第三百四十三章 商議（1/2）
10月8日，香港，晴。
上午10點，國際金融中心二期69樓，BN辦公室中。
隋波和抵港的中芯董事會代表，王陽元院士、江上舟、張汝京三人，對坐飲茶。
和台積電的談判，約定的時間是今天下午3點。
地點則是在文華酒店二樓的EDINBURGH（愛丁堡）會議室。
張忠謀這次來港，就下榻在文華酒店。
大家上午乾脆先提前碰一碰，也商議一下下午談判時的策略……
中芯的這三人，也都是久經風浪的老人了。
雖然此刻心中有事，表面依然很沉穩。
他們先是讚嘆了一番，隋波近期在香江掀起的風雲。
也對他涉足這麼多的產業，有些驚訝。
網際網路、晶片、作業系統、智慧型手機，這些好歹都算是信息產業鏈，也就罷了。
現在隋波又殺入家電零售、銀行業……
還真是能折騰！
「隋總，感覺你現在的產業布局和生態體系理論……
倒是跟日韓的綜合商社模式，有些類似啊？」
江上舟有點好奇的問。
要知道，
像他這樣魔都長期負責經濟領域的官員，以前都是曾深入研究過日韓經濟崛起的。
而日韓的綜合商社模式，在國內90年代中後期，就曾在國內各界引起過廣泛的討論。
綜合商社的特徵之一，
就是大型的財團中，由三個核心部分組成：
主力銀行、綜合商社、大型製造企業。
其中，銀行就是大型綜合商社體系中，進行資金、資源調配的中樞和核心。
隋波之前的產業布局，本來只是集中在網際網路領域。
但隨著他進入晶片、手機製造、家電零售連鎖……，現在更是入股銀行。
倒真是有幾分類似了。
隋波連忙笑著擺手：
「哪裡啊……，您應該也聽說了，入股渣打，我只是「恰逢其會」，無心插柳啊。
至於收購永樂……
也是為了和易趣的電商業務，建立協同效應，進行一些網際網路和傳統產業結合的創新嘗試。
江主任，
我們星河集團是以科技創新、技術驅動為核心，以提升社會生產效率和人民生活水平為目標的新型科技企業。
和日韓那種以貿易、能源、物產為核心的資源型壟斷財團，可是完全不同的！」
開玩笑！
在國內，「個人」搞出一個「財閥」來，這不是找削嗎？
老江，你這老頭說這話，不像好人吶……
看隋波這麼敏感的反應，江老也不由笑了起來，點了點頭。
閒聊了幾句後，說起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也確定了，這次談判要採取的策略：
不卑不亢，以利誘之、以理辯之、以勢脅之、以退為進！
其實，在人類社會中，
由於人們交際活動的發生，談判幾乎無所不在。
小到菜市場買菜，大到國際之間的外交，
任何時候都需要通過談判來解決雙方的分歧，達到各取所需的平衡。
談判，是為了追求更多利益的一種手段……
總有一方或者成功，或者失敗。
所以，從社會科學的角度，
談判是一門非常專業的大學問。
在全球的頂尖商學院中，基本上都會設有專門的談判課程。
很多人覺得，談判就是人性的較量，
所以，在談判過程中，
理性、力量、主動和雙贏原則，在大多數時候都不管用。
反而是諸如情緒敏感度、人際關係、清晰的目標、步步為營、審時度勢的策略，可能更有效。
所以，市場上才會出現很多關於「談判技巧」、「談判策略」之類的書籍。
隋波以前也覺得，談判的技巧和策略很管用。
但是這幾年，
隨著他的身份和視野的不斷提升，
他對談判的認知，也在發生著變化……
像一些基礎性的談判技巧策略，當然應該遵循。
比如：目標至上、重視對手、進行情感投資、摸清對方的談判策略和底線、找出雙方問題的癥結所在並轉化為機會等。
但隋波開始發現，
在真正的一些重要談判中，其實另外一些東西更重要！
比如，很多人常說，談判中追求「雙贏」。
但其實比「雙贏」更重要的，是實現己方的目標！
比如，談判更重要的是「以我為主」。
有時候，在談判的一開始，就表明態度、立場和決心。
反而會促使對方審慎思考，重新設定談判的期望值……
又比如，
比摸清楚對方的需求和策略更重要的……
是深入了解這個人！
他的成長環境、價值觀、文化、信仰、愛好……
這些才是構成對手做任何決策和反應的最原始因素。
此外，隋波還逐漸意識到，
談判的核心，是要把「零和博弈」轉變為「正和博弈」。
很多時候，談判雙方無法在某些細節上達成一致，是因為糾纏於彼此的利益之爭。
這個時候，
如果能把大家談判的視角和利益空間，上升到產業發展和世界競爭格局的高度……
反而會在談判的核心內容中，產生額外的增量，形成開放性的全新思維模式。
「競爭」和「合作」並不矛盾，
只是隨著市場環境的變化，不斷發生變化而已！
………………
當然，隋波雖然已經形成了整體的策略，
但還有一個重要的問題沒有解決……
那就是，他對張忠謀到底是個什麼樣的人，其實並不了解。
知己不知彼，這可是臨戰大忌！
雖然在前世時，
因為中興和華為被制裁事件，晶片產業一時間火爆，為大眾所關注。
隋波也因此，看過很多有關張忠謀的文章。
也算是了解他的人生經歷。
比如他1931年生於寧波，父親是寧波財政局長。
37年從寧波搬到廣州，又因廣州被日軍飛機轟炸，逃亡香港。
沒幾年香港淪陷，42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖，經洛陽、長安，歷經艱險，飽含恐懼，一路「闖關車」，來到陪都重慶，張也入讀重慶南開中學。
45年抗戰勝利後，張忠謀一家搬回上海，過了兩年「歌舞昇平」的日子。
淮海戰役開始後，張家又倉皇離開上海，逃到香港。
他那句高中畢業後高呼的「黃浦江，我們還能在這裡住多久.....」，在後來的很多文章中被反覆提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意強調，他心中依然深藏有愛國之心……
但真是這樣嗎？
也是那一年，張忠謀出國留學，去了美國……
之後，張忠謀就開啟了「傳奇」一生。
哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士，
領導德儀，在美國半導體行業里叱吒半生，走上行業巔峰。
53歲歸台，56歲創辦台積電，開創晶片代工（Foundry）模式，更改變了全球半導體產業的格局！
從他一生的經歷來看，這個全球晶片產業巨人。
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