第五十六章 復盤和總結-2（1/2）

提振了一下大家的士氣，隋波繼續會議的議題。

接下來，由龐勇匯報易趣網和公司技術方面的工作：

「這次活動，是易趣網作為電商平台，擴充品類的一次嘗試。

我們在網站主頁導航欄，增加了圖書和音像兩個品類的頻道，並且在主頁上，主推了三款產品。

分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來來往往》，音像類的《青春無悔》專輯。

並且，第一次嘗試了總部統一採購，分倉到各地庫房，由當地配送的方式。

具體在購銷儲運這方面，一會李欣李總會做詳細的匯報。

我主要說一下易趣網的訂單量、用戶流量方面。

截止今天上午8點。

《第一次親密接觸》下單26438本，《來來往往》下單18772本，《青春無悔》下單19980張。

從訂單分析上看，69%的用戶，都是同時訂購了三樣產品。

這充分說明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進行重點推廣的策略，是正確的。

原有IT產品方面，從訂單量分析：

最受用戶歡迎的，是遊戲、軟體、電影等光碟產品，訂單量占到了IT類配件產品的68%。

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占總訂單量的17%。

另外，一些品牌56KBS的外置Modem的銷量增長趨勢也很明顯，尤其是彎彎的花王和GVC兩個品牌。

我預計之後的市場上，56K的Modem會成為主流。

這兩種Modem的銷量，占到了IT產品總訂單量的25%。

第三是外設配件，如滑鼠、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。

還有就是裝機的主流配件，不過這些目前都歸屬到了裝機項目中，沒有計入B2C業務。

對了，值得一提的是內存的單獨訂單量最近開始出現。

這表明了近期用戶對於超頻有著強烈需求，所以對於更換耐超頻的高速內存需求量也在增加。

下一步，我們可以通過挖掘用戶的訂單數據，更有針對性的調整產品的採購和推薦方向。

也可以借鑑這次對新品類推廣的方式。

比如定期推薦某款熱銷產品，進行折扣或促銷優惠，推動銷量。

這樣一方面有利於找到更合適的供應商，大批量採購，降低成本。

另一方面也能擴大訂單量，增加公司的營收和利潤。

再說一下用戶方面。

目前易趣網註冊用戶25.4萬，除了之前的1萬多裝機老用戶外，都是這次活動中註冊的新用戶。

但是從活躍度來看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購圖書和音像品類上，在IT配件上訂單量很少。

這一點也說明了，目前因為電腦的市場保有量原因，IT配件的用戶需求其實並不大。

因此，我想重點說一下……」

他看向隋波：

「波總之前說，裝機項目作為一個公司的短期項目，對持久盈利的預期不高。

這一點上，我是有不同看法的。

從今年的市場情況來看，無論是品牌機還是組裝機，因為配件的更新換代和廠商競爭價格下調，整體的電腦市場價格都在下降。

這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。

即使只是聚焦在高校市場，現在近300萬的大學生中，擁有電腦的學生占比也非常低，大概只有百分之幾。

這個市場空間其實還是很大的。

所以我認為，裝機項目在近兩年裡，還是大有可為的！」

隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來。

是啊，如果將易趣網這個電商平台定位在以3C產品為主打，圖書音像等新品類為輔助。

想要擴大配件產品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。

從這個角度來看，裝機項目其實就是在打基礎，培養用戶。

這又是他因前世的認知，而產生的記憶盲點了……

在隋波前世時，主打3C產品的電商平台如京東，電腦產品銷量高的有兩類，一是品牌機（台式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設。

這是因為當時市場環境下，電腦已經非常普及了。

不懂組裝的人（如大多數女生）都是直接買品牌機；而基本上買配件產品的用戶，都是會自己組裝的。

畢竟那時各種軟硬體，已經發展的非常完善，自己動手裝一台電腦非常簡單。

不像現在，組裝電腦還是需要懂技術的，屬於計算機專業生或者DIY發燒友特有的小眾範疇。

而現在的品牌機，普遍又價格昂貴。

這種大環境下，很長一段時間裡，裝機都會是用戶配置電腦的主流選擇！

隋波也不是聽不進去意見的人。

他想通之後，發現自己判斷上有誤，立刻就反應了過來。

在裝機項目上，就跟網吧項目一樣，他也犯了不考慮現狀，好高騖遠的毛病！

當下點頭：「我明白了！……在這一點上，老龐你是對的。

我之前的考慮有偏差。沒有調查沒有發言權，我現在同意你的觀點！」

轉頭對左清泉道：「清泉，你記一下：

從今天起，公司設立一個特殊貢獻獎。

這個獎，先限於在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。

在座的各位，無論誰對公司的業務發展和管理，有什麼好的合理化建議，都可以提出來。

如果大家討論後覺得沒問題，統統有獎！

獎金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。

這個人事和財務一起出了一個規範吧。

今天我就先定了，老龐關於裝機項目的建議，對公司戰略方向調整有所助益，這是第一次，做個榜樣，就先獎5000吧。」

左清泉在旁應了聲。

隋波的思路很快，又不覺自語道：

「這樣的話，還需要繼續擴大裝機團隊的規模和城市！……像之前那樣完全用計算系學生來裝機的方式，太浪費人力資源了……

他摸著下巴，思緒飛快的轉動，忽然想到了滴滴和餓了嗎的O2O模式。

「這樣，我們在裝機項目上，可以嘗試開放給個人用戶！

易趣作為平台，提供客源和訂單。

而只要在當地有裝機技術，通過網站審核的個人，都可以註冊成為易趣裝機團隊，接單裝機。

人員條件方面……，可以分為兩種。

一種是高校與計算機有關的專業、社團學生，以及有裝機技能，通過網站考核的其他專業學生；

一種是電腦從業人員，比如電子市場櫃檯的裝機人員。

……不過這類人員的審核要慎重，防止在裝機過程中，弄虛作假，以次從好的行為。

這需要在後台系統里建立個人信用和評級機制……。

審核的人員還需要進行專門的培訓，定期做考核…」

他一邊想，一邊隨口說道。

在座眾人都有點瞠目結舌。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。