78、劉鑫的個人專場（2/2）

但是我首先要澄清一下，我不是傳奇也不是大佬。因為，我希望以後你們也能如此。」

「啪啪啪……」

無數掌聲突然響起，劉鑫不得不停下來。

「好吧，那麼咱們接下來進入正題。囉嗦的話不說，我首先來和大家分享一下約客的一些技巧。

而約客這個技巧裡面，最重要的就是一個選客了。

選客顧名思義，就是挑選客戶。想來，在坐的所有同事，在每天打電話的時候，肯定有一個苦惱。

那就是，打了一兩百個電話，最後沒有絲毫收穫，根本沒有人出來看房之類的吧？」

劉鑫的話，讓在場的百分之九十的人都深有感觸的點頭。

確實，劉鑫說的很對。如今雖然房產中介這個行業，已經從傳統的打街霸掙脫出來轉變成網際網路模式。

但是，隨之而來的一個問題也出現了，那就是網絡埠的客戶數量很多，但是質量就比較傷人了。

而打街霸的數量少，但是質量好，這個根本沒辦法避免。

很多合家歡的員工，如今有時候連續打了好幾百個電話，最後很可能一個客戶也約不出來的情況非常多。

「是的劉大佬，確實這個問題非常嚴重。」

舞台下，有人喊出來這麼一嗓子。劉鑫笑眯眯的點頭，隨後看了所有人一眼。

「那就對了，所以挑選客戶就比較重要了。因為咱們是網絡埠引進來的客戶，所以質量參差不齊。

這其中，很大一部分其實都是一些人無聊，然後隨便打個電話問一問而已。

那麼，我接下來就要和大家分享一下，選客到底應該怎麼選。

這時候，各位同事如果有筆記本的，可以拿出來記一下。因為這裡，都是知識點。」

聞言，很多人急忙拿出早就準備好的筆記本，認真的看著劉鑫。

這時候，前面的店長也在自家的員工群裡面發消息。

比如太和廣場的員工，此刻就看到了自己家店長發的消息。

店長李小年：「你們給我用心記知道嗎？劉鑫的分享，對於你們來說很重要。

都給我好好的記下來，等散會以後我要抽查。

老子一個店長，現在都要好好的開始做筆記。這個關係到你們自身，學到人家劉鑫一半的本事，你們個個都要成為有錢人。」

看到消息，太和廣場所有員工，此刻都認真起來。

也不光是太和廣場，其餘的分店都是如此，全部拿出筆記本，開始準備認真記錄劉鑫的經驗分享，哪怕是劉鑫所在的美麗花園員工，此時此刻也同樣如此。

劉鑫停頓了一下，見到所有人都準備好了，這時候才微笑開始繼續。

「選客，我們首先要看的是客戶的信息。

這個，想來在我們的公司系統後台大家都能看到的。

舉個例子，比如一個姓劉的客戶，系統後台記錄的是，他需要東風市天湖山的房子。

這個時候，打電話你肯定需要撥打的。但是，打電話以後，你第一時間需要了解的是對方的一些基本信息。

比如，打電話後你一開始就別直接問天湖山的房子。

天湖山的房子多貴，想來你們都是知道的。

這個時候，你就要推薦咱們光明市的二手房給他。

知道為什麼嗎？」

是啊，為什麼啊？你丫不說，我們怎麼知道呢？