第十六章 風起於青萍之末（2/2）

不會像撥號上網那樣經常掉線，或者進入Web網頁慢的要死。

該花的錢還是得花……

隋波一咬牙，電腦也需要至少三台，比之前的預算高。

一台放在研發室，專門用來寫代碼，開發網站。

一台用來做伺服器，讓孫華興來維護BBS。

另外還需要空出來一台，就用來專門供用戶來店裡免費體驗BBS。

既然有了店鋪，只用來辦公就太浪費了。

這裡在沒有改建網吧之前，不僅可以用來做BBS站點，還可以做用戶的線下體驗店。

嗯，店名就叫「易趣線下體驗店」。

……

接下來就是進貨渠道了。

正好要買電腦，這天，隋波拉著龐勇一起來到四海電子市場。

這時後來著名的「海龍」、「鼎好」等電子市場還沒有，中關村最繁華的還是四海電子市場。

經過前段時間的市場調查，他已經對四海市場裡的店鋪有了一定的了解。

雖然這裡商鋪眾多，但像臨街的門面都是類似海信電腦、八億時空、國合電腦等當時的二線品牌電腦。

而其他市場內部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬碟的偉仕，做富士通硬碟的八億等。

此外，絕大多數都是經營如小配件、光磁、盜版光碟等的小店。

真正具備一家店自己就能夠組裝主機，而不需要去其他櫃檯調貨的大店，其實並不多。

隋波並不準備找生意最好的商家談合作。

因為生意好，對渠道的需求就不強。

而是選擇相對生意冷清一些的大店。

他之前曾觀察過，這裡的店鋪大多是個4、5平米的小櫃檯。

而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪，都是占據2、3個櫃檯並打通，同時在櫃檯顯著位置掛上自己品牌的名字，還有一些大品牌配件的代理標識，說明實力和資金都較強。

他和龐勇走到右手邊的一個大櫃檯，馬上就有夥計迎上來：「兩位是裝機嗎？」

隋波笑笑，指著龐勇道：「他裝機，你跟他談……，你們老闆在嗎？」

這個年輕的小伙子詫異的看了他一眼，回頭叫了一聲：「老闆，有人找！」

就不再管隋波，熱情的拉著龐勇走到一邊開始報價。

櫃檯裡面桌子後面站起來一個30歲出頭的男子，頭髮亂糟糟的，帶了副眼鏡，似乎沒睡醒的樣子。

但偶爾眼中流出的一絲精光，顯示出這人內在的精明。

他看著隋波，有些疑惑：「你找我？有什麼事嗎？」

隋波看到他的樣子，心裡更增添了幾分把握，微笑道：「想跟你談一談合作。」

「哦？什麼合作？……進來談吧。」

「老闆，您貴姓？」

「免貴，姓李。」

隋波坐在櫃檯後面的椅子上，慢慢將合作的方式講述了一遍。

最後道：「李老闆，對於你而言，這個合作除了需要每天更新一下報價，不用額外付出什麼。而收益，則是多了一個可以覆蓋周圍高校，數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。」

他笑道：「你想，我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你只需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。

你如果想擴大生意，還需要租更大的櫃檯店面，招人來拉客，而且要和市場裡眾多的商家競爭。

而現在……只需要和我合作。」

隋波微笑結束了自己的話，看著李老闆。

李老闆在聽隋波講述的過程中，眼珠不停的轉動，眼鏡片後偶爾有精光閃動。

他很快就算清楚了其中的利弊。

現在店裡招的夥計，每拉一單同樣需要提成，裝機也要給裝機費，把這部分讓利出來，對他沒有絲毫的損失。

如果真的像這個小伙子說的那樣，多一個渠道當然不錯。

他抬頭，看著隋波，疑問道：「小伙子，你說的挺好，可是我怎麼知道你是不是能做到？……那個BBS真的能帶來用戶？」

隋波微笑：「沒關係，你可以試一試，很快就能看到效果，如果你覺得不划算，取消合作就好了。」

說著，他把帝大的「學生創業」證明拿出來。

「我是大學生創業，學校是支持的，自然不會砸我們帝大的招牌。」

李老闆肅然起敬：「哎呀，沒看出來，你是帝大的高材生啊！」

低頭想了想，考慮到這段時間生意被對面搶去不少，本就心裡煩悶，有這個渠道，不妨試一試，當下點頭：「好，那咱們就合作一次，試一試行不行！」

最後，李老闆還熱情的給了龐勇裝好的三台電腦一個比較低的提貨價，派人一起送到了南門的房子。

看到裡面正在整理收拾的局面，也更增加了幾分信心。

「隋波，咱們BBS上需要多找幾家店鋪吧，你怎麼只談了一家？」龐勇問。

隋波笑道：「這就是標杆作用，只要這一家和我們合作之後，單量暴漲。你放心，很快就會有很多商鋪主動找上門來了！」

他抬頭四望，環視著目前這個依然簡陋的房間。

散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子，靠牆邊一個沙發也是舊貨市場買的。

唯一值錢的，就是剛搬進來的三台電腦，和即將安裝的DDN……

玻璃門外，初冬的陽光耀眼的有些刺目。

隋波站在那裡，身軀似乎挺的筆直。

微笑道：「老龐，多年以後，你會記住這一天的。

我們的事業就從這裡起步了！」