470、碧桂元項目（2/2）

當然了，這也只是其中一個原因。在會陽這個鬼地方，哪怕他是碧桂元，也會有很多的困難。

要說帶貨能力，他們本身還是沒有中介厲害的。

「胡總，我知道我知道，我也非常容易有這麼一點小面子。快過來坐，咱們一邊喝茶一邊聊。」

說完，兩個人就分別落座，並且劉鑫也開始泡茶了。

「胡總，也不是我劉鑫不懂好壞，實在是這個佣金點稍微有點低了。二點五的佣金點，說句實話我也不好做啊！」

碧桂元其實就是這麼吊，一般來說都只給三個點的佣金點。

劉鑫這裡，能夠給兩點五個點，其實已經算是給面子了。一般的中介，根本接不到他們的代理的。

「劉總，你也別嫌棄我們佣金點低。我們碧桂元好賣，這就是最大的優勢。

哪怕別的樓盤，給你七個點又怎麼樣？

你賣出去這個樓盤一套房子，我這裡可能都賣出去四五套了。」

聞言，劉鑫看了一眼這位胡總，然後給對方倒了一杯茶。

「可是胡總，你覺得我如今這個區域，帶貨能力和別的區域一樣嗎？

這麼和你說吧，這個月哪怕才五天時間，可是我震龍區域整個區域成交佣金已經到了兩百六十萬了。

成交的房子，已經超過五十套了。作為主推樓盤的童話鎮，更是成為成交大頭。

所以胡總，這個東西對於我的地方來說沒用。你樓盤好與不好，我都能賣出這樣的情況來。

所以說，沒有一個合適的佣金點，哪怕我這個區域老總同意主推，可是下面的員工和店長覺得，你們碧桂元不划算，賣出去兩三套的佣金，才抵得上一套童話鎮。

這樣的話，你覺得他們底下的員工會真心實意的主推你們碧桂元嗎？

不可能的，大家心裡都有一筆帳。以你們碧桂元在會陽的這個樓盤來說，價格在一萬五的均價，一套房子平均算下來，也不過就是一百七八十萬的樣子。

兩點五個點的佣金，才四萬塊左右。這樣的佣金，沒多少人願意做的。

所以還是我提出的，四個點的佣金，我把主推做下去如何？」

劉鑫其實已經把話說的很明白了，之所以一直談不下來，就是這個利益的問題。

也確實和劉鑫說的一樣，雖然碧桂元賣起來輕鬆，可是我要賣三套才能抵得上一套童話鎮。

那麼，我為什麼不在童話鎮上面用勁，何必要搭理你碧桂元呢？

說白了，當利益太少的時候，很多人都不會選擇的，哪怕你很值得保障也是如此。

這位胡總，此刻臉色並不好看，劉鑫的話說的太直了，也太沒有餘地了。

「劉總，看來咱們這樣是談不下去了。你知道的，我不可能答應四個點的佣金的。

很多地方，公司都只給三個點，你這裡我給四個點，這不是顯得我無能嗎？」

談判似乎一下子僵住了，大家都不會後退的。到了這個時候，劉鑫準備拿出一個殺招來。

「胡總，大家辛苦一場其實都是為了掙錢。這樣吧，我倆這麼來你看行不行。

我把……」