【0006 吳世恩】（2/2）
「這不方便說，是人家找我代售的。」韋寶點點頭，打開防凍霜，「那這個呢？」
老闆其實目光一直主要被這盒防凍霜吸引著，因為是塑料製品，外表光亮平滑，很是奪人眼球！
掌柜的是店鋪總經理，老闆是董事長，一般的店面，掌柜和東家是同一個人，大生意才有多個掌柜，所以，叫老闆沒問題。
「這是什麼材質？似玉又非玉，似石又非石。不錯，不錯。尤其是裡面這面鏡子，真好，真平整！真清楚，連臉上的細毛都照的見。這裝的是什麼膏藥？如果不算膏藥，光是這盒子和鏡子，能值得到1兩銀子！」老闆一面愛不釋手的把玩，一面道。
韋寶將老闆的動作和表情看在眼中，跟自己想的差不多，果然倒是這化妝品最值錢，不對，準確的說是鏡子值錢。
要是按照現代的價格標準，韋寶的這盒香菸是二十多塊錢的中檔煙，這個防凍霜的價錢應該也就是二十到三十之間，其實兩者是差不多的，韋寶估計，老闆可能是因為能出得起價錢的女性消費者多，才會給防凍霜估價最高！
「謝了。」韋寶笑著開始收拾東西，「麻煩老闆了，不耽誤你做生意。」
老闆見韋寶要走，奇道：「不再聊一聊價格？」
「你不是說你這裡不收貨的嗎？」韋寶笑道。
「不是，這個小盒子裝的是什麼啊？要賣五兩銀子？其他三樣，賣一兩銀子的確價格太高了！這個打火機，我最多能給你出到兩錢銀子，怎麼樣？」老闆捨不得韋寶就這麼走了，「這已經是很實在的價格了，我敢保證，整個山海關，不會有人出的價錢比我高！你知道兩錢銀子能買多少火鐮嗎？夠你家用一輩子的！」
韋寶搖頭笑道：「我剛才給的是底價，我不是說了嗎？是過路的客商托我代賣的，我不能自己賠錢。這盒子裝的東西叫防凍霜，護膚用的，再冷的天，再大的風雪，擦了這霜就不怕了，還能讓皮膚變白，變嫩呢。」
韋寶不驕不躁，剛才別的店鋪老闆看不上他的東西，他不燥，現在這個老闆明顯有興趣，韋寶也不驕，始終是很平靜的心態。
老闆對防凍霜的功效明顯不感興趣，他感興趣的是防凍霜裡面的小鏡子，咬了咬牙道：「這個打火機，三錢銀子，這個盒子，二兩銀子，這兩樣物件我要了，怎麼樣？小官人，真的不能再多了，你不看看現在是什麼年景？再多的話，你就算是拿到北京城去，也沒有人會收貨！」
韋寶笑著對老頭眨眨眼，「那就讓托我賣東西的客商拿到北京城去賣唄，我說了，我只是代賣，做不了主。」
老闆游移不定的目光注視著韋寶的眼睛，「這些東西真不是你的？那你能不能，下次引薦我認識那客商？」
韋寶笑道：「沒有問題，不過，等我先把這批貨賣了再說，那客商什麼時候來一趟，沒有個准信。」
老闆抿了抿嘴，握了握拳頭，兩隻手互相搓了搓，「那真是可惜了！這三樣真的價格太貴了！這盒子，你要賣五兩銀子，真的不可能！這山海關內，能出得起五兩銀子買這麼個小盒子的人家，不超過五戶！」
韋寶看著老闆伸出的手掌，和晃動中的五根手指，笑問：「哪五戶？」
「這還用問嗎？當然是幾家官家和富商！馬總兵家，吳家，還有兩家本地最大的商戶家，我能數的出來的也不過四家，所以我說不超過五戶呢。」老闆答道。
「吳家？吳家的當家叫什麼？」韋寶心中一動。
「衛指揮使司的衛指揮同知吳襄。」老闆顯然對這裡的官場也很熟悉，不無得意的回答道，「你要是問一般的小商戶，他們還真不見得知道同知大人的全名，我和他有些交情。只有我說的這四家的女眷可能會買，其他的就不見得了，整個永平府還有一些富戶，跟你一兩句話也說不完，你該不會想挨家挨戶的上這些富戶家門去賣吧？」
韋寶靈機一動，將東西都放入懷中之後抱拳道：「掌柜的是爽快人，我很想交下你這個朋友，在下叫韋寶，敢問掌柜的高姓大名。」
老闆見韋寶弱冠少年的模樣，說話卻老成周到，暗暗好笑，卻也客氣的抱拳回禮：「小官人客氣了，你這么小的年紀就處事圓滑老練，有生意人的天賦，難得，難得。我叫吳世恩，是同知吳大人家的遠方親戚，我們吳家是永平府的望族，本人在此處經商十餘年了，在永平府這一帶的商場人面上還算是熟悉。」
吳襄，應該就是吳三桂的老爹吳襄了吧？准沒錯！
不然不可能這麼巧，有兩個當官的同名同姓的吳襄。
韋寶在心中暗忖，覺得這老闆人還看著順眼，感覺不像一般奸商一般嘴裡沒句實話，而且還有人脈，關鍵是這老闆思維開闊，能接受新生事物，不像剛才接觸的幾個老闆，韋寶便起了結交的心思。
「掌柜的，不瞞你說，感謝你剛才的指點，我現在正準備上這幾家富戶去推銷，不過，這路是你點的，等賣到了錢，以後請你喝茶，至於引薦客商給你認識，我會記在心上。」韋寶笑著要走。
「小官人別忙走，再說幾句話可否？」吳世恩挺喜歡韋寶的爽快個性，「小官人是個做生意的人才，且為人真誠，這很難得，你能不能告訴我，如果這四樣東西都賣出去了，那個托你賣東西的客商會給你多少紅利？」
「他要求賣八兩銀子，我只需給他七兩銀子。」韋寶笑著答道：「他給我八分之一的回扣，正好一兩銀子。」
「要賣八兩銀子啊？」吳世恩雖然不太相信韋寶的話，但這些東西，他是真喜歡，點頭道：「原來是這樣，小官人，我給你提個醒，這些豪門富戶，不是你說過去推銷就能推銷的出去的，我只恐怕你連門都進不去，若是你在外面堵著人家推銷，效果未必好，是不是？」
韋寶笑道：「老闆說的有道理，那你想怎麼辦？你再幫我代賣一道？」