇就是現在水木計算機系大二的王川了。
只是從技術儲備上落後太多了……
要知道，這時候Robin已經在美國搜信獲得了超鏈分析技術專利，王川只是個計算機方面有超強天賦的大學生。
很難說即使有隋波在方向上的提點，王川是否能在老李1999年底回國創業前，搞出搜尋引擎來……
只能試一試，成固可喜，敗也無妨。
但前搜尋引擎時代的分類導航網站，倒是可以搞一搞的，如Hao123。
在網際網路發展初期，分類導航網站的作用怎麼高估都不為過。
既然放棄了門戶網站，又對搜索沒有十足的把握，信息類關係的GG盈利模式就不能作為隋波的未來核心業務了。
再看增值服務模式。
國內網際網路發展歷史，提起社交，增值服務，就離不開一個詞，騰訊。
掌握著國內關係型數據牛耳的巨頭。
QQ，則是網際網路江湖不朽的傳說，唯一從網際網路初期，一直到移動網際網路時代，始終長盛不衰的即使通訊軟體。
看似簡單。
但只要想一想，那麼多年的時間，江湖中無數聰明才智人士，無數的技術高手，為什麼沒有一款即時通訊工具能夠打敗QQ？
僅僅是QQ的先發優勢嗎？
不，騰訊真正令人生畏的，其實是隱藏在小馬哥靦腆斯文面容下的精明。
這種精明，在於對商業模式的敏感，在於對用戶的極致分析，在於對產品的快速疊代和創新……
更重要的，大多數騰訊的競爭對手，只是程式設計師。
而小馬哥，不僅是程式設計師，還是一個商人。
現在小馬哥還是馬站長，QQ也還沒影子。
想到前世的萬億騰訊，隋波當然垂涎。
可是，他非常清楚小馬哥的強悍，不會輕視他表面的斯文溫和。
這樣一個集極客和商人於一體的高手，如果不把他放在預設的軌道上，是非常危險的！
隋波最大的資本，就是腦海中對前世網際網路行業發展的先知。
他不能想像，如果小馬哥不做QQ，會再去做出什麼驚世駭俗的產品來，把這一世的網際網路江湖擾亂成他不認識的模樣……
所以，對於增值服務模式，隋波考慮良久後，覺得最穩妥的策略，是和小馬哥打好關係，按照歷史進程，在幾次騰訊難以為繼的時候入股就好。
這樣，既能利用小馬哥的產品能力，按前世那樣發展騰訊，他也能分享未來的紅利，這是最經濟也最實惠的選擇。
最後，再看佣金模式，也就是所謂的平台模式，包括電商、本地生活服務等，歸根結底都是交易型關係。
這也是隋波深思熟慮之後，才選定的自己未來發展的核心賽道！
隋波這段時間調研，思考過怎麼賺取第一桶金。
他把目標放在了大學群體上。
現在的大學基本上是一個封閉的小社會，食堂、小賣部遍布校園，基本上足不出校就能夠正常學習生活。
像後來什麼校園辦銀行信用卡啊，移動套餐、小貸之類的還沒有侵入校園。
如果說市場需求，就是買電腦了，這也是三角地貼滿了各種電腦店鋪傳單的原因。
所以隋波也把第一桶金的目標放在了這上面。
現在大學組裝電腦市場的痛點在於：買方（大學生）有需求，但不懂硬體配置，同時需要自己去電腦市場淘。賣方（電腦銷售店鋪）價格體系混亂，坐等客戶上門，單量沒有保證。
針對這兩方的需求，隋波準備做一個專門針對高校學生，主要做電腦、配件交易的BBS。
BBS上設店鋪板塊，周邊挑選出的優質電腦銷售店鋪（BBS對店鋪評分），以及店內各配件的價格。
用戶（大學生）可以瀏覽店鋪信息，選購配件。
BBS官方負責根據訂單去店鋪採購，並由官方組織的計算專業的電腦高手進行組裝，並負責配送到用戶宿舍。
交易成功，BBS收取雙方一定的服務費。
對於商家而言，不用付費（至少前期，後期就需要GG費了）就能在網上展示商品來獲取用戶，等於多了一個渠道。
對於用戶而言，一方面不用去電子市場，就可以清楚看到各種店鋪的評價和價格，另一方面有計算機專業人士給組裝電腦，還直接送到宿舍，省去了大量的時間和精力。
至於服務費，其實是從配件利潤和配送費中獲得。
對於用戶而言並沒有多付多少錢，而對於店鋪而言不需要送貨，省去了不少費用，可以在配件上進行適當的讓利。
說白了，就是給大學生攢電腦，只是有個BBS作為中介環節。
隋波之所以沒有考慮線下店鋪，而是選擇線上BBS，也是為了以後從BBS轉型到網站。
這樣，就可以通過前期的用戶和口碑積累，形成一個覆蓋周邊大學的本地電商和服務平台。
在阿里巴巴、淘寶、易趣、京東，甚至美團、58同城無數平台都沒有誕生的時候，隋波很有興趣知道，這樣一個混雜了電商和本地服務為一體的平台，能做成什麼樣子。
當然，BBS上只是信息獲取和交流，實際上大部分交易還是在線下，這也是網際網路創業還不具備條件的情況下，隋波做的一次線上+線下的模式嘗試。