124、獎金激勵方案（1/2）

會議室里，洛修雙手擼著胖貓，單腳踩著傻狗，語氣冰冷地說：「500萬就是你們想像力的極限了嗎？」

大家很少見洛修動怒，現在看他發脾氣了，一個個噤若寒蟬，大氣都不敢出一口。

員工都喜歡把目標定得低一點，這樣比較容易完成任務。

洛修以前每到年底跟老闆定下一年的目標，就好像菜市場大媽討價還價。

【洛修：我們今年做了3個億，預計明年大盤增長會在20%左右，所以我們明年計劃做6個億。

老闆：你的意思是我們明年啥也不用干，躺著等大盤增長？今年3個億，明年至少也要翻一翻，6個億。

洛修：6個億不可能，要不我再加一點，做4個億？

老闆：5個億，不能再少了。

洛修：一人退一步，5個億吧！】

實際談話雖然沒有那麼直白，但意思差不多。

員工總希望任務輕鬆一點，更容易拿到提成，老闆則想要多賺一點。

現在，洛修手握重生掛，沒有給員工討價還價的機會，直接拍板：「目標由我來定，今年的光棍節我要做到2500萬。」

大家聽後，第一時間感覺不可能。

但這次沒人出聲質疑這個決定，因為他們不想再被打臉。

無論是夏裝的促銷還是電飯煲的活動，洛修定下來的目標最終都能夠順利完成。

「當然，完成任務後，大家的獎金也不會少，而這次的獎金沒有上限。」

大家聽後，一片譁然。

「有多少？」

「獎金怎麼算？」

「獎金什麼的沒所謂，我主要是愛工作。」

……

洛修雙手往下壓了壓，示意大家安靜。

「當天銷售額達到1500萬後當場發5萬團隊獎金，之後每多500萬獎金翻一倍，也就是說做到2000萬，獎金髮10萬，做到2500萬，獎金髮20萬，做到3000萬，獎金髮40萬，做到3500萬，獎金髮80萬……」

想要馬兒跑，就得讓馬兒吃草。

自己吃了肉，當然得給員工分點湯。

公布了這個獎金方案之後，大家都不說話，默默地計算自己能分多少錢。

占人數最多的客服是不分獎金的，他們有額外的提成方案。

其他人中，根據職位大小，分配的獎金比例也不一樣。

大家算完後發現，如果完成1500萬，獎金只有5萬塊，即使是高層，也只能分到幾千塊，普通的推廣和設計只有幾百塊。

如果完成2000萬，高層能分到一萬塊左右，中層有兩三千，普通職員也有差不多一千。

如果完成2500萬，總獎金20萬，高層能分到兩萬多，中層也有六七千。

完成3000萬，總獎金40萬，高層能分四萬多，相當於好幾個月的工資。

現在高層的基本工資是一萬左右，安亦和陸天雲都拿這個數。

和大公司的高管相比還差很遠，但在品如，獎金是可以比基礎工資高很多的。

……

大家算完這個數之後，發現必須把雙十一當天的業績衝到2500萬以上，才能得到一個亮眼的獎金。

但這個2500萬是老闆保證過的，非常有希望達成。

現在他們把目光瞄向3000萬這個等級，多500萬意味著獎金翻一倍，這太有誘惑力了。

於是大家重新以2500萬為保底目標，確定了新的方案。

目標就是一面旗幟，插上旗子後，各部門才知道往哪個方向使力。

產品組要出多少款產品。

供應鏈要備多少貨，是否要增倉，怎麼把這些貨順利發出去。

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