第二百一十五章 生態閉環（2/2）
而易趣，又該怎麼去預防這種層出不窮的挑戰。
這倒也是挺不錯的一種推演思路……
…………
當隋波和老周見面時。
眼前的老周，和他記憶中，前世那個永遠一身紅衣的「大佬」，還是有很大的區別。
這時的老周也還年輕，臉龐還很消瘦，頭髮也挺多。
他穿了件淺藍色的襯衫（這時網際網路大佬們的標配穿著），帶個銀絲邊眼鏡，看起來還有幾分典型的程式設計師氣質……
老周的態度和說話都非常謙和，並沒有隋波想像中的桀驁之氣。
當然，這可能也是因為，隋波這時在國內網際網路業內的江湖地位，已經比較高了。
老周表現出一定程度的尊重，也可以理解……
不過一聊起來。
老周還真是如前世傳聞中那樣，是個什麼都敢說的人。
像3721的一些核心指標，比如客戶數，營收等情況。
他都毫不避諱的對隋波說了出來。
「目前3721擁有固定網絡實名客戶35萬（包括70家中國百強企業和全球500強企業中的大多數），其中有將近30萬是收費用戶。
加上新增的客戶數，全年的毛收入在2億元以上。
扣除收入中返還經銷商的50％，以及公司的運營成本，一年的毛利潤在6000萬左右。」
隋波都有點驚訝……
收購的事兒還八字沒一撇呢，你就不怕我了解3721的情況？
對於他的這個疑問，老周毫不在意的道：
「其實這些資料和數據，隋總您要真想了解，有的是渠道……。
我藏著掖著也沒什麼意思，乾脆坦陳一點。」
隋波這才算是真正有點了解老周這個人了。
這個人的確很「真實」，甚至有點「可愛」。
不像個在商場打拼的人，骨子裡還有種「小孩子」般的天真和理科生程式設計師的「耿直」。
不過這也可能是因為，他現在還年輕，激情和熱血依然在。
而且現在他已經是想賣掉公司的狀態了，也比較放鬆。
等再在江湖上打滾兩年後……
他就會成長成一個合格的、狡猾的商人了！
對3721的運營情況，隋波還真不感興趣。
他一直在觀察老周這個人。
「周總，聽說你喜歡CS和槍械？」
老周有些奇怪隋波會忽然聊起不相干的話題，但依然點點頭：「我是個軍事愛好者，從小就喜歡看戰爭論之類的書……」
隋波笑道：「可能這就是你和3721能夠打仗、敢於打仗的原因。」
老周對這個說法比較敏感，急忙解釋道：
「外界和媒體上都說我好鬥，其實不是我好鬥，是形式逼迫……，別人把我逼到絕路上了，要麼投降，要麼戰鬥。
不戰鬥3721就會死，我們只能選擇戰鬥。」
隋波擺擺手，笑道：「我不是這個意思。
周總，我個人是很欣賞你的這種勇於挑戰的精神的……
不過，我有一個問題，不知道周總方不方便回答？
如果百度收購3721，周總你是準備套現走人，還是繼續留在百度工作？
如果到時候我和你的意見有分歧……
你會堅持自己的想法，還是聽我的？」
這個問題顯然也是老周曾深入思考過的。
他幾乎毫不猶豫的道：「隋總，我是經過多次創業失敗經歷的，也在方正這樣的大公司待過，說實話，我不一定適合職業經理人性質的工作……
不過，對於這個問題。
我更想聽一聽隋總您對收購3721之後的計劃。
如果3721還能繼續獨立運營的話，我可以留下來！
他嘆息道：「畢竟3721是我一手帶大的孩子，我想沒有人比我更重視它。」
感情老周願意把3721賣給百度，不僅僅是因為百度在搜索業務上的市場地位和技術優勢。
而是因為看到了騰訊被易信合併後，小馬哥依然獨立運營的情況。
存著繼續自己運營3721的想法。
老周想的挺美啊！
隋波搖頭道：「周總，你是個真實坦率的人，我也不藏著掖著。
對於3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
