第三百七十章 陽謀（2/2）
先向三星等這些行業領先者學習，進行技術積累和研發。
然後再找準時機，「跳躍發展」、「彎道超車」！
至於三星的手機部門，
隋波反倒沒有太關注……
雖然就在今年，
三星已經超越了摩托羅拉，成為全球第二大手機廠商。
一年共賣出1.61億部手機，銷售額達18.37萬億韓元（約合221億美元）。
但一來，三星目前還都是功能機和低端手機為主。
二來，就算三星現在開始，認識到產業趨勢，轉向智慧型手機。
時間點上也來不及了。
智慧型手機的第一波紅利，
Xphone應該能夠和Iphone一起，搶占到一大半的市場份額……
而之後，
全球最大的手機市場——中國市場。
星宿系列是不會再給三星留下機會的！
……………………
參觀了一圈後，
隋波等人被迎入位於26層的一間會議室。
這是一間三星電子專門用於和重要客戶進行會談的高端會議室。
桌上早已擺放好了鮮花，茶水果盤。
會議室內，環繞式的投影幕布和顯示屏，Wifi等設施一應俱全。
樓上就是27層的戰略企劃室，和28層的李健熙辦公室……
雙方在橢圓形的會議桌落座，正式開始會談。
雖然隋波心中謀劃頗多，
但開始會談的時候，他卻顯得輕鬆自然。
「Jay，剛剛的參觀令我大開眼界。
三星不愧是全球最頂尖的科技公司……
這次我來韓國，
也是希望能夠和三星，有一個比較深入的了解和合作。」
李在鎔也顯得儒雅從容。
他微笑道：
「Bowen，星河系也是中國非常卓越的知名大型集團企業。
我們之前在終端銷售、產品採購等方面，已經有著很多非常良好的合作往來。
我相信這次的會面，
也是我們未來進一步深入合作的一個契機。」
不得不承認，
這位「三星太子」在這種場合，的確頗有些「長袖善舞」的味道。
場面話比隋波這個平民出身的人，說的溜多了……
一大堆場面廢話之後。
隋波慢慢深入主題，拋出了第一個誘餌：
「我聽說，三星和蘋果的合作……
是包括SOC晶片設計、代工，存儲晶片、屏幕、電池等在內一攬子計劃。
雖然星漢是一家新興的手機公司。
但是我認為，星漢也完全可以和三星進行類似的合作。
嗯，大概就是……
包括1000萬片高通SOC晶片代工、1000萬片8G快閃記憶體晶片和1000萬張4英寸IPS屏幕吧。
只是我需要的時間比較急。
第一批至少各300萬片，在今年10月前必須全部交付。
不知道這筆訂單，三星感不感興趣？
據我所知，
三星現在在晶片代工方面，正在趕超台積電？
正好我和台積電有些矛盾，
所以這批從高通訂製的SOC晶片，我可以放在三星代工。」
這句話一出，不光李在鎔臉色一變。
他身旁的李潤雨臉上也是一喜！
反倒是崔志成臉上不動聲色。
隋波拋出的「誘餌」，
打中的正是三星現在著力突破的一點——晶片代工！
雖然存儲晶片和屏幕都是三星的優勢產品。
但恰恰是因為，它是全球第一。
所以，雖然有很多其他廠商競爭，但三星不缺訂單。
何況有蘋果的Iphone產品占了產能，對三星的誘惑力不大。
但晶片代工就不同了，
三星現在想在這個領域突破，
重點就在搶台積電最大的客戶——高通的訂單！
而且，
如果星漢也是和蘋果一樣，和三星達成一攬子的合作。
那麼，這個訂單的總額……，就非常驚人了！
即使是三星，也不得不慎重考慮！
李在鎔三人不禁對視了一眼。
都有點頭疼……
隋波的這個要求倒是合理，但就和蘋果的訂單有所衝突了。
尤其是在這麼緊的時間上。
其實2006年，
三星開始向蘋果供應ARM晶片，取代了第一代iPod nano中的PortalPyer晶片。
從那時起，三星開始為新款iPod供應全部ARM「片上系統」。
