【0627 韋總裁請客】（2/2）
范大腦袋賠笑道：「我們總裁事情多，這會兒還在辦事呢，一會兒才到。」
「他有什麼事？既然發了請柬請客，客人們都到了，他這個做主人不出來親自迎客？果然是鄉里人，真不懂規矩！」喬東升冷淡的大聲諷刺挖苦韋寶。
跟喬東升一起的糧商們都皮笑肉不笑的用冷笑附和喬東升的話。
范大腦袋暗生怒氣，但對方這話，也談不上是罵人。
若你覺得對方說鄉里人就是罵人，那就是你自己也瞧不起鄉里人。
所以，范大腦袋沒有反擊，以沉默回應。
「好了好了，趕快叫韋寶出來吧！我們有好事關照他！」喬東升繼續蠻橫道。
范大腦袋正在為難的時候，韋總裁從樓上露頭了。
「喬大少爺啊，你這麼想見我。我馬上下來。」韋總裁笑容可掬的在樓上道。
喬東升得意的瞟了眼范大腦袋：「怎麼著？你們東家聽說我來了，他得馬上見，看見了吧？下回有眼力勁點！不然做夥計都做不了。」
范大腦袋仍然沒有回應喬東升。
「喬大少爺，你這麼給面子，這麼早就到了啊？」韋寶帶著吳雪霞和王秋雅、貞明公主下樓。
「我給你面子，可你韋公子是一點不給我面子啊。昨日編出一堆去海外購買糧食的鬼話，哄騙三歲小孩呢吧？我也不跟你浪費時間了，三倍的市價，我們把所有的糧食都賣給你，這是我們的底價！」今天喬東升開門見山了。
韋寶就喜歡別人先開口談價，在韋寶的認知中，先開口的那個人，不管有多囂張，其實已經在談判中處於下風了。
韋寶猜想喬東升應該是迫於其他糧商的壓力，才肯直接對自己開價的，否則，以喬東升昨日的態度，今天肯定是不談糧食賣賣了的，多半要找人將所有的糧食都拉回到關內去消化。
「喬大少爺啊，我昨日不是說的很清楚了嗎？我都交給底下人去辦了，買糧食也不是不可以，頂多以現在遼西的市價買，這樣，你們應該也有一些微薄的利潤吧？雙方皆大歡喜。」韋寶仍然不鬆口。
事實上，一切都被韋寶料對了，喬東升今天會直接再找韋寶糧食的價錢，就是迫於其他同來的掌柜們的壓力。
晉商雖然獨大，卻也沒有辦法完全代替這些掌柜的拿主意，喬東升帶來的這些糧商，都是最有實力的商家。
還是以市價購買？
喬東升還以為自己聽錯了呢。
本來在喬東升看來，今天他主動將價錢壓到了市價的三倍，韋寶應該就要乖乖就範了才對啊。
「韋公子啊韋公子，你還真是不見棺材不掉淚，這都什麼時候了，你還要裝？我們把糧食都帶走，你就再也沒有一次性購買到這麼多糧食的機會了啊，我們手裡有八百多萬石糧食呢！」喬東升冷然道：「真人面前不說假話，不要浪費時間了吧？我開出的價錢已經很公道了！為什麼非要弄得兩敗俱傷？我們頂多貼一些運費，你的損失更大啊！」
韋寶不卑不亢的淡然道：「喬大少爺，我真沒有想過浪費你們的時間，是你們自己販運糧食到遼西來的吧？我又沒有硬逼著你們來。」
聽韋寶這麼說，一眾糧商都火了。
「韋公子，你這話就不對了吧？你四處放出風聲說天地會需要購買大量糧食，而且你一直是以四倍以上的價錢在收購！等我們把糧食都弄來了，你現在說沒有找我們來？合著你都是在耍人玩？」一個山東的糧商大聲責問道。
其他的糧商也紛紛附和。
韋寶卻不急不忙，悠然道：「諸位掌柜的，強扭的瓜不甜，我是需要大量的糧食沒錯，少量的購買，我是可以貴一些，這沒問題，可是你們有八百多萬石糧食啊，這是多大的量？這麼大的量，我怎麼可能不壓價？說到哪裡去，我壓價都沒錯吧？」
韋總裁用的是飢餓營銷的方式，堅定的與這幫糧號掌柜拼耐心。
在很久很久以前，有一位好吃的胖國王，他總是到處尋訪各地的山珍海味，每一天都把自己吃得飽飽的，所以，他根本就不知道什麼叫作餓。可是再好的山珍海味，吃多了也是會變膩的，慢慢地，他就開始越來越沒有胃口，看到大臣們送來的那些他已經吃過無數遍的美食，他竟然還有些作嘔，因此，他天天過得很鬱悶。
為了幫助這位胖國王，有一天，一個以前常侍奉他的御廚，告訴他說：「國王，其實這天底下，還有一樣您從未嘗過的食物，那樣食物美味至極，它的名字叫做「餓」，但是它十分稀有，您是無法輕易得到它的，只有付出艱辛的努力，您才能嘗到它的味道。胖國王一聽，十分開心，他當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。
離開皇宮之後，君臣二人跋山涉水找了整整三天，終於他們累得走不動了，於是在一個月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。胖國王虛脫地倒在地上，「哎呦哎呦」地叫著，就在此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上，他對胖國王說：「國王，功夫不負有心人，我們終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」
已餓得死去活來的胖國王當即大喜過望，他二話沒說，立刻將御廚遞給他的又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，吃完之後，他大笑道：「御廚！這真是世界上最美味的事物啦！」
如果在你面前擺著一樣東西，而恰巧你又十分喜歡它，你是希望它越多越好？還是越少越好？
想必每個人都的答案都是：越多越好。
人性是貪婪的，對於喜愛的東西，自然會希望得到更多，但是真的得到更多之後呢？很快就會失去新鮮感，就像吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃一個蘋果，再吃，到了最後，會不會看到蘋果就想把它踩碎？
這就是「邊際效用遞減」理論。
所以，有時，或許並不需要那麼多。
那麼反過來說，要是喜愛一樣東西，但是無論想什麼辦法都得不到，那麼會怎樣呢？肯定心裡就會特別難受。
有時候，對於太期待的東西，得不到我們會鬱鬱寡歡、甚至是發狂。這根本的原因是：人的本性心理在作祟！聰明的商家們，有時就是利用了人們這樣的一種心理，才創造了屬於他們的輝煌業績。
「飢餓營銷，並不適於所有的產品，它是有一定要求的！它必須以產品質量為前提，如果「飢餓」只是一個噱頭的話，那麼即便一開始會產生一些影響力，但是之後就會大不如前，甚至，消費者對此還會大加反感。
如果這麼做，到時候反倒是自己得不償失，因此一定要用對地方，謹慎把握！
飢餓營銷的關鍵點在於「飢餓」二字，消費者對產品需求一定要夠急迫。
眼下，這幫被韋寶三番兩次拒絕的糧商們，就已經有點急迫了。
對於弱勢一方的韋寶來說，這種急迫是很有必要的，也是很難做到的，但是韋寶做到了。
「韋公子，你也別太傲氣，這個三倍的市價，是我們大家商量好了的，這真的是我們的底線！若是你再一味的不拿出誠意，我們今天就真的安排人全部運回去了，到時候，你真的很難買到糧食。」一名河南的糧商大聲道。
這個糧商的話，立刻引來一眾糧商紛紛附和，都說韋寶再這樣的話，他們立刻安排把糧食都拉走！