第一百三十一章 利益是聯盟的核心（2/2）
在酒吧聊事情，是這個年代網際網路公司最常見的交流方式，畢竟很多人都是海外回國創業。
也很難說，是不是最早被稱為「網際網路教父」的老張開的壞頭……
隋波和他們談的事情，就是百度搜索準備搞的「鳳巢」營銷平台和網盟合作。
隋波知道，百度搜索想要真正做大，光靠自己推廣是遠遠不夠的。
畢竟現在還是門戶網站時代。
網民上網，習慣性的去大的門戶網站，或者一些有針對性的專業網站。
雖然他們都會使用搜索，但並不知道這個搜尋引擎技術是百度的。
也不會專門去輸入百度網址查找。
所以，現在和之後的很長一段時間，百度的流量來源，還離不開門戶網站和眾多的中小網站。
直到用戶熟悉了百度的品牌，主動登錄百度網站。
所以，伴隨著百度推廣營銷平台「鳳巢」針對企業客戶的渠道建設，
同時還需要開展網站聯盟，即「百度網盟」。
所謂百度網盟，就是一個願意加入百度「鳳巢」營銷平台系統的網站聯盟。
通過網盟，百度不僅可以通過這些網站獲取流量，並按照流量對網站進行分成；
還可以利用高效、精準的GG分發能力，將百度營銷平台上的企業投放的GG，展現在這些網站上。
並按照用戶的點擊量等指標，對網站進行GG效果的收入分成。
這樣，對於企業客戶而言，他們的GG投放，不僅僅會出現在百度搜索的結果頁面。
還有機會按照百度後台的數據精準分析，出現在相關網站的「百度推廣」位置。
這樣等於是只花了一份錢，就可以把GG投放到更多的網站上。
而對於那些網站而言，這筆收入就是額外的。
等於是百度幫他們開發了自己網站的GG資源。
不需要他們去出去尋找客戶，有百度為他們提供客戶資源。
而他們，只需要將網站的流量導向了百度搜索而已。
這個時候，大部分網站流量小，沒有什麼GG價值，靠自己是拉不來GG的。
而像一些門戶網站，雖然已經知道流量的意義，但沒有好的辦法將流量變現。
畢竟現在的門戶網站，只有展現式的BannerGG模式。
第一網站展示位置有限，第二無法精準到達用戶。
隋波給他們講了百度搜索「關鍵詞」推廣營銷模式。
「當企業購買了關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣信息，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜尋引擎結果的頁面上。
這樣，企業就可以通過這種搜索推廣模式，進行網絡營銷，獲取用戶。
而門戶網站，也能從搜尋引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！」
隋波鼓動老王、老張和老丁：
「你們現在需要花錢來購買搜尋引擎技術服務。
加入百度網盟之後，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。
這種好事，你們不感興趣？」
這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。
從股東到董事會，都要求他們儘快盈利。
現在既然能夠降低成本（搜索技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……
傻子才不樂意呢！
幾乎沒怎麼考慮，他們就同意了這種合作方式。
隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作夥伴。
其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；
愛立信、諾基亞等通訊客戶；
還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放GG）。
在隋波詳細介紹了「鳳巢」營銷平台後，他們對這種通過關鍵詞和搜索數據分析挖掘，直接對準目標消費用戶的GG方式，也很感興趣。
當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個「冰激凌」的關鍵詞，嘗試一下。
其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。
隋波也理解，
他們這種品牌客戶，在GG投放上，都有專門的4AGG公司做代理。
有一套非常嚴謹的調研數據，作為GG投放標準，流程上也比較慢。
和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。
萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利於接下來的渠道推廣和網盟合作。
其實，對於搜索平台而言，由於搜索的特性，
真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。
而大品牌，在前期能夠給百度搜索營銷平台，帶來廣泛的影響力和品牌效應。
這也是對很多中小客戶的一種吸引。
他們看到這些大公司，都願意做百度搜索推廣的投放。
就說明這個營銷模式的效果，一定是不錯的！
隋波也不擔心這些公司不加入聯盟。
這種網盟模式，是經過前世的時間檢驗，絕對有效的。
能夠給各方都帶來利益。
而利益，就是達成合作和聯盟的真正核心……
……
隋波當然也知道，百度搜索作為業內老大，一舉一動都會被對手關注。
現在推出這種「關鍵詞」GG銷售模式。
很快就會被老李發現。
以老李的商業敏感度，和對搜尋引擎行業的了解。
這無疑會給他一個提示……
或許，必應搜索很快也會推出，老李一直推崇備至的「競價排名」來。
說不定還會提前改變，必應搜索現在的「搜索技術服務提供商」的業務模式。
但，也不能因噎廢食。
隋波就是料定，現在是百度搜索和必應搜索，差距最大的時候！
無論是在搜索技術上，市場份額上，還是在資金實力上。
必應搜索現在，都是最弱小的時候。
要抓住時機，搶占搜索GG營銷的市場，現在正是最好的機會。
必應就算是想搞這一套，也需要一定的時間……
打的就是時間差！