它還開始向蘋果供應存儲容量為2G的iPod nano和shuffle用快閃記憶體晶片，以及用於存儲空間為6G的iPod Cssic的1.8英寸硬碟。
有了這個合作基礎，
在英特爾拒絕了蘋果的Iphone晶片訂單之後，
三星才趁機搶下了Iphone的晶片代工訂單。
本來這是個「大餡餅」。
可現在又來了星漢這個「更大的餡餅」……
三星有點吃不下啊！
如果非要在星漢和蘋果之間做選擇。
三星肯定還是選擇蘋果……
畢竟還有Ipod的訂單呢。
不過，星河也不好得罪啊。
中國市場的產品銷售，星河系可是重要的渠道！
而且星河的這份大訂單，
真的很誘人……
這個時候，
隋波又笑笑，拋出了第二個「誘餌」：
「昨天和李會長交流，獲益匪淺。
李會長也認為，
在Iphone出現後，手機行業會發生巨大的變革。
智慧型手機，將非常有可能成為未來手機的發展趨勢……
而智慧型手機，最關鍵的就是作業系統。
可是，蘋果的IOS系統是封閉系統。
而Windows phone、Symbian等原有的作業系統，又不適應新一代智慧型手機的全屏幕操作模式……
現在星漢的Xphone，採用的是百度研發的Android系統。
你們昨天也試用過Xphone了，
Android系統是專門針對全屏幕智慧型手機，進行開發的新一代行動作業系統。
操作流暢性和使用舒適度，都不比IOS弱。
同時，Android系統將採用免費開源的方式，並且開放API接口。
百度將聯合全球各大網際網路公司，為Android系統提供豐富的內容應用！
如果三星後續開發新一代智慧型手機……
非常歡迎三星採用Android系統。」
這次，
輪到崔志成眼睛一亮了……
隋波微笑看著對面的幾人，坐在那裡低聲商議著。
他絲毫不擔心，三星不接受這次合作。
首先，李健熙既然讓李在鎔來主持這次會談。
就說明李健熙還是希望和星河系合作的。
畢竟星河系給出了一大筆訂單！
而且，如果談判失敗……
豈不是再一次證明了李在鎔不行？
其次，隋波提出的合作方式，是雙贏的。
三星獲得訂單，增加業績，這只是一方面。
最重要的是通過和星河的合作，
三星可以在大容量快閃記憶體、小尺寸液晶顯示屏、晶片等諸多領域獲得一個長期大客戶。
此外，Android系統還可以幫助三星快速進行手機業務的轉型，追趕蘋果Iphone的步伐。
這麼多好處，三星怎麼可能不樂意？
而對於隋波而言，
目前中芯的45nm技術還不能實現量產，
前期只能代工星宿系列的低端產品。
星漢既然和台積電談崩了，
可選擇代工的無外乎聯電、新加坡半導體等幾家廠商。
這個訂單給三星，也未嘗不可。
關鍵是通過晶片代工的訂單，可以連帶其他產品訂單，一起搶占Iphone的產能。
蘋果是第一次做手機，
老喬也不敢太冒進，給三星的訂單只有300萬……
當然隨著Iphone後續的熱賣，蘋果肯定會增加訂單。
但是這時候，老喬就會發現。
三星需要給星漢供貨，產能不足。
不能及時交付……
這一下就能拉開Xphone和IPhone的全球銷量了！
說白了，
這次和三星的合作，隋波針對的就是蘋果！
就算不和三星合作，
無論是晶片代工、存儲和屏幕，隋波都有備選的供貨商……
可蘋果卻必須依靠三星！
這就是陽謀！
哪怕李健熙仔細思考之後，也會選擇和隋波合作……
畢竟，對三星是百利而無一害！
當然，包括李健熙在內，
所有的三星高層都不會知道……
就在今年下半年到明年初，
李健熙就會捲入一系列訴訟中，並最後被判刑，辭職下台。
而金融危機同時間爆發！
這個時候，
才是隋波開始真正布局，謀劃和三星展開競爭的時候！
現在，先借著三星的資源。
把Xphone一舉推出去……
隋波算的精著呢！