【0037 金啟倧】（1/2）

「生意真難做啊，你要不信，下回我賣貨的時候，帶你去看一次，你就知道我的難處了。買的起這些個稀罕物事的，非富即貴，哪家是省油的燈？」吳世恩軟磨硬泡道，「你當我是白撿銀子麼？賺的一點點，真的都是辛苦錢。」

韋寶摸了摸下巴，怎麼感覺這麼熟悉，幾百年的歲月恍如沒有差別，在現代他也常常聽人這麼說，他現在對這個時代的物價是有概念了，但是對於高檔商品的買賣，也就只有跟吳世恩接觸的經驗而已。

「這樣，你剛才不是說帶我去看一次你做生意嗎？」韋寶道：「這套物件先不急著賣，放你店裡先擺上一段時間，你把價錢碼的高點，等你確定誰最有誠意的時候，我過來看你成交。」

「這不合規矩！」吳世恩立馬抗議道，「絕沒有這樣的。」

「呵呵，吳老闆放心，我不會壞規矩的，我就躲在暗處看看，不說話，說了四十兩就四十兩，你就是賣出400兩，我也只要四十兩！」韋寶笑道。

「你就不怕我搞鬼？找個人串通？」吳世恩奇道。

「你串通也不能低於四十兩啊，我又不吃虧。況且，真心要買東西的人，我能看的出來，假意要買，還是真心要買，我都分辨不出，還怎麼和吳老闆做生意？」韋寶誠心道：「咱哥倆相處的這麼好，自然都希望做長久生意，我覺得，你賺個三成左右利潤，我能接受。這樣咱們才能長久呀。」

「韋兄弟。」吳世恩摸了摸自己下巴上的一撮鬍子，暗忖勞資都四十大幾了，你個十來歲的毛孩子，就跟我論兄弟了？笑道：「那你要這麼說的話，你能讓我見識一下你買貨嗎？」

「老哥，你呀，就是想法太多！不是我不讓你見識我怎麼買貨，是我的上家不會輕易露面。你想想看，我能賺多少？你能賺三成利潤，我至多占兩成！你想啊，這些貨，肯定不是我造出來的，對不對？我要是有這種造出好貨的本事，還跟你一道做這種零散小生意嗎？我後面的朋友，能讓咱倆賺貨價的一半利潤，是不是已經到頂了？五成的利潤，你三我二，你占大頭，我還不夠誠心？」韋寶邊說邊比劃，「你當我身後的老闆他光找我一個人賣貨，自己就不會了解貨價了？東西值得到多少錢，關鍵看能賣出去多少錢！是不是這個理？」

吳世恩靜心想想，也的確是這麼個理，最關鍵是沒有韋寶的話，他就拿不到貨，說什麼都是白扯，有點被韋寶說動了，不由道：「兄弟說的不錯，剛才是老哥哥我急了，你的意思是，以後賣了貨再分利潤？你就這麼放心我？」

「我有啥不放心的？彼此不誠信，肯定不能合夥，錢是天下的錢，不是你賺我的錢，也不是我賺你的錢，咱們是要齊心合力向外人賺錢嘛。錢是永遠都賺不完的，成天想著從合作夥伴身上使壞的，那都是小家子氣，等過一陣，我在你店裡放個人，專門經營這路生意，行不行？」韋寶道。

「行是行。」吳世恩徹底明白韋寶的想法了，這是韋寶想和自己合作賣貨了，他又擔心，時間長了，韋寶將自己的銷售渠道都弄清楚了，等下再把自己給踢了。

韋寶一下子就看清楚了吳世恩的擔憂，坦然笑道：「我說過，這山海衛一帶，永遠都是你獨門生意，我早說過，如果合作的好，咱們可以訂立契約明確彼此權限，我是這一帶的本地人，不會為了踢走你而敗壞自己的聲譽，不然到時候你可以拿著契約，貼的到處都是，讓我在山海衛無法立足。」

「不至於不至於，韋兄弟這話說的遠了，老哥哥不是信不過韋兄弟的人品，韋兄弟小小年紀，想事情就這等周全，難得難得！」吳世恩腦中已經全盤想清楚了，韋寶找自己合作，這是給自己送錢呢，自己又不用出一分錢本錢，穩賺不賠的，就是給他出人脈，這有什麼好不合作的？要是放棄了這一路生意，自己不是白在商場打滾幾十年了？

「說定了？」韋寶伸個懶腰。

「定了，定了！」吳世恩欣喜道：「那這盒子杯子怎麼辦？我現在付四十兩給韋兄弟嗎？還是等賣了貨之後，韋兄弟再分三成利潤給我？還是等你找了人來，再開始賣這批貨？」

「不用這麼麻煩，我又不是相信老哥的為人，合作貴在真誠！咱們是兄弟了嘛！老哥你先開始賣吧，價格合適，你直接賣出去也沒事，至於利潤，賣了貨我再分。四十兩的底價，你要是賣到了一百兩，我給你三成，也就是直接給你三十兩，這個帳簡單，你中間倒個手，沒有任何風險。你能賣多貴就賣多貴，爭取利潤最大化！」韋寶笑道，「至於在你店裡安排個人，我現在手上也沒有合適的人，這些都不急，下回再說。」

吳世恩見韋寶這麼信任自己，價值四十兩銀子的一套名貴『玉器』，就這麼拿給自己賣，心裡暖洋洋的，笑道：「好說，好說，兄弟這麼相信老哥，老哥也絕不是那種在窩裡使壞的人。若不是我女兒已經嫁人了，孫女還小，真想招韋兄弟做女婿來著！」

韋寶腦門掠過三道黑線，調笑道：「那咱倆就不是哥倆，我要叫你爺爺了。」

吳世恩和韋寶相視兩秒，一道哈哈大笑。

「我真沒有想到我吳世恩，到了四十多歲的不惑之年，居然會交上韋兄弟這樣的忘年之交，真是人生一大快事，今天老哥哥請你喝酒！」吳世恩一邊寫收據，一邊對韋寶道。

韋寶笑道：「誰請都一樣，這第一次卻必須由我這做弟弟的人來請才是。」

「唉，韋兄弟這麼說就不對了，第一次必須由哥哥來請！」吳世恩很快寫好收據，並壓上手印，兩個人嘴上恨不得穿一條褲子，但是該幹什麼，可是一項程序不少。

這就是生意人，算的越清楚，利潤分配的越明白，不留一點死角，合作才能越長久。

做生意一般是很難合夥的，再好的關係，能合作個一年以上不拆夥，都算是奇蹟了，主要是吳世恩覺得韋寶在這項合作中拿出了誠意，是吃虧的一方，才促成了合作的基石穩固，要不然四十多歲，已經家資豐厚的吳世恩能和韋寶這種『小屁孩』做兄弟？

「世恩！你和你那小友談完了嗎？」

韋寶收好字據，正和吳世恩兩個人基情滿滿的熱絡聊天之時，外面傳來了金大人的大嗓門。

金大人的聲音，已經相較於剛才韋寶來時那沙啞的聲音洪亮了許多，韋寶知道是藥效起作用了。

吳世恩對韋寶笑道：「出去吧？金大人是我多年至交好友，脾氣躁，愛喝酒，人是頂頂夠義氣的。不能讓他多等。」

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