638、一場強強的聯合（2/2）

第一，你們沒有安家的中介人員多。

第二你們也沒有合家歡的市場份額大。

第三，你們也沒有搜房的平台市場。

如果說，將你們四家中介公司占據的份額看成一個百分比的話，那麼家樂最多占據了百分之十二。

可能還沒有，只有百分之十都有可能。

其餘的，你比如合家歡，最起碼占據了百分之三十五的樣子。

安家，占據了百分之三十，剩下的份額是搜房的。

也就是說，家樂要比其餘幾家差一大截。繼續按照這樣下去，如果家樂不尋找新的突破點，那麼家樂在天海就站不住腳跟。

是沒有錯，你們家樂確實在全國有很大的市場。

可是，天海是其他城市能夠比較的？

天海每年的業績，占據你們家樂起碼百分之二十或者更多。

所以，你們肯定不可能捨棄天海這麼龐大的一個中介市場的。

而其餘三家，也在步步緊逼，按照我的想法，家樂如果沒有比較大的改變，那麼遲早會被其餘三家擠出這個市場，到時候就是三國爭霸的局面。

如今，已經有了這樣的苗頭了。我這麼說，樂總應該不會覺得意外吧？」

說完，劉鑫就笑眯眯的喝著花茶，也不算太好喝，稍微有點苦味，香味太濃了一下，壓制了茶本身的味道。

而此刻，樂清平已經陷入了沉默。因為劉鑫說的對，並且非常的深刻。

作為家樂在天海的總經理，沒有人比他更加清楚家樂在天海的局面了。

怎麼說呢，在劉鑫的三個模式沒有出現之前，家樂的是表示份額還是不小的。

雖然有差距，可是也沒有到如今的地步。

自從劉鑫在合家歡，開掛一般的弄出了三個中介經典模式以後，家樂的情況就在每況愈下。

哪怕他們公司，也抄襲了這三個模式。

可是，也只是在天海以外的市場效果不錯。在天海本土這裡，實在是干不過的。

劉鑫剛剛的一番話，可以說是直接說到了點子上了。

家樂確實需要改變，不然真的就要被排擠出去了。

但是，也不代表家樂就要一定和拼房網合作。

「劉總很會分析嘛，看來這是做了不小的準備啊？

你說的沒錯，家樂確實面臨這個問題。可是，我和你拼房網合作有什麼用？

短期內，確實能夠因為你拼房網我們收穫不少。可是，一到等你拼房網完成了戰略部署和市場改變，到時候所有的中介公司，都是你砧板上的肉。

我家樂，再怎麼樣也不想將市場放在別人的平台上。

看來，劉總的一番分析並沒有說服我。」

樂清平的話，其實說的並沒有錯。他話裡面的意思，就是為什麼四大巨頭打壓拼房網，而不選擇合作的根本原因。

因為他們知道，市場只有拿在自己手中才是最好的。

目前來說，這樣的模式，對他們好處最大。拼房網，完全就是在串聯整個行業，然後大家共享資源。

這樣的做法，是他們不能接受的。一時之間，包廂裡面陷入沉默。