第七十七章 來勢洶洶的8848（2/2）

基本上，8848的競爭力就這樣了。

再看看我們易趣，

在供應鏈環節，我們有三個方面的供貨商：廠商、代理商、電子市場櫃檯，通過這一年來的合作，基本上已經形成了相對成熟的合作模式，這一點上，易趣並不比8848差多少；

至於渠道，我們之前融資了那麼多錢是為什麼？就是為了搭建渠道。

之前我和Joe，老宋已經溝通過了，先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、長安，建立六個物流倉儲中心，這樣基本上能夠覆蓋全國。

然後再利用各省份的網吧布點和倉庫，完成最後一公里的配送。

按照時間規劃，這些投資和建設，將在今年上半年內完成。

我們要看到現在國內網際網路用戶的大環境……

其實真正的上網用戶，還是集中在主要的大城市！

8848所倚仗的，連邦軟體那所謂的200多個城市的38陸家連鎖店，真正的轉換效率到底有多少？

這一點我很懷疑。

所以，在渠道上，我們也不比他們差！

這兩點8848的優勢被抹平之後，再看我們易趣的優勢所在！

首先，我們已經打下了良好的基礎，60萬註冊用戶，基本上已經覆蓋了目前國內50%以上的用戶。

這些用戶中雖然大學生占絕對多數，但在目前的電腦普及情況下，8848很難將其他新的網民轉換成網購用戶。

他們能做的，就是和咱們搶現有用戶和新增用戶。

怎麼搶呢？

我猜無非是兩種方式，一是GG轟炸，二是促銷搞優惠。

呵呵，我最不怕他們燒錢，這是在幫我們培養市場和用戶啊！

電子商務和其他網際網路服務不同，依靠的是後台的信息流、物流、資金流的有效利用；

拼的是用戶體驗，拼的是客戶滿意度。

我們經過了長時間的摸索，掉了不少坑，才打磨出來了一套成熟的後台系統、運營體系、團隊。

無論是在產品上、技術上、服務流程上，8848想達到我們的水準，恐怕需要很長一段時間！

另外，我們還有一個不容忽視的核心競爭力，就是我們剛剛完成的使命、價值觀和管理制度。

這讓我們易趣有了清晰的目標和獨有的文化，所帶來的是真正屬於網際網路的思維方式。

而8848，本質上還是連邦軟體的電子商務部門。

他們那一套，是傳統的軟體銷售，只是搬到網際網路上而已。

從內部管理到外部運營的模式，想要真正做到網際網路思維的電子商務，還有很長的路要走！

最後，我不太看好他們的資本和股權模式。

8848里，連邦軟體占80%股份，老榕作為創始人才占20%，而A股上市公司綜藝股份又占連邦軟體51%的股份是大股東，在加上外資融資進來……

這麼多股東，各自利益不同，他們的決策和反應速度就會慢。

你們說，易趣有領先優勢，有技術優勢，有體系優勢，有文化優勢，有決策優勢，當然，資金方面我們現在也比較充裕。

我們怕他們什麼？」

隋波的一番話，讓眾人都心悅誠服。

既然作為大老闆、主心骨的隋波，都表現出了處亂不驚的沉穩，其他人的心也就定了。

隋波一笑，接著道：「當然，還是那句話，戰術上還是要重視的。

既然人家來勢洶洶的樣子，咱們也不能不表示一下。

老宋，各地建物流中心的事情要加快了，網吧的布點也要儘快完成。

無論是否有競爭對手，我們按自己的節奏走，渠道這一塊也是重心。

趁現在地方上的地價還比較便宜，儘量多拿點地。

倉庫的位置可以偏一些，但要足夠大，我們要為將來業務擴展留出空間來。」

隋波不禁有點慶幸，現在還是1999年，國家剛剛開始推動商品房改革，各地的地價還不高，尤其是物流倉儲這種工業用地。

不像東哥開始搞自建物流倉儲的時候，已經是2010年以後，那時候的地價已經高的離譜了。

「老龐，你和王峰商量一下，近期專門搞一個易趣網的促銷優惠活動，我們也借這個機會回饋一下用戶。

8848要是願意跟，那更好，多燒點錢，最終也是用戶受惠。

李欣總，和愛立信、摩托羅拉、諾基亞這幾家通信廠商的談判要加快節奏。

他們現在正在加大力度進入國內市場，我們現有的幾十萬高質量用戶，對於他們是有吸引力，易趣網要儘快上線通信類產品，這也是我們在品類上的優勢。

Joe，咱們會後找個時間，商量一下和銀行合作搞電子支付的事情，這方面你的人脈比較廣。」

眾人紛紛應是，知道了自己接下來該做什麼，很快就散會了。

回到辦公室里，左清泉已經在幫他泡茶了。

隋波習慣喝功夫茶，這是前世帶來的。

剛開始時，左清泉還取笑他像個老頭。

不過每次她泡茶的手法，倒是愈發的熟練了。

此刻她有點擔心的問：「隋波，你真的不擔心8848上線，會影響易趣的發展嗎？」

隋波端起茶杯，輕抿了一口。

笑道：「當然，8848隻能算是一個不錯的對手，能夠幫易趣團隊熱熱身。

讓大家熟悉一下市場競爭的環境，增長點戰鬥經驗。

將來，易趣會遇到更多更強大的對手，到那時，才是易趣真正成長起來的時候！」

看著隋波自信而從容的笑容，聽著他話中的豪氣萬千。

左清泉不覺心生一絲崇拜感。

唉，這種時候的隋波，怎麼那麼帥呢？