第480章 郭嘉之狠（1/2）

曹操的回答，早在劉先的預料之中。不過，區區汝南，並不足以滿足劉備的胃口！

劉先代表劉備前來參加「三方會談」，自然是早有劉備和諸葛亮所給的預案條件。

於是，劉先又接著說道：「田峻握有六州之地，若田峻敗亡，丞相就只給我家主公一個汝南郡麼？」

曹操沒有做聲，而是看向一旁的荀攸。

這種討價還價的事情，自然是不能直接由老闆去談的。得先由手下的人去談，然後再由老闆來拍板。

這也是重要的談判技巧。

一方面，討價還價時，通常是漫天要價，坐地還錢，期間難免有著各種語言衝突。如果老闆親自去談，難免會面子不太好看。

而另一方面，也是給最後的「拍板成交」設置了一個緩衝。因為，如果老闆親自來談，談完的就是決議，不好出爾反爾了。而如果是手下去談，最後老闆還可以堂而皇之地否決所談的條件。

荀攸見曹操看向自己，立即會意，上前一步說道：「田峻現在確實控制著幽、冀、青、並、徐、遼等六州之地。但是，我們要一次滅亡田峻，恐怕並不能做到，最……最好的結果，也只不過是將田峻趕回遼州。

田峻只要退到了遼東，守著山海道和盧龍塞，我們再多的兵馬也攻不進去。所以，我們此次做戰，只能以奪取冀幽青並徐為目標。

但是，這仍然是個太大的目標！

俗話說……肥豬不是一天就能胖起來的。我們得一步一步來。將大目標分成階段性小目標，每完成一個目標之後，再根據雙方的功績，協商分配戰果，並再次協商怎樣實現下一個目標，以及下一個戰果的分配方案。」

荀攸這話聽起來很有道理，但一個「協商」二字，便給劉備和孫權埋下了無數地雷。

劉先或許還沒意識到這坑有多深，但江東二張之首的張昭，可不是那麼好胡弄的。張昭聽了荀攸的話，唯恐劉先說出讓步的話來，連忙搶先說道：「不妥，此事甚是不妥啊。」

荀攸道：「子布（張昭字子布）有何疑慮？」

張昭道：「夫明公欲取信於天下，當先有諾，然後有行，如此……方得始終。若是無諾而行，必生揣測，何來同仇敵愾？」

曹操聽得張昭之言，暗暗點頭，卻依舊沉吟不言，將談判之事先交給荀攸。

荀攸被張昭這一說，也知道忽悠不過去，便又改口道：「誠然，子布之言，也是不無道理，但結盟抗敵，也是要看各方盟友的誠意和戰績的，不知江東和荊州，各能出兵多少？」

張昭聞言道：「我江東可出兵十五萬。」

荀攸點了頭，又問劉先道：「荊州如何？」

劉先道：「荊州亦可出動十五萬人馬。」

荀攸點了點頭道：「那就……丞相先將汝南借給劉皇叔屯兵，使劉皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州，則徐州交給江東孫仲謀，而劉皇叔，則居有包括汝南在內整個豫州。」

這話一說出來，劉先的眼神就亮了，畢竟是一整個州啊，而劉備現在的地盤，還只是擁有大半個荊州！

不過，劉先馬上又意識到了問題，便又問道：「這不現實吧？帝都許昌，也地屬豫州。」

荀攸笑道：「無妨，天子思念高祖，想要時時去拜祭高祖陵寢之地，故，丞相正想順天子之意，遷都長安。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。