第一百三十章 老李的「曲線救國」策略（2/2）

曾李青一臉難色，「現在這個市場環境，融資可不容易啊……」

他們靠近香港，剛剛得到消息，就連李嘉誠的TOM.com，現在都開始裁員了。

網際網路公司現在在投資機構眼中，已經是避之不及的類型了。

小馬哥信心倒是很強：「易趣剛剛發布的財報，其實業績非常好，有眼光的投資人都能看出來。

隋波又是咱們的首輪投資人，大股東。

這就表明，他非常看好QQ和騰訊的發展前景。

這個時候，他的招牌比咱們公司名頭還管用！

我相信一定會有機構投資對騰訊感興趣的，你先去找幾家談談看。

冬天來了，咱們也要儲備物資過冬啊！」

…………

隋波採訪之後的那些小插曲，暫且略過不提。

就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等閒之輩……

即使帝大里，大部分的計算系專業學生都已經被易趣一掃而空。

老李還是憑著自己的帝大出身、在搜尋引擎領域內的名氣、和創業的激情，打動了帝大計算機系副教授、計算機網絡與分布研究室副主任劉建國。

劉建國被老李的創業激情所感染，毅然辭去了公職，加入了必應公司。

他可是帝大「天網」搜尋引擎課題組的三個項目負責人之一，有著豐富的研發經驗，在國內搜尋引擎領域內名氣也很大。

老李一下子就有了最得力的技術合作夥伴。

這也是隋波的視野盲點了，他只是招計算機系的大學生，卻沒有想到挖老師……

然後，老李又通過在各大高校的BBS上發帖，甚至跑到校內的校友錄上去留言……，最後，還是湊齊了一幫帝大、中科院、北郵、交大等校的高材生。

組成了一個不遜色於易趣創業之初的技術團隊。

老李本身就是全球搜尋引擎領域的頂尖人才，再加上劉建國的研發經驗。

強強聯合，他們只用了4個月時間，就開發出了自己的搜尋引擎——必應搜索。

雖然老李對比了第一版必應搜尋引擎，和現在市場上最大的.com、中華網……

當隋波聽到這個消息後，也不禁感嘆，老李的氣運還是真不錯。

在百度搜索這麼強大的對手面前，還是靠著「曲線救國」的策略，打開了一個市場缺口。

不過可惜，

網際網路泡沫破裂後，很多網站很快就陷入困境，再也拿不出足夠的錢來，專門買搜尋引擎技術服務了……

前世的時候，就連新浪後來都因為欠著百度（老李那個）的技術服務費，最後被百度搞出了一個「新浪停機事件」。

何況其他小網站？

時機一旦錯過，就很難追趕了……

所以，在周楓和王川來找他商量對策時，隋波只是表示：

「暫時不用管必應。

搜索技術服務這個市場，我們遲早是要放掉的。

接下來一年，技術服務這一塊，我們只保留三大門戶網站和一些流量比較大，合作關係比較好的網站的合作。

其他網站，放給必應也沒關係。

至於價格……，既然市場上有競爭者了，我們也不能沒有動作。

現有合作網站，可以降低服務費價格，和必應持平。

這塊業務現在不是我們的主要業務了，就用來阻擊必應吧！」

「老周，你和王峰商量一下，儘快開始百度搜索網站的市場營銷推廣，和企業營銷平台的渠道推廣活動！

我們沉寂了這麼久，也該給市場上一些新的刺激了！」

……

在市場營銷高手王峰的策劃，隋波的提點下，

很快，百度團隊就形成了一整套的營銷方案。

首先，是在中國市場一直以來屢試不爽的營銷推廣活動——「百度搜索狂歡夜」！

明星表演+現場互動，從當初校內網開始，就被證明，是最有效的一種引起社會關注的市場活動推廣形式。

王峰自然不會放過這個拿手「絕招」。

其次，就是口碑營銷。

王峰提出「講故事」的形式。

「我們不要自己來說百度搜索多好多好，而是通過用戶自己的體驗，來說百度好。

我們讓用戶「講述老百姓自己的搜索故事」！

通過收集一個個「用戶和百度搜索的故事」，再發在網絡上、媒體上，利用各種途徑來傳播擴散出去。

真實的故事會讓用戶感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。」

最後，就是事件營銷。

結合大大小小的社會熱點事件，不斷的推出營銷活動。

來擴大百度搜索的品牌影響力和產品。

隋波批准了這一方案。

2000年7月1日，聲勢浩大的「百度式營銷」，正式啟動！