我理解你作為3721的創始人，對它有著深厚的感情，並寄予了很大的希望。
但是坦率來講……
我並不看好網絡實名業務未來發展的前景。」
他直視著老周的眼睛，說出了一番令老周悚然而驚的話。
「周總，其實在1999年，3721剛剛出現的時候，我們就已經注意到了你。
當時王川，也就是現在百度的CEO，就曾經提出也要做一個類似的地址欄產品，但被我拒絕了……
周總，你知道為什麼嗎？」
看老周瞠目結舌的樣子，隋波沒有等他回答，繼續道：
「後來，3721發展迅速，百度團隊曾多次提議開發類似的插件產品，對，就是類似必應搞的那個搜索伴侶插件，又被我拒絕了。
我當時對百度團隊是這樣說的：
網絡實名雖然實質是關鍵詞搜索，但這種模式只有在網際網路初期，用戶對網際網路的使用還比較陌生的時候，才有一定的價值。
但等到網際網路的內容發展到較大規模，用戶規模也擴大後，對信息的需求，就不簡單是「實名」這個需求了！
所以，我要求百度團隊專注於對搜索技術的優化，要把搜索這件事做到極致！
搜索結果做到最佳！」
「這也是為什麼3721和必應之間的市場競爭如火如荼，百度卻沒有加入戰團的原因。」
這段話說的，讓老周后怕不已。
如果在創業之初，易趣這個龐大大物進入網絡實名市場……
哪兒還有3721的活路啊！
不過，隋波網絡實名業務的看法，老周還是不認同。
這可是他為之奮鬥多年的得意作品啊……
剛想爭辯幾句，隋波卻又開口了。
「所以，對於收購3721這件事……
我更看重的，其實是周總，還有你的團隊。
必須承認，3721團隊是非常優秀的，無論在產品、市場、渠道等方面，都做的非常出色。
所以我才會先問你之前的問題。
那就是，你願意留下嗎？
如果不讓你負責3721，而是百度其他搜索方面的業務呢？
甚至一些新的創新項目呢？
你願意嗎？
如果你願意，那我現在就可以定下來，百度可以收購3721。
至於價格……，由你來開！」
隋波這話說的極其霸氣，讓老周也不禁有些嘆服。
不過這個決定可不容易下啊……
老周想了半天，也是百感交集。
既有想到3721發展過程中，易趣和隋波居然一直在旁邊默默關注的後怕；
又有被隋波批判了一通3721業務沒有前途的不忿；
還有隋波對他和3721團隊能力認可和欣賞的一絲欣喜……
最後，他還是咬咬牙，說道：
「隋總，這件事我還需要好好考慮一下，和投資人商量。」
隋波點頭笑笑，雲淡風輕：「沒關係，周總。
我還是那句話，對周總你的能力和精神我個人是非常欣賞的，很希望有機會能夠合作！」
看著老周離去的身影。
隋波端起桌上的拿鐵咖啡，喝了一口。
不出意外，放不下3721的老周，應該會投入雅虎的懷抱了。
雅虎中國不是一個強大的對手，老周應該會沉淪兩年吧……
通過和老周的交談，對隋波的價值在於，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱點所在。
幸好，隋波已經將易趣系打造成了一個龐大的生態體系。
電商、社交、搜索三個業務形成了一個完美的閉環：搜索提供流量，電商完成流量變現，社交豐富內容，反哺給搜索內容和數據。
任何競爭對手想要打破易趣系的這個閉環生態，都並不容易！
不是誰都想隋波一樣，有著重生者的先手優勢！
現在再想「集齊」這三大業務，或許容易……
但想要在其中的每個細分市場中，超越易趣系下的公司，可就難了！
最厲害的是，
隋波早早就提出了「開放平台戰略」，這將會為易趣系營造出一個龐大的利益群體。
讓大量的中小型網際網路公司和易趣系形成共生關係，這個生態群體的規模越大，約會形成巨大的護城河，從而讓其他競爭對手望而卻